淘寶店鋪直通車推廣計劃的地域與時間折扣該怎么去設置？

         1.地域優(yōu)化先說地域的優(yōu)化問題，先看下這個表格的數據在這里你看到的是一個省的數據，當然全國的其他省份的城市數據也是有的，在量子君還在的時候可以通過量子君來直接查看這份數據，量子君不在了，好在還能用其他的方式看到，即可查看到這份數據，當然對于時間的設定，最好是選擇1個月左右的時間，當然數據時間越長，數據的量也就會越大，相對精準性也越好，下面來說明一下這份數據的使用方式以及需要注意的點一丶根據產品實際情況來看，設定的轉化率合格線在數據比較大，比較多的情況下，很多地域都會有成交，按照常規(guī)的思維，我們總是去掉無轉化的區(qū)域，保留有轉化的區(qū)域，這點無可厚非，但是出于對ROI的考量，還是需要去掉很多轉化差的城市的這里考慮的是我們的產品的利潤率，一個30%利潤率的產品，我們知道平衡ROI是3.3，一個成熟的直通車，點擊單價也是相對穩(wěn)定的，那么針對這個平衡的ROI，我們大致可以得到一個轉化率，比如如果我們目前做的點擊單價是1元，那么轉化在3.3左右，這個轉化率相對是OK的通過銷售時間來制定的比例會有點不完美的地方，那就是下單這個不區(qū)分移動和PC，當然如果我們的產品投放的方式也是PC+無線同時在一個計劃里操作投放，那么這個方式還是很OK的，如果是針對PC和無線單獨來操作，那么這個方式就存在缺陷了，那么根據訪客來操作，就OK了二丶按照訪客時間來設定投放時間折扣首先先來看2張圖，一張是PC的訪客，一張是無線的訪客很明顯不同的設備，流量來源的高峰是不一樣的，所以在設置的時間上，也會有很大的差別，如果是針對單渠道的投放來說，這個顯然會更具有意義這里也貼一張圖，大家看這個這個時間折扣的設置用的是哪種方式，或者是什么渠道的，歡迎留言討論：O(_)O接著說上面的內容該怎么來操作得出上述的2個圖片首頁是數據的來源，這個從生意參謀里可以獲取，下載下來的數據表是這樣的往下拉分別是無線和PC的，這里不一一截圖了，然后針對這個數據，做表格就好了很遺憾，生意參謀只能看到平均的數據，這個是唯一不是很美的地方2.時間優(yōu)化時間優(yōu)化，目前主流的優(yōu)化方式有2個，1個是針對訪客訪問時間來進行優(yōu)化，另外一個是針對產品銷售時間來進行優(yōu)化在時間操作上，也會有不同的操作方式，這里會一一介紹一丶按照成交時間來進行優(yōu)化這里有生意經的小伙伴肯定可以在自己的銷售分析里，獲取到類似的這樣的銷售時段的圖通過這樣的一個圖片，你的店鋪什么時候成交時高峰，什么時間是成交低峰，都是很一目了然就像上面的這個圖，0時到6時，基本是沒有成交的，很顯然需要設定不投放，當然很多人還是喜歡去設置個30%的投放，不去評價對與錯吧，只是個人的習慣問題，我一般是按照不投放來進行操作，之前有個學員，認為不投放就是無折扣，然后就風風火火的設置了個100%，我也是醉了，希望你不要范這個錯誤，哈哈對于這個問題，我也確實糾結了好久，當然我上面也說了選擇的方式的方法，判定的去向，但是還是會存在糾結，所以為了去驗證，我又專門針對直通車的成交去對訪客進行了追蹤因為精力的問題，所以沒有更多的去截圖哈，從我觀察的我的數據來看，發(fā)現訪問時間和下單在同一時間的有，訪問時間和下單時間相隔很遠的也有如果你是個精細控，可以在這個地方采集更多的數據來進行驗證，進行統計，這樣也是更具有說明性最后，來看下按照這個方式設置的地域是怎么樣的呢這里我只是貼出一張圖，千萬別直接就和我一樣，你也不知道我里面城市的情況，大家的數據也不相同按照自己的數據來操作哈很多時候實際的情況，并非我們想的如此，所以在這個轉化上，又需要去考慮一個行業(yè)的轉化，部分行業(yè)2%的轉化就是oK的，在這個情況下，顯然我們沒有必要刪除2%-3.3%之間的區(qū)域，而一些轉化率在0點幾的區(qū)域，確實我們可以去刪除掉的二丶地域中其他的取舍對于有些省份，我們的數據里面，會涉及到其他，但是總的數據卻很少，例如下面：例如海南這個區(qū)域的數據，和海南在后臺我們看到的區(qū)域設定看到這個數據，如果你只是簡單的保留了?？诤腿齺啠@然是不合適的，這里的其他數據還是很OK的當然也會存在其他的數據很差，而我們的數據本身覆蓋在該省的城市又少的情況，這里就需要只保留轉化好的城市，而果斷刪除這里的其他的城市的投放了，看到這里你大概要去想，對于一個新產品沒有這么多的數據，該怎么去投放，或者一個新的計劃，該怎么去進行優(yōu)化呢這篇是接著前面2篇直通車內容的繼續(xù)講解，后續(xù)的優(yōu)化，主要針對地域和時間折扣的設置方面進行細說，前2篇文章鏈接傳送門：1.直通車質量得分分開后的實操全攻略 ：2.直通車實操那些你不知道的降價方法：大家可以點擊鏈接查看，下面正式說明地域優(yōu)化與時間優(yōu)化的內容我想說，有些東西，不說出來是沒有意義的，說了，才會有意義，直通車現在還是賣家最主要的引流方式，很多的銷量的加大，都需要直通車的幫助，而直通車在現階段，價格競爭越發(fā)劇烈，有多少錢，又能去隨意的燒呢當然還是有的哈比較原始的呢，就是通過已賣出的寶貝，對單個寶貝一個月的數據直接采集下來，然后通過表格進行分析，針下單時間這一欄，來進行數據統計，但是這個比較麻煩，還是用其他方式來的方便哈下一篇帖子會針對新手的一些東西來講解，當然也會有6分的無線車，當前的一些操作情況來說明，盡請期待好吧，我分享目的，只是希望大家在操作中省一些車費，在淘寶路上能夠走的更遠                

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