淘寶店鋪要如何破局？商家應(yīng)該如何去做戰(zhàn)略性經(jīng)營呢？

         所有的淘寶賣家，無論規(guī)模多大，只歸2類：A：標(biāo)準(zhǔn)品B非標(biāo)品，品牌貫穿在AB其中1：大部分屬于B非標(biāo)品，無品牌，的中小賣家無論你的營業(yè)額只有1萬或者上億，從依附關(guān)系上講，決定你的根本銷售的只有2是商品的價格，其它如團(tuán)隊，營銷供應(yīng)鏈上來講，不具備主導(dǎo)作用，你可以運用你的大團(tuán)隊，大營銷策略，來提升你的銷售額，但本質(zhì)上來講，大小店鋪你沒任何區(qū)別，這是由淘寶依附與網(wǎng)絡(luò)的消費量，而你依附于淘寶，因為淘寶依附與網(wǎng)絡(luò)的消費量，決定了淘寶只需要：商品購買的人群是否集中，以及賣家是否集中寫這個之前的話，首先你必須要思考過一些東西，比較零碎，也比較抽象，但考慮的層次越多，你的布局也會不一樣，下面簡單嘮叨一下1.首先你要對大環(huán)境有很好的，清晰的認(rèn)識，中國的改革，土地的國有決定了一切制度的根本和發(fā)展方向,國家掌權(quán)者想要中國象資本主意那樣快速發(fā)展,但因為根基(土地)的不同,決定了人力無法宏觀改變讓經(jīng)濟(jì) 飛速的發(fā)展,20-21世紀(jì),中國只有走制造業(yè)這個路,犧牲環(huán)境,重工輕商,整個社會的結(jié)構(gòu)注定了,上層的人,絕對是做制造業(yè)的,也就是OEM.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 和制度根基決定了國富民窮這樣的大歡迎,具體有興趣的,可以去看"國富論"2.以第1點為基礎(chǔ),金字塔的頂端只有2種人,第1:制造業(yè)的人,這個是國情決定,典型代表大陸的就是娃哈哈集團(tuán).第2種就是新經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型人,中國在轉(zhuǎn)型:典型的代表就是啊里和騰訊.我為什么要說上面2個和電子商務(wù)根本扯不上邊的東西,因為世界的原理和哲學(xué)就是:你所獲取的未來以及金錢,決定于你所依附的大環(huán)境.比如在中國這樣 的大環(huán)境之下,你想過上幸福度比較高的生活水平,舉個列子,你每天想吃什么菜就買什么,你可以每天舍得花這個錢這個依附條件決定了2個贏利模式并駕齊趨:A:對于愿意買這個商品的商家,體現(xiàn)為第3類有品牌的,他們不擔(dān)心有人和他競爭,他不需要去和別的1,2類的人去做競爭,淘寶對于他們的,主要采取,交易收取傭金的模式,也就是現(xiàn)在的天貓的模式B:對于買家可買可不買的商家,體現(xiàn)為1,2兩類,因為同質(zhì)化從根本上講,無論你的年營業(yè)額做的有多大,買家都不會主動的去買的東西,1,2需要不斷的去做廣告,也就是直通車,或者硬廣去拉取流量支持自己的運轉(zhuǎn)這個就是淘寶的贏利模式A和B,他必須要讓B不斷的進(jìn)入淘寶,競爭廣告獲取利潤,附加值是培養(yǎng)大批的買家陸續(xù)進(jìn)來或者不讓老淘寶顧客流失,部分轉(zhuǎn)移到A上面去收取傭金根據(jù)以上模式,之后幾年,注定C店會持續(xù)的向B輸血,但要控制C的單店流量,因為C的存在,對于淘寶來說,只是輸送管道而已,整個C不會落寞,但大批兼職或者不專業(yè)的C會死亡.而對于2類的店鋪來說,它的未來會非常悲慘,因為它不屬于A也不屬于B基于以上的依附邏輯和關(guān)系,下面分別對1,2,3類店鋪來談如何破局無論實體，還是網(wǎng)絡(luò)（這里暫定為淘寶），消費品可總歸納為兩類，1類為標(biāo)準(zhǔn)品，典型的代表為3C已經(jīng)入住淘寶或者準(zhǔn)備入住的以上3類淘寶店鋪如何破局,你必須依照我開頭的題外話,對依附關(guān)系有很好的明確和深刻的認(rèn)識.淘寶的真實面目只是一個交易平臺,它依附于中國新經(jīng)濟(jì) 下的電子商務(wù)浪潮中的轉(zhuǎn)形,中國國情的大環(huán)境,決定著淘寶未來的興起或者倒閉,對于這點我們賣家無需過多研究.而我們賣家唯一要知道的真實是:淘寶本身,在，2，3同樣水平的品牌狀態(tài)下，1是決定銷量的主要因素這個永遠(yuǎn)不會變，而3的權(quán)重會逐漸的越大過2，因為在技術(shù)含量越來越普及以及同質(zhì)化的時代，不同品牌的相對價格差異不大的情況下，消費者不會單純的為價格便宜一點而去買家，特列是高端的技術(shù)商品，如服務(wù)器中的IMD等，相機(jī)中的佳能，尼康，這個在最后我再做說明1:大部分屬于有固定的貨源,無品牌的大中小店主,自己做二導(dǎo)販子的角色,這里不區(qū)分大小之分,你年營業(yè)做1萬的小店和年營業(yè)額做到上億,本質(zhì)沒區(qū)別,比如NALASHOP,裂搏,茵曼,區(qū)別只是暫時短期內(nèi)大小店鋪賺錢多少的區(qū)別2:有貨,有邊緣品牌.什么叫邊緣品牌,就是沒有經(jīng)過實體10年左右的考驗,并且受眾群體很小的一部分品牌.典型的列子就是雕爺?shù)陌「【?你所看 到自己在淘寶搞起來的品牌,甚至淘寶很火的,但線下受眾群體很小的,一概歸為第一類,用我的話說,哪天淘寶流量不再傾斜給你,你的品牌就是個屁再越往后的路子里面，實體的銷售，在便利程度同樣的情況下，品牌的權(quán)重會隨著時間的變化，存活越久的，銷售會越大網(wǎng)絡(luò)的銷售占據(jù)份額主要以3點決定，1：商品購買的人群是否集中，類似于商品實體購買的便利性淘寶提倡小而美，就是這個對第1類人的店鋪未來的破局：首先你要對自己有個清醒的認(rèn)識，你要懂得金字塔原理，你要知道自己的能力和你自己的資源，要知道自己想要什么，金字塔的中底的人數(shù)是最多的如果你的店鋪目前屬于中小店鋪，并且對自己的能力定位很清楚是求小富而不是創(chuàng)業(yè)，那么你的關(guān)鍵點在于長久的穩(wěn)扎于淘寶的C店，長久的穩(wěn)扎于淘寶的C店的關(guān)鍵點1：價格便宜，2：團(tuán)隊不要大，營銷不要過高決定了中國在改革開放之后到未來百年時間，實體的銷售占據(jù)份額主要以3點決定：1是商品購買的便利性，2是商品的價格，3是商品的品牌                

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