淘寶店鋪要如何破局？商家應(yīng)該如何去做戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)呢？

         所有的淘寶賣(mài)家，無(wú)論規(guī)模多大，只歸2類(lèi)：A：標(biāo)準(zhǔn)品B非標(biāo)品，品牌貫穿在AB其中1：大部分屬于B非標(biāo)品，無(wú)品牌，的中小賣(mài)家無(wú)論你的營(yíng)業(yè)額只有1萬(wàn)或者上億，從依附關(guān)系上講，決定你的根本銷(xiāo)售的只有2是商品的價(jià)格，其它如團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)鏈上來(lái)講，不具備主導(dǎo)作用，你可以運(yùn)用你的大團(tuán)隊(duì)，大營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)提升你的銷(xiāo)售額，但本質(zhì)上來(lái)講，大小店鋪你沒(méi)任何區(qū)別，這是由淘寶依附與網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)量，而你依附于淘寶，因?yàn)樘詫氁栏脚c網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)量，決定了淘寶只需要：商品購(gòu)買(mǎi)的人群是否集中，以及賣(mài)家是否集中寫(xiě)這個(gè)之前的話，首先你必須要思考過(guò)一些東西，比較零碎，也比較抽象，但考慮的層次越多，你的布局也會(huì)不一樣，下面簡(jiǎn)單嘮叨一下1.首先你要對(duì)大環(huán)境有很好的，清晰的認(rèn)識(shí)，中國(guó)的改革，土地的國(guó)有決定了一切制度的根本和發(fā)展方向,國(guó)家掌權(quán)者想要中國(guó)象資本主意那樣快速發(fā)展,但因?yàn)楦?土地)的不同,決定了人力無(wú)法宏觀改變讓經(jīng)濟(jì) 飛速的發(fā)展,20-21世紀(jì),中國(guó)只有走制造業(yè)這個(gè)路,犧牲環(huán)境,重工輕商,整個(gè)社會(huì)的結(jié)構(gòu)注定了,上層的人,絕對(duì)是做制造業(yè)的,也就是OEM.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 和制度根基決定了國(guó)富民窮這樣的大歡迎,具體有興趣的,可以去看"國(guó)富論"2.以第1點(diǎn)為基礎(chǔ),金字塔的頂端只有2種人,第1:制造業(yè)的人,這個(gè)是國(guó)情決定,典型代表大陸的就是娃哈哈集團(tuán).第2種就是新經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型人,中國(guó)在轉(zhuǎn)型:典型的代表就是啊里和騰訊.我為什么要說(shuō)上面2個(gè)和電子商務(wù)根本扯不上邊的東西,因?yàn)槭澜绲脑砗驼軐W(xué)就是:你所獲取的未來(lái)以及金錢(qián),決定于你所依附的大環(huán)境.比如在中國(guó)這樣 的大環(huán)境之下,你想過(guò)上幸福度比較高的生活水平,舉個(gè)列子,你每天想吃什么菜就買(mǎi)什么,你可以每天舍得花這個(gè)錢(qián)這個(gè)依附條件決定了2個(gè)贏利模式并駕齊趨:A:對(duì)于愿意買(mǎi)這個(gè)商品的商家,體現(xiàn)為第3類(lèi)有品牌的,他們不擔(dān)心有人和他競(jìng)爭(zhēng),他不需要去和別的1,2類(lèi)的人去做競(jìng)爭(zhēng),淘寶對(duì)于他們的,主要采取,交易收取傭金的模式,也就是現(xiàn)在的天貓的模式B:對(duì)于買(mǎi)家可買(mǎi)可不買(mǎi)的商家,體現(xiàn)為1,2兩類(lèi),因?yàn)橥|(zhì)化從根本上講,無(wú)論你的年?duì)I業(yè)額做的有多大,買(mǎi)家都不會(huì)主動(dòng)的去買(mǎi)的東西,1,2需要不斷的去做廣告,也就是直通車(chē),或者硬廣去拉取流量支持自己的運(yùn)轉(zhuǎn)這個(gè)就是淘寶的贏利模式A和B,他必須要讓B不斷的進(jìn)入淘寶,競(jìng)爭(zhēng)廣告獲取利潤(rùn),附加值是培養(yǎng)大批的買(mǎi)家陸續(xù)進(jìn)來(lái)或者不讓老淘寶顧客流失,部分轉(zhuǎn)移到A上面去收取傭金根據(jù)以上模式,之后幾年,注定C店會(huì)持續(xù)的向B輸血,但要控制C的單店流量,因?yàn)镃的存在,對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō),只是輸送管道而已,整個(gè)C不會(huì)落寞,但大批兼職或者不專(zhuān)業(yè)的C會(huì)死亡.