淘寶商家在雙11活動(dòng)期間，如何操作能引爆鉆展流量呢？

         2. 重點(diǎn)預(yù)熱期，做好自我店鋪客戶的溢價(jià)保護(hù)盡可能防止被競(jìng)品店鋪定向，鉆展投放站外前先確保自有品牌的搜索流量長(zhǎng)尾詞有很高的自然排名，站外可以根據(jù)廣告預(yù)算和小二推薦的站外黃金展位適度投放，再次放大無線端的引流，全面調(diào)動(dòng)新老客戶參與到預(yù)熱的活動(dòng)中，做好導(dǎo)購(gòu)丶加入購(gòu)物車丶收藏的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化距離2014.11.11倒計(jì)時(shí)不到10天了，帶著期待和挑戰(zhàn)，賣家們的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作有條不紊的開展著，貨品儲(chǔ)備丶客服調(diào)配丶運(yùn)營(yíng)方案等都成為每年一丶鉆展的基本元素中素材丶定向丶落地頁(yè)是恒定不變的，結(jié)合雙11的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏將活動(dòng)信息傳播出去可以簡(jiǎn)單分成三個(gè)階段蓄熱丶預(yù)熱丶爆發(fā)，當(dāng)然還有一些賣家雙11工作布置得很精細(xì)還有測(cè)款期丶余熱期我這里暫時(shí)不做闡述了，不同階段的鉆展投放傳播內(nèi)容主要圍繞著以下幾點(diǎn)需求：1. 為什么要來我的店鋪買三丶 定向人群周密部署1. 在前期預(yù)熱主要以拉新為主，投放數(shù)據(jù)主要參考收藏丶購(gòu)物車指標(biāo)，無線端淘寶資源位首選，圈定人群主要以興趣點(diǎn)丶DMP系統(tǒng)中的潛在客戶為主，站外流量不以鉆展投放為主，而是獲取正在投放站外廣告的競(jìng)品店鋪長(zhǎng)尾詞流量，pc端和無線端都同時(shí)截取通過搜索競(jìng)價(jià)丶新聞源快速排名實(shí)現(xiàn)前期預(yù)熱盡可能多的吸納新客戶丶潛在客戶群體，激活沉睡的老客戶，在文案創(chuàng)意上和落地頁(yè)上塑造品牌的認(rèn)知，解決的第一需求點(diǎn)為什么來我的店鋪買3. 截競(jìng)品店鋪的單品活動(dòng)流量，在雙11前可以多關(guān)注同行上聚劃算的寶貝情況，定向?qū)Ψ降娜巳阂鞯阶约河懈?jìng)爭(zhēng)力的寶貝內(nèi)頁(yè)中，同時(shí)在雙11活動(dòng)正式開始前做好流量切換多注入到單品主推爆款丶導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)頁(yè)面促成更高的轉(zhuǎn)化率對(duì)于大多數(shù)賣家來說雙11的鉆展廣告預(yù)算是有控制的，如何利用有限的費(fèi)用獲得最大的成交量前期的預(yù)熱過程是絕對(duì)重要的，經(jīng)歷過雙11大促的鉆展操盤手自然感受過活動(dòng)當(dāng)天通透丶高溢價(jià)都拉不進(jìn)流量的境地，而前期預(yù)熱的預(yù)付定金人數(shù)丶收藏丶購(gòu)物車人數(shù)直接影響著ROI在三個(gè)不同階段宣傳的焦點(diǎn)都是圍繞這三個(gè)客戶需求點(diǎn)展開，而賣家在與客戶的需求對(duì)接中具體落實(shí)到素材和承接頁(yè)面上，更多的是去呈現(xiàn)雙11活動(dòng)的賣點(diǎn)丶熱點(diǎn)要多久可以收到新老會(huì)員抽獎(jiǎng)互動(dòng)，加強(qiáng)客戶與品牌的認(rèn)知，間接引導(dǎo)客戶做收藏丶購(gòu)物車動(dòng)作二丶做好店鋪丶產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)認(rèn)知                

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