淘寶商家如何做好雙十二期間的鉆展推廣？具體怎么操作？

         一方面，淘寶每次大促基本上10-15天就已經(jīng)啟動(dòng)，跟隨淘寶同步啟動(dòng)，可以占得先機(jī)，率先打入消費(fèi)者的印象中，你非得等到大促當(dāng)天才投放的話，已經(jīng)錯(cuò)失了很多預(yù)熱流量另一方面，啟動(dòng)前期，只有先知先覺的一部分店鋪開始投放鉆展，這時(shí)候流量成本相當(dāng)劃算，等到大促當(dāng)天，流量則貴的要死費(fèi)用預(yù)算籌備：估算好大促當(dāng)天能做多少銷售額，毛利多少，從中能拿出多少比例的資金作為推廣費(fèi)用，其中淘客多少丶直通車多少丶鉆展多少還有兩天，就是雖然，大促當(dāng)天，被鋪天蓋地的促銷信息忽悠得失去理性的買家蜂擁而來，此時(shí)投放鉆展，轉(zhuǎn)化率可能是平常的兩倍丶三倍丶五倍丶甚至十倍按原計(jì)劃的預(yù)算進(jìn)行投放，這時(shí)候，也是要專人監(jiān)控鉆展每小時(shí)的花費(fèi)情況，實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，如果CPC、CPM超過你的承受能力，可以停止投放，省下的錢也是賺到的錢然后把鉆展費(fèi)用平均分配到預(yù)熱期和大促當(dāng)天然而，面對(duì)同樣五倍丶十倍增長的流量成本，面對(duì)比平日砍掉一截的打折價(jià)，作為一個(gè)有責(zé)任心的根據(jù)我前幾次大促積累的小小經(jīng)驗(yàn)，在此跟大家做一下分享，我們通常把大促分為3個(gè)階段，每個(gè)階段有對(duì)應(yīng)的策略并結(jié)合店鋪首頁丶詳情頁，引導(dǎo)消費(fèi)者收藏加購物車，以便在大促當(dāng)天購買轉(zhuǎn)化出價(jià)與費(fèi)用控制：建立正式鉆展投放計(jì)劃，每小時(shí)監(jiān)控鉆展花費(fèi)情況，如花費(fèi)正常，無需調(diào)整出價(jià)數(shù)據(jù)分析：根據(jù)計(jì)劃報(bào)表丶創(chuàng)意報(bào)表顯示的收藏?cái)?shù)據(jù)丶收藏成本，進(jìn)一步篩選最優(yōu)素材，進(jìn)行側(cè)重投放                

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