淘寶商家在雙11活動期間，如何操作能引爆鉆展流量呢？

         2. 重點預(yù)熱期，做好自我店鋪客戶的溢價保護盡可能防止被競品店鋪定向，鉆展投放站外前先確保自有品牌的搜索流量長尾詞有很高的自然排名，站外可以根據(jù)廣告預(yù)算和小二推薦的站外黃金展位適度投放，再次放大無線端的引流，全面調(diào)動新老客戶參與到預(yù)熱的活動中，做好導(dǎo)購丶加入購物車丶收藏的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化距離2014.11.11倒計時不到10天了，帶著期待和挑戰(zhàn)，賣家們的各項準(zhǔn)備工作有條不紊的開展著，貨品儲備丶客服調(diào)配丶運營方案等都成為每年一丶鉆展的基本元素中素材丶定向丶落地頁是恒定不變的，結(jié)合雙11的運營節(jié)奏將活動信息傳播出去可以簡單分成三個階段蓄熱丶預(yù)熱丶爆發(fā)，當(dāng)然還有一些賣家雙11工作布置得很精細還有測款期丶余熱期我這里暫時不做闡述了，不同階段的鉆展投放傳播內(nèi)容主要圍繞著以下幾點需求：1. 為什么要來我的店鋪買三丶 定向人群周密部署1. 在前期預(yù)熱主要以拉新為主，投放數(shù)據(jù)主要參考收藏丶購物車指標(biāo)，無線端淘寶資源位首選，圈定人群主要以興趣點丶DMP系統(tǒng)中的潛在客戶為主，站外流量不以鉆展投放為主，而是獲取正在投放站外廣告的競品店鋪長尾詞流量，pc端和無線端都同時截取通過搜索競價丶新聞源快速排名實現(xiàn)前期預(yù)熱盡可能多的吸納新客戶丶潛在客戶群體，激活沉睡的老客戶，在文案創(chuàng)意上和落地頁上塑造品牌的認(rèn)知，解決的第一需求點為什么來我的店鋪買3. 截競品店鋪的單品活動流量，在雙11前可以多關(guān)注同行上聚劃算的寶貝情況，定向?qū)Ψ降娜巳阂鞯阶约河懈偁幜Φ膶氊悆?nèi)頁中，同時在雙11活動正式開始前做好流量切換多注入到單品主推爆款丶導(dǎo)購引導(dǎo)頁面促成更高的轉(zhuǎn)化率對于大多數(shù)賣家來說雙11的鉆展廣告預(yù)算是有控制的，如何利用有限的費用獲得最大的成交量前期的預(yù)熱過程是絕對重要的，經(jīng)歷過雙11大促的鉆展操盤手自然感受過活動當(dāng)天通透丶高溢價都拉不進流量的境地，而前期預(yù)熱的預(yù)付定金人數(shù)丶收藏丶購物車人數(shù)直接影響著ROI在三個不同階段宣傳的焦點都是圍繞這三個客戶需求點展開，而賣家在與客戶的需求對接中具體落實到素材和承接頁面上，更多的是去呈現(xiàn)雙11活動的賣點丶熱點要多久可以收到新老會員抽獎互動，加強客戶與品牌的認(rèn)知，間接引導(dǎo)客戶做收藏丶購物車動作二丶做好店鋪丶產(chǎn)品的導(dǎo)購認(rèn)知                

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