幕思城>電商問答>店鋪管理>淘寶商家要怎么去做全年貨品規(guī)劃呢?什么時(shí)間換產(chǎn)品好?

    淘寶商家要怎么去做全年貨品規(guī)劃呢?什么時(shí)間換產(chǎn)品好?

    幕思城講師-同類樓主|2020-08-30|11:44|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:4051

             經(jīng)過對(duì)3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行品類拆分,再對(duì)比自己的品牌品類銷售情況,我們發(fā)現(xiàn),,某品類(以下簡(jiǎn)稱為品類2)的交易情況明顯弱于其他三家,所以決定,新年要重點(diǎn)關(guān)注品類2,并對(duì)它進(jìn)行新的貨品規(guī)劃首先,我們要對(duì)3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌該品類下的熱銷產(chǎn)品進(jìn)行分析,熱銷商品可以看市場(chǎng)行情品牌詳情里的熱銷排行榜再結(jié)合生意參謀市場(chǎng)行情品牌分析,對(duì)各個(gè)品牌在整個(gè)大類下的交易額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和細(xì)分對(duì)比于是,他針對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)、店鋪流量結(jié)構(gòu)與同行競(jìng)品店鋪進(jìn)行對(duì)比,排查各方面因素后發(fā)現(xiàn),競(jìng)品店鋪新一輪的拍攝非常成功,尤其重要的是模特的妝面及發(fā)型月度分解后進(jìn)行日分解——店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)錄入表——直通車鉆展記錄表——店鋪每日數(shù)據(jù)匯總表——商品信息與庫存消化監(jiān)控表——利潤(rùn)監(jiān)控表——客服轉(zhuǎn)化監(jiān)控表——補(bǔ)充說明:由于產(chǎn)品特殊性,有些類目產(chǎn)品需要客服帶有銷售能力首先,對(duì)產(chǎn)品1的主關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索——現(xiàn)在無線流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC流量,所以選取手機(jī)端,再按照銷量排序,拉取前10頁的寶貝數(shù),把淘寶賣家和天貓賣家的數(shù)量以及天貓商家中信用占比統(tǒng)計(jì)出來由生意參謀拉取的競(jìng)爭(zhēng)品牌全年交易指數(shù)趨勢(shì),我們可以得到該產(chǎn)品全年的淡旺季趨勢(shì)圖我們先來找同行競(jìng)爭(zhēng)品牌,找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好綜合三家進(jìn)行比較,這樣比較靠譜,然后再和自身差距作對(duì)比通過對(duì)比再綜合往年經(jīng)驗(yàn),來制定該產(chǎn)品的全年銷售規(guī)劃,預(yù)估銷售額三、這里需要先看之前分析過的競(jìng)爭(zhēng)品牌的品類全年銷售額                

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