而對(duì)于2類(lèi)的店鋪來(lái)說(shuō),它的未來(lái)會(huì)非常悲慘,因?yàn)樗粚儆贏也不屬于B基于以上的依附邏輯和關(guān)系,下面分別對(duì)1,2,3類(lèi)店鋪來(lái)談如何破局無(wú)論實(shí)體，還是網(wǎng)絡(luò)（這里暫定為淘寶），消費(fèi)品可總歸納為兩類(lèi)，1類(lèi)為標(biāo)準(zhǔn)品，典型的代表為3C已經(jīng)入住淘寶或者準(zhǔn)備入住的以上3類(lèi)淘寶店鋪如何破局,你必須依照我開(kāi)頭的題外話,對(duì)依附關(guān)系有很好的明確和深刻的認(rèn)識(shí).淘寶的真實(shí)面目只是一個(gè)交易平臺(tái),它依附于中國(guó)新經(jīng)濟(jì) 下的電子商務(wù)浪潮中的轉(zhuǎn)形,中國(guó)國(guó)情的大環(huán)境,決定著淘寶未來(lái)的興起或者倒閉,對(duì)于這點(diǎn)我們賣(mài)家無(wú)需過(guò)多研究.而我們賣(mài)家唯一要知道的真實(shí)是:淘寶本身,在，2，3同樣水平的品牌狀態(tài)下，1是決定銷(xiāo)量的主要因素這個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)變，而3的權(quán)重會(huì)逐漸的越大過(guò)2，因?yàn)樵诩夹g(shù)含量越來(lái)越普及以及同質(zhì)化的時(shí)代，不同品牌的相對(duì)價(jià)格差異不大的情況下，消費(fèi)者不會(huì)單純的為價(jià)格便宜一點(diǎn)而去買(mǎi)家，特列是高端的技術(shù)商品，如服務(wù)器中的IMD等，相機(jī)中的佳能，尼康，這個(gè)在最后我再做說(shuō)明1:大部分屬于有固定的貨源,無(wú)品牌的大中小店主,自己做二導(dǎo)販子的角色,這里不區(qū)分大小之分,你年?duì)I業(yè)做1萬(wàn)的小店和年?duì)I業(yè)額做到上億,本質(zhì)沒(méi)區(qū)別,比如NALASHOP,裂搏,茵曼,區(qū)別只是暫時(shí)短期內(nèi)大小店鋪賺錢(qián)多少的區(qū)別2:有貨,有邊緣品牌.什么叫邊緣品牌,就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)體10年左右的考驗(yàn),并且受眾群體很小的一部分品牌.典型的列子就是雕爺?shù)陌「【?你所看 到自己在淘寶搞起來(lái)的品牌,甚至淘寶很火的,但線下受眾群體很小的,一概歸為第一類(lèi),用我的話說(shuō),哪天淘寶流量不再傾斜給你,你的品牌就是個(gè)屁再越往后的路子里面，實(shí)體的銷(xiāo)售，在便利程度同樣的情況下，品牌的權(quán)重會(huì)隨著時(shí)間的變化，存活越久的，銷(xiāo)售會(huì)越大網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售占據(jù)份額主要以3點(diǎn)決定，1：商品購(gòu)買(mǎi)的人群是否集中，類(lèi)似于商品實(shí)體購(gòu)買(mǎi)的便利性淘寶提倡小而美，就是這個(gè)對(duì)第1類(lèi)人的店鋪未來(lái)的破局：首先你要對(duì)自己有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，你要懂得金字塔原理，你要知道自己的能力和你自己的資源，要知道自己想要什么，金字塔的中底的人數(shù)是最多的如果你的店鋪目前屬于中小店鋪，并且對(duì)自己的能力定位很清楚是求小富而不是創(chuàng)業(yè)，那么你的關(guān)鍵點(diǎn)在于長(zhǎng)久的穩(wěn)扎于淘寶的C店，長(zhǎng)久的穩(wěn)扎于淘寶的C店的關(guān)鍵點(diǎn)1：價(jià)格便宜，2：團(tuán)隊(duì)不要大，營(yíng)銷(xiāo)不要過(guò)高決定了中國(guó)在改革開(kāi)放之后到未來(lái)百年時(shí)間，實(shí)體的銷(xiāo)售占據(jù)份額主要以3點(diǎn)決定：1是商品購(gòu)買(mǎi)的便利性，2是商品的價(jià)格，3是商品的品牌                

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