淘寶店開通直通車怎么看是不是虧本？如何計算直通車盈利？

         但是如果要一天完成20000的成交金額，消耗完這10000塊錢的預(yù)算，ROI又不至于太低，對車手來說卻是一個非常大的考驗，出價肯定不能太低，基本是全地域投放，站內(nèi)站外，搜索定向全部都得開啟，否則無法保證消耗完這么多預(yù)算，獲取足夠的點擊量，于是ppc就高了，一定程度上還拉低了轉(zhuǎn)化率，ROI當(dāng)然也不會太高綜合評估寶貝點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏率等各項指標(biāo)，推算寶貝潛力，對于有潛力的寶貝可以適當(dāng)高于流量價值出價，前期做一定的虧損，積累點擊量，隨著銷量的提升，也會帶動點擊率和轉(zhuǎn)化率的提高，從而獲得更多的點擊量，提高流量價值，形成良性循環(huán)，流量價值提高了，這樣的出價將不再虧損，ROI也水漲船高從ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/ppc這樣的公式看：點擊量，成交筆數(shù)，成交金額貌似和ROI沒什么關(guān)系，對，是沒有什么關(guān)系，ROI僅僅是一個比值，但是我并不是說這些和直通車沒有關(guān)系，ROI也不是判斷直通車做的好不好的唯一標(biāo)準(zhǔn)要想直通車不虧損，直通車花費=利潤，ppc*點擊量=利潤，流量價值=利潤/點擊量=利潤*轉(zhuǎn)化率，站外折扣和移動折扣該怎么設(shè)置二、關(guān)注流量價值，合理出價不少人還在糾結(jié)直通車出價的問題，低了沒有點擊量，高了又太虧損但是這款寶貝直通車是盈利的，利潤率差不多有60%，盈虧平衡點低，所以這樣的ROI其實算比較高的了，流量大部分來自定向推廣，若非急于清倉，經(jīng)過一段時間的優(yōu)化，ppc再降2-3毛也不是難事很多人關(guān)注點擊率目的是為了提升質(zhì)量得分，從而降低ppc，但是這里我想說的，提升點擊率的目的不僅僅只是質(zhì)量得分，如果大家相同的出價，相同的展現(xiàn)，你點擊率高了即使不提高，是不是也可以比對方獲得更多的點擊量呢，如果你只要點擊量跟對方差不多，由于你點擊率比他高直通車盈利=(流量價值-ppc)*點擊量我們一步步來分解，提高流量價值，降低ppc，提高點擊量，從而提升直通車盈利沒錯，ppc和點擊量一定程度上是矛盾的，提高了出價還怎么降低ppc但是轉(zhuǎn)化率只有可憐的0.24%，由于ppc很低，這個推廣單元雖然不至于虧損，但是一周時間這么多點擊量，總共就成交了5筆，總說不過去                

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