淘寶商家如何去做雙11營(yíng)銷推廣策略？操作步驟是怎樣的？

         1.清晰的①直通車1丶預(yù)熱期關(guān)鍵詞布點(diǎn)卡位，定向推廣優(yōu)化2丶開賣期定位主搜卡位3丶單品區(qū)丶明星店鋪丶店家精選三個(gè)維度同步引流②淘客1丶切忌所有商品給淘客推，聚焦品類和單品2丶不同計(jì)劃選擇不同商品3丶預(yù)熱期發(fā)布淘客招募計(jì)劃，設(shè)置淘客激勵(lì)4丶核心單品（爆款）低傭金，其它單品高傭金，但切忌無成交基數(shù)單品給淘客推5丶傳播階段設(shè)置淘客活動(dòng)養(yǎng)品和預(yù)熱6丶10月開始主動(dòng)尋找淘客進(jìn)行圈養(yǎng)7丶中小商家：以通用計(jì)劃為主，設(shè)置要略高于行業(yè)均值，個(gè)別單品設(shè)置高傭金，短期策略8丶大商家：以定向計(jì)劃為主，弱化通用傭金，強(qiáng)化定向階梯計(jì)劃，激勵(lì)核心淘客圈，持續(xù)的推動(dòng)策略③鉆展1）丶注重鉆展外投2）丶計(jì)劃要比實(shí)際消耗要大4）丶做一定比例通投5）丶重點(diǎn)計(jì)劃拆分到小時(shí)，并參考雙十一流量分布圖去分配6）丶結(jié)合自身去分析，自己店鋪的鉆展投放階段，是側(cè)重預(yù)熱還是側(cè)重開賣當(dāng)天2.數(shù)據(jù)監(jiān)控和調(diào)整①轉(zhuǎn)化率監(jiān)控表轉(zhuǎn)化率監(jiān)控表格主要用來了解在總流量的情況下，咨詢下單的轉(zhuǎn)化是否有異常，在頁面調(diào)整和版面布局的調(diào)整下，靜默的轉(zhuǎn)化是否正常，是否有更多可優(yōu)化的可能預(yù)熱的方式：①一元預(yù)定1元預(yù)定雙十一當(dāng)天付尾款②限時(shí)秒殺秒殺優(yōu)惠券秒殺單品限時(shí)免費(fèi)送③猜價(jià)互動(dòng)可以通過微博丶微信等渠道④簽到有禮連續(xù)簽到獎(jiǎng)勵(lì)簽到達(dá)人獎(jiǎng)勵(lì)⑤店鋪優(yōu)惠券有門檻無門檻運(yùn)營(yíng)方向：①雙11大促商品預(yù)告 (雙11大促商品榜單,提前放入購(gòu)物車)雙11大促商品提前收藏 (公示大促商品收藏量，營(yíng)造氣氛）雙11大促商品提前預(yù)訂 (預(yù)熱期購(gòu)買，雙11退差價(jià))②個(gè)人化導(dǎo)購(gòu)清單 (男人清單丶女人清單丶宅男清單丶腐女清單)洗腦式導(dǎo)購(gòu)清單 (必買清單丶保值清單丶不吃虧清單流量的監(jiān)控及調(diào)整雙11凌晨開始 0點(diǎn)-2點(diǎn)購(gòu)買用戶組成：0-2點(diǎn)購(gòu)買用戶占雙11購(gòu)買UV的15%，購(gòu)買金額占雙11總金額的27%1丶做好充分的銷售預(yù)算，當(dāng)天的直通車和鉆展等推廣的競(jìng)價(jià)費(fèi)用會(huì)比日常高，合理的計(jì)劃預(yù)算內(nèi)和預(yù)算外的費(fèi)用，避免出現(xiàn)引流不夠和消耗過度的現(xiàn)象發(fā)生3丶最大化利用淘客資源，淘客在雙十一當(dāng)天的投入產(chǎn)出最高可達(dá)1:2004丶分階段規(guī)劃試用中心，雙十一期間試用中心的流量?jī)r(jià)值比以往高25%，轉(zhuǎn)化率提升3%以上實(shí)時(shí)調(diào)整：1丶活動(dòng)當(dāng)天，新訪客的流量總和是老訪客的2倍，我們要注意，新訪客的成交額會(huì)不如前者的1/2，其中原因是促銷政策沒有滿足到新訪客的需求，所以我們按新丶回訪客的不同需求來制訂不同的促銷政策促銷：提供一定的折扣力度，包郵，利用抽獎(jiǎng)促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化活動(dòng)期：時(shí)間：11月11日特點(diǎn)：把新丶老顧客流量轉(zhuǎn)化為銷售運(yùn)營(yíng)點(diǎn)：時(shí)刻關(guān)注關(guān)注資源位1.應(yīng)該根據(jù)庫存的變化與天貓小二保持積極的溝通，維護(hù)入口資源點(diǎn)位)③①預(yù)售產(chǎn)品清單應(yīng)與店鋪大量備貨的主力促銷產(chǎn)品關(guān)聯(lián)預(yù)熱期提前提醒告知消費(fèi)者促銷商品信息，大促當(dāng)天在全網(wǎng)關(guān)注雙十一的預(yù)熱期，應(yīng)將店鋪導(dǎo)購(gòu)清單作為紅包丶優(yōu)惠券及會(huì)員特權(quán)發(fā)放后在大促開始前及大促中適時(shí)提醒消費(fèi)者使用用戶的激勵(lì)（打比方）不過要注意該方式的連貫性，避免消費(fèi)者等待而影響成交和從眾行為限量購(gòu)產(chǎn)品銷售（稀缺感）售罄產(chǎn)品公布（緊迫感）典型客戶的專屬包裝5丶除了玩法策略的及時(shí)調(diào)整外，推廣的調(diào)整也要高度關(guān)注，根據(jù)推廣的引流數(shù)據(jù)來選擇撤銷投放和加注投放一.目標(biāo)必須有目標(biāo)目標(biāo)必須量化可監(jiān)督目標(biāo)必須要達(dá)成達(dá)成必須有激勵(lì)/獎(jiǎng)懲二.學(xué)習(xí)1丶分析團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人的長(zhǎng)處和短板，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，幫助其完善，讓每個(gè)人找準(zhǔn)位置，明確努力工作和學(xué)習(xí)方向2丶創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境，營(yíng)造多內(nèi)容的綜合性學(xué)習(xí)氛圍三丶存在感1丶讓每一位員工都能感到他在團(tuán)隊(duì)里很重要1丶適當(dāng)選擇曝光時(shí)間2丶多鼓勵(lì)該階段消費(fèi)者進(jìn)行應(yīng)急購(gòu)買或者關(guān)聯(lián)推薦如何鼓勵(lì)顧客購(gòu)其它關(guān)聯(lián)及組合產(chǎn)品：1.例如：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷丶滿額就減丶買多折上折丶對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)買多件享優(yōu)惠3丶根據(jù)實(shí)際銷售狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況及時(shí)調(diào)整頁面布局，例如：直通車的主圖顏色是否在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出                

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