淘寶商家如何用直通車做選款？直通車操作技巧有哪些呢？

         更高的轉化率可以在同樣的推廣力度下獲得更高的銷量收藏率：首場率反應了這款寶貝的潛力，收藏率越高，說明潛在買家越多，通過后期對寶貝的優(yōu)化，可以得到更高的轉化率客戶反饋情況：客戶反饋直接反應了買家對這款寶貝的認可度，直接影響到后期的轉化率，質量得分等關鍵要素同品類競爭度：同品類的競爭度直接決定了直通車的PPC，也決定了打造爆款單品的難易程度再通過二次計算得到這樣表格，轉化率=支付買家/訪客數(shù)，UV價值=商品毛利轉化率，收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù) 點擊率可以直通車直接獲取這樣一個量化的一個指標，首先我們去掉點擊率小于0.2%的寶貝去除點擊率小于0.2%的寶貝去除轉化率小于3%的寶貝除去UV價值小于1的如果最后還剩余很多寶貝，就對比加購率和收藏率，選擇收藏和加購率高的寶貝還有一個情況，一篩選一個寶貝都沒有了，有的朋友會說標準頂高了，我們這里要說，我們頂?shù)氖切袠I(yè)平均標準，如果你連行業(yè)平均標準都達不到，你拿什么去 做爆款點擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)下，可以帶來更多的流量轉化率：轉化率直接反應了買家對這款寶貝的接受度但是女性在消費的時候就跟男性消費有一個截然不同的點，她們在消費的時候大部分以感性消費為主，大多是沖動性消費，并且在購買衣服的時候，她會明確自己的搜索意圖，她會直接搜索精準詞來找到想要的寶貝，還有一點，搜索頁數(shù)會很多講一個我真實的案例，我們在操作一款夏季防曬衫的時候，一開始我們的目標定價是59一件，可是在操作的時候就發(fā)現(xiàn)別人家的寶貝已經(jīng)銷量達到5000了，而我們的還是0，所以在開始的時候我們的定價是59元兩件，這個時期的整體自然搜索流量是成上漲的趨勢的，當我們的銷量達到2000的時候，我們就把價格改成39元一件，這個時期是我們轉化最高的時期，因為我們整體的自然搜索流量已經(jīng)達到了最頂峰，這個時期我們的銷量達到了6000我們按照剛剛篩選的之后還剩下很多寶貝，這說明我們數(shù)據(jù)篩選的指標頂?shù)牡土?，我們要把這個標準提 高所以標品在選擇的時候，可能價格比較有優(yōu)勢的、銷量比較高的，更加適合去投直通車2、購物心理分類1）理性消費品2）感性消費品3）高客單消費品.......比如說男性在消費的時候，就屬于理性消費，他可能更加看重的是產(chǎn)品的性價比，尤其是數(shù)碼產(chǎn)品，他們的針對性強，明確知道自己想要什么樣的產(chǎn)品                

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