淘寶中小賣家如何抓住機(jī)遇把店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)？

         之前碰到過一個(gè)店主做中低端韓版女裝，他的整體定價(jià)比行業(yè)同款都高20元左右，因?yàn)槟秘洺杀窘挡幌聛碛窒肷晕①嶞c(diǎn)，對(duì)于這樣的店鋪雖然很理解他的想法，但是相信要做起來會(huì)很難，同價(jià)達(dá)到銷量反超都不是一件簡(jiǎn)單的事，更別說高價(jià)了轉(zhuǎn)變上面說了這么多主要是想說明一個(gè)店鋪想要做起來最好先解決上面兩點(diǎn)，首先要保證自己能有足夠的利潤(rùn)空間生存，其次要保持對(duì)產(chǎn)品的不斷更新淘汰，特別是在一個(gè)爆款都沒有而且現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)據(jù)都不太好的情況下直到過完年之后我們結(jié)合店主自身的貨源優(yōu)勢(shì)和類目趨勢(shì)對(duì)產(chǎn)品和風(fēng)格進(jìn)行了重新定位，產(chǎn)品線從毛呢大衣調(diào)整成連衣裙，風(fēng)格從甜美風(fēng)換成了韓版，價(jià)格區(qū)間定位成中低端，客戶定位成1824歲左右，重新選款之后才在3月份有了一點(diǎn)起色，也正是這個(gè)信號(hào)讓我們確定了夏季運(yùn)營(yíng)的框架和方向，讓店鋪真正走上正軌起點(diǎn)在接手這家女裝店鋪之前其實(shí)一直是不太看好的，因?yàn)榈曛髯陨頉]有生產(chǎn)能力，所有的產(chǎn)品都是市場(chǎng)貨，在淘寶上有大把的同款然后立即也在后臺(tái)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格報(bào)名了聚劃算，對(duì)于這樣的款即便是新店也不用太擔(dān)心審核問題，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化能力已經(jīng)通過自己和對(duì)手得到了驗(yàn)證，平臺(tái)也不會(huì)錯(cuò)過這樣的產(chǎn)品，所以店鋪順理成章的在5月份第一次順利的通過了聚劃算，由于第一次的活動(dòng)效果還不錯(cuò)，很快又迎來了第二次產(chǎn)品上新產(chǎn)品上新是為了保證店鋪?zhàn)陨碛胁粩嘣煅哪芰?，尤其是女裝等非標(biāo)類目，一個(gè)產(chǎn)品從誕生之初基本上就已經(jīng)決定了它有沒有可能成為熱賣款第一步：選款方向確定以后，接下來就是夏裝連衣裙選款，這次選款我們主要從三個(gè)維度進(jìn)行綜合篩選：1、數(shù)據(jù)維度分析產(chǎn)品屬性這是后面兩個(gè)選款維度的基礎(chǔ)，新款的選擇一般都會(huì)以滿足屬性要求為前提，產(chǎn)品的屬性成交數(shù)據(jù)可以去生e經(jīng)下載，因?yàn)檫B衣裙的熱銷時(shí)間在5、6月份，所以我們重點(diǎn)對(duì)去年這兩個(gè)月的熱銷屬性數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析店鋪是年前開始合作的，當(dāng)時(shí)主要賣的是甜美風(fēng)毛呢大衣，產(chǎn)品數(shù)據(jù)整體都比較一般，而且這個(gè)時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)沒什么可以爆發(fā)的機(jī)會(huì)了，所以店鋪一直在不溫不火的賣著最后說一下這家店鋪能起來的一個(gè)原因：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)失誤，有一個(gè)同款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用69元的活動(dòng)價(jià)格報(bào)名參加了聚劃算，但是我們的售價(jià)要比這個(gè)價(jià)格低，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是殘酷的，適者生存，之前我們有多少寶貝也是被這樣的競(jìng)爭(zhēng)拖入絕境的所以對(duì)于產(chǎn)品的判斷一定要以自身當(dāng)前的數(shù)據(jù)為主，新款給了足夠的展現(xiàn)量，但點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)仍不理想的款要果斷放棄主推，店鋪運(yùn)營(yíng)跟開車一樣，不僅要知道什么時(shí)候該加速，還要知道什么時(shí)候該拐彎，什么時(shí)候該剎車                

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