淘寶商家如何通過(guò)量子恒道做店鋪診斷,找到店鋪致命傷?
泓納專賣店樓主|2020-08-25|11:48|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:7169
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時(shí)間:零點(diǎn)零三分地點(diǎn):北京宣武馬連道事件:很抱歉,和朋友吃飯很晚才回來(lái),讓一位Q群里幫忙做首先,看到這里,并沒(méi)發(fā)現(xiàn)什么大問(wèn)題對(duì)吧,那么我們繼續(xù)(在這里告訴大家一個(gè)小干貨,在我們看一個(gè)陌生店鋪,或者分析自己店鋪的時(shí)候,一般情況下我會(huì)從這幾點(diǎn)入手:1經(jīng)營(yíng)概況,從經(jīng)營(yíng)概況看近一個(gè)月店鋪的流量,轉(zhuǎn)化率,uv和這些指數(shù)的增長(zhǎng)情況,這里注意,上面的是平均值,平均值代表你店鋪的整體實(shí)力,代表的平均值,下面的曲線圖能代表各個(gè)指數(shù)的增減情況,比如說(shuō)最近有一個(gè)單品要爆了,流量就會(huì)成這個(gè)情況2流量來(lái)源構(gòu)成:首先看看各個(gè)流量比例是否協(xié)調(diào),流量是店鋪的根本,流量不正常說(shuō)明店鋪在整體流量布局出現(xiàn)了大的問(wèn)題,比如當(dāng)你需要100萬(wàn)UV的時(shí)候,肯定不可能全是自然搜索,現(xiàn)在的流量都是碎片化的,老客戶,站外,收藏,直接訪問(wèn),品牌詞,直通車,自然搜索等等,但是怎樣的流量比例才是正常的,我們?nèi)绾魏饬磕兀热邕@個(gè)店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁?5%,自主訪問(wèn)流量24%很明顯是這個(gè)純自然搜索引流店鋪 ,適用于客單價(jià)較低的產(chǎn)品這一個(gè)適用于客單價(jià)中端的產(chǎn)品,自然搜索流量占比60%自主訪問(wèn)26%付費(fèi)流量13%那正常的直通車賬戶和品牌賬戶是什么樣子呢,因?yàn)閾Q了店鋪沒(méi)發(fā)截圖,回去給大家補(bǔ)上,先口述下,直通車的賬戶,直通車流量不會(huì)超過(guò)30%,一般自然搜索40%自主訪問(wèn)30%4寶貝銷量排名:這個(gè)數(shù)據(jù)就很多了,可以看出很多問(wèn)題,比如銷量最好的寶貝轉(zhuǎn)化高不高,收藏高不高,跳失率怎么養(yǎng),特別是收藏率,有很多爆款是通過(guò)這個(gè)找出來(lái)的,小干貨,收藏率高于10%的寶貝一般都是可以挖掘的5直通車報(bào)表:適用于開(kāi)通了直通車的賬戶,可以大體看出,PPC高低,流量大小,轉(zhuǎn)化情況和ROI情況,從而預(yù)估直通車賬戶的主要問(wèn)題)雖然我在流量概況沒(méi)發(fā)現(xiàn)大問(wèn)題,但是憑經(jīng)驗(yàn)判斷,轉(zhuǎn)化率略低,有很大的提升空間,但是這張圖就暴露了店鋪的問(wèn)題,凡是轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定,銷量不穩(wěn)定的店鋪,自然搜索流量的下降會(huì)很明顯很明顯轉(zhuǎn)化率波動(dòng)情況很大初步判斷,近期較大的銷量和轉(zhuǎn)化波動(dòng)會(huì)影響自然搜索流量,然后我們看看流量來(lái)源構(gòu)成我直接調(diào)出了7天的數(shù)據(jù)大家一定會(huì)詫異,為什么自主訪問(wèn)流量占到了56.%站外占到了22%,兩者相加占到了78%如此大的流量站外和自主訪問(wèn)流量只有一個(gè)可能,肯定是美麗說(shuō)在引流經(jīng)過(guò)確認(rèn),是美麗說(shuō)引流,美麗說(shuō)引流的特點(diǎn)是,流量大,轉(zhuǎn)化低,收藏高,合理的利用是有很多好處的,熟悉的朋友應(yīng)該知道,收藏后期的轉(zhuǎn)化可以到30%左右,假如你可以迅速的做出銷量的增長(zhǎng)率和持續(xù)性,那么多半這個(gè)高收藏寶貝可以爆掉,我之前曾經(jīng)做過(guò)這樣的一個(gè)寶貝,自然搜索第四名的4鉆小店鋪很明顯這些關(guān)鍵詞是沒(méi)有搜索量所以標(biāo)題做的很失敗,重點(diǎn)去做下標(biāo)題關(guān)鍵詞權(quán)重用關(guān)鍵詞去引流看看現(xiàn)在自然搜索流量有多么可憐正常的流量應(yīng)該是這樣的繼續(xù)看看寶貝流量排名大家會(huì)發(fā)現(xiàn)寶貝瀏覽時(shí)間都過(guò)低,說(shuō)明詳情頁(yè)也有很大的問(wèn)題最后我們看看銷量排名中的寶貝轉(zhuǎn)化率會(huì)發(fā)現(xiàn)很多轉(zhuǎn)化很高的寶貝,可以去重點(diǎn)優(yōu)化更多精彩內(nèi)容關(guān)注個(gè)人微信賬號(hào):shengtaols 公眾賬號(hào):圣淘電商,轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處3寶貝被訪排名:店鋪中流量最多的寶貝是店鋪的爆款,引流款,這個(gè)款式出現(xiàn)問(wèn)題,大半店鋪是會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的,所以最好看看這個(gè)寶貝的近期的 流量變化,瀏覽時(shí)間,和跳失率等等,還有其他潛力寶貝,比如自然搜索流量上漲的寶貝,轉(zhuǎn)化率高,收藏率好的寶貝等等小節(jié):優(yōu)化順序,先重點(diǎn)優(yōu)化銷量和搜索靠前的10個(gè)寶貝,提高瀏覽時(shí)間,降低跳失率,提高轉(zhuǎn)化率,再做標(biāo)題優(yōu)化,提高搜索權(quán)重和關(guān)鍵詞流量入口,最后選擇轉(zhuǎn)化高收藏高的寶貝重點(diǎn)推廣工欲善其事必先利器,做好基礎(chǔ)功,找到壞點(diǎn)解決問(wèn)題,是任何事情的關(guān)鍵品牌賬戶自主訪問(wèn)比較多,有高達(dá)50%的,說(shuō)明品牌的粘性很大,直通車一般是20%左右,其他流量10%,自然搜索流量30%左右所以流量來(lái)源比例出現(xiàn)了大問(wèn)題,自然搜索流量太少,重點(diǎn)要提高下自然搜索流量,和關(guān)鍵詞權(quán)重,那我們看看關(guān)鍵詞問(wèn)題在哪
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