淘寶力壓百家頂級(jí)商家的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)技術(shù)到底做的是什么？

         在加上店鋪活動(dòng)買二送一，加贈(zèng)品以及官方領(lǐng)取天貓購(gòu)物券翻倍等玩法，讓本身高質(zhì)量檔次的產(chǎn)品價(jià)格大幅度優(yōu)惠，這也是后面我們會(huì)看到預(yù)熱期間增長(zhǎng)幅度明顯提升的主要原因（行業(yè)大盤實(shí)則是有所下滑的）2.流量結(jié)構(gòu)分析數(shù)據(jù)來源：市場(chǎng)行情-商品店鋪榜-品牌粒度-產(chǎn)品查看詳情從上面數(shù)據(jù)來看，我們主要的流量來源免費(fèi)其他和手淘搜索，而且對(duì)比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)情況 ，我們精準(zhǔn)流量更具有明顯的增長(zhǎng)爆發(fā)性，比如加購(gòu)增長(zhǎng)了76%，淘內(nèi)免費(fèi)其他增長(zhǎng)幅度高達(dá)164%，手淘也增長(zhǎng)了42%第三張圖則是對(duì)于T恤品類做了一個(gè)價(jià)格分層的處理，從這里面我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，65-85期間是銷售最好的（上面主力款數(shù)據(jù)也可以看到），其次不是85-110，而是110-150這個(gè)范圍，這有可能是85-110這個(gè)價(jià)格段在于消費(fèi)者心理還是處于65-85同臺(tái)競(jìng)價(jià)上，而110-150則上另一個(gè)檔次的提升，而我們這里可以看到85-110支付商品數(shù)是最多的，量小而分散（這是否是因?yàn)楸旧磉@個(gè)價(jià)格段開發(fā)產(chǎn)品就比較多造成的，這里因時(shí)間問題沒有詳細(xì)證明），而如果我們可以觀察多家競(jìng)爭(zhēng)商家，了解消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格層級(jí)的分層，是否可以集中戰(zhàn)線減少過度分散而造成的庫(kù)存積壓呢有待思考和驗(yàn)證（響應(yīng)上面分析到的這次618的活動(dòng)力度，實(shí)現(xiàn)流量和加購(gòu)的逆襲增長(zhǎng)）但是從上面這張?jiān)L問深度的增長(zhǎng)分析圖來看，活動(dòng)前對(duì)比于日常時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量訪問深度提升遠(yuǎn)高于我們，雖然我們平時(shí)比對(duì)方高出0.2%，但是從圖看近期數(shù)據(jù)，對(duì)方已經(jīng)超越了我們，而我們跟日常時(shí)期并沒有起到明顯增長(zhǎng)，這個(gè)則需要我們對(duì)于分流結(jié)構(gòu)上要做好調(diào)整了（尤其注重主力款及搭配，比如我么上面大盤分析里，對(duì)休閑褲的搭配提升）第三步：以史為鏡，通曉未來1.自身店鋪T恤品類的主引流款分析數(shù)據(jù)來源：市場(chǎng)行情-商品店鋪榜-品牌粒度首先第一張圖我們看到T恤店鋪主流定位是在158元，而且產(chǎn)品價(jià)格段的分層競(jìng)爭(zhēng)檔次明確（跟上面分析的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所不同，從這里看到110-150，150-225兩個(gè)層次產(chǎn)品布局上比較合理）另外從主力款的折扣力度上，對(duì)比于上面分析的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手10元無(wú)門檻優(yōu)惠券而言，本次的主力款折扣力度是很大了，-元的降價(jià)幅度小結(jié)：1.從上面分析中，競(jìng)店T恤類目的主要價(jià)格重心是在78元，而且78元這個(gè)價(jià)位的轉(zhuǎn)化也都比其他價(jià)位要高，另外從數(shù)據(jù)看就算是預(yù)熱期間，其轉(zhuǎn)化率依然比較高，這也是因?yàn)檫@家競(jìng)點(diǎn)在本次618活動(dòng)中折扣力度比較弱，加上本身價(jià)格不高，所以其轉(zhuǎn)化率相對(duì)于我們而言要高出不少（見下面自身店鋪分析），但是這個(gè)對(duì)于活動(dòng)當(dāng)天所產(chǎn)上升的蓄水能力會(huì)比較弱會(huì)造成爆發(fā)性不夠強(qiáng)上面寧?kù)o拿了一款價(jià)格138元，訪問深度在2以上的T恤產(chǎn)品來做分析，按我們正常的購(gòu)物角度來看，如果我們是奔著T恤產(chǎn)品來購(gòu)物，那么最大吸引消費(fèi)者的應(yīng)該也是同類T恤產(chǎn)品（風(fēng)格、價(jià)位段、版型等類似），從上面圖中，我們可以發(fā)現(xiàn)大部分的分流產(chǎn)品都是T恤產(chǎn)品，而成分流款的價(jià)格段來看，最大的分流價(jià)格段是在119-158元區(qū)間（同樣是31款分流，119-158的分流能力明顯高于159-198），這個(gè)分析則可以用于尋找分流規(guī)律給予引流款分流產(chǎn)品布局做參考c.上面我們提到的是預(yù)熱加購(gòu)增長(zhǎng)率對(duì)于活動(dòng)單天轉(zhuǎn)化的推斷，但是我們?cè)谧錾唐奉A(yù)估的時(shí)候，可能對(duì)于產(chǎn)品加購(gòu)提升度還是未知，所以這里我們可以對(duì)歷史活動(dòng)數(shù)據(jù)做好分析（所以這里講究的是以史為鏡，預(yù)判未來），是否日常加購(gòu)比較好的產(chǎn)品，在預(yù)熱期是否也會(huì)更好數(shù)據(jù)來源：市場(chǎng)行情-品牌分析-品牌詳請(qǐng)從這里我們可以看到T恤占比達(dá)63%（這也是為什么我主要拿T恤來分析），從第二張圖里可以發(fā)現(xiàn)這段時(shí)間流量是有很明顯的龍?zhí)ь^現(xiàn)象，但是其加購(gòu)情況卻遠(yuǎn)不如流量的增長(zhǎng)，在活動(dòng)預(yù)熱期轉(zhuǎn)化下滑情況下，加購(gòu)應(yīng)該增幅大才對(duì)，而這里反而下滑了，這也是驗(yàn)證了上面行業(yè)大盤分析力T恤情況第二步：知己知彼，百戰(zhàn)百勝（以下拿某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其中T恤品類作為數(shù)案例分析，時(shí)間為6.10-6.16號(hào)對(duì)比5.25-5.31）1.競(jìng)品主流款價(jià)格及轉(zhuǎn)化率分布情況（競(jìng)爭(zhēng)店鋪T恤品類前15款做案例）數(shù)據(jù)來源：市場(chǎng)行情-品牌粒度-選擇分析品牌和品類從上面的數(shù)據(jù)來看，我們可以看到該競(jìng)爭(zhēng)店鋪主流價(jià)格基本是在78元，而且78元的轉(zhuǎn)化率也明顯比其他價(jià)格要偏高4.以史為鏡，預(yù)估商品轉(zhuǎn)化能力數(shù)據(jù)來源：生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果（處理）a.從下面圖表，我們可以發(fā)現(xiàn)活動(dòng)轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)率跟預(yù)熱期加購(gòu)增長(zhǎng)率是有比較明顯的正相關(guān)關(guān)系，而且這之間的倍數(shù)大概是2.6倍，如果我們知道了預(yù)熱期間的加購(gòu)增長(zhǎng)率，則可以反推出活動(dòng)單天轉(zhuǎn)化率的提升比率                

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