淘寶商家應(yīng)該如何去做分銷？有哪些可操作的分銷方式呢？

         這就要結(jié)合我們的 人力和企業(yè)的戰(zhàn)略部署：1丶如果是把分銷作為一個重要渠道之一，那么建議可以采用淘內(nèi)分銷或阿里分銷2丶如果是以分銷制勝的戰(zhàn)略為基準(zhǔn) ，那么建議你全網(wǎng)分銷 也就是  淘內(nèi)+阿里+獨立分銷 等等說到淘內(nèi)分銷和阿里分銷 這個門檻 相對低一點 因為所有的分銷規(guī)則和流程 以及系統(tǒng)技術(shù)都是現(xiàn)成的 都是阿里幫我們制定好的 需要我們操心的幾乎很少，這里就說下 獨立分銷  為什么很多人獨立分銷做不下去 甚至怕做獨立分銷可能在我們大家印象里搞個幾百塊的空間，架設(shè)一個賣貨的網(wǎng)站就是搞分銷了，其實不然，這里涉及到的問題有以下幾點：1丶技術(shù)團隊你的技術(shù)人員 有木有  是否能夠正常的保持分銷站點和分銷系統(tǒng)的正常運營 以及日常的維護和功能開發(fā)這方面的人你有木有分銷要把握四點：一丶體系  二丶產(chǎn)品   三丶服務(wù) 四丶營銷一丶分銷體系說的通俗點就是分銷流程丶分銷規(guī)則丶分銷系統(tǒng)解決落地丶分銷商晉級體系 以及 技術(shù)維護，這里分解一下一般 無非是這么些人，就拿服裝類目來說 ：一般情況下我們所說的分銷渠道無非有這么三種：1丶淘內(nèi)分銷  2丶阿里分銷  3丶獨立分銷那選擇什么樣的分銷渠道和分銷方式呢剛開始 我們小點的或?qū)嵙Σ粔驈姷?或舍不得投錢的 我們可以投錢租憑一臺服務(wù)器是要的  如果舍不得花幾萬塊 可以用 ecshop或shopex做一個簡單的分銷系統(tǒng)，只不過 丶訂單量達到幾百單就發(fā)不動了，而且純粹手工很難很好的與庫存對接前期甚ERP都可以不用買 對于舍不得投入 又想嘗試的商家來說，如果租憑服務(wù)器的錢都舍不得（也可以用云服務(wù)器）那分銷就別談了 ，建議有決心做好分銷的企業(yè) 可以選擇一些商業(yè)的分銷系統(tǒng)，一方面  可以讓整個系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)與個平臺對接，功能能夠滿足分銷需求，另外一方面 最好能與ERP對接，盡量避免分銷商查詢庫存等情況的重要性這里就我在這里介紹了，結(jié)合一般的營銷思路有兩種 ，特別是服裝類的產(chǎn)品，要么零售制勝要么分銷制勝，零售制勝大家基本都明白 這里就講解下分銷制勝的操作，我們別小看了分銷商  一個分銷商 一年貢獻的銷售額和利潤 也許是微不足道的 相當(dāng)于一只螞蟻，但是群蟻的力量是不容忽視的 也不能小瞧的這就更好控制 ，無非就是推廣費用的事  注重宣傳策略 和手段付費的就沒多少成本想想看 這中間有多大的風(fēng)險，另外一個無非就是產(chǎn)品和庫存風(fēng)險，如果你有很大的供應(yīng)鏈來做，想必分銷團隊方面 你也是具備的，因此這個庫存風(fēng)險已經(jīng)是企業(yè)經(jīng)營層面的風(fēng)險而不僅僅是分銷層面的再來說下 規(guī)劃流程免代理費——預(yù)存款——代理費送預(yù)存款——代理費分享過程中有朋友說到成本風(fēng)險方面的控制問題，成本無非這幾個方面人力成本，如果你人都請不起 那就話說了無非 服務(wù)器或系統(tǒng)成本這些 一般也就幾萬塊差不多了一年 ，一年也就大概5W左右，這個成本對于一般企業(yè)來說應(yīng)該不算啥服務(wù)不僅僅是提供個數(shù)據(jù)幫你發(fā)下貨，售后方面 丶產(chǎn)品支持丶活動支持，有幾家做的很到位的有誰敢這么說的這里就要給分銷商留下足夠的利潤空間 而不是自己先吃肉 剩下就留點湯 甚至湯都沒誰還給你分銷 人都不是傻子 更談不上什么忠誠但是他提供的數(shù)據(jù)包只有幾張圖片一個產(chǎn)品名字（比如 打底褲），尼瑪，甚至貨號都沒三丶服務(wù)有些做分銷的，上來就200塊的代理費，有很多阿里分銷的這么干什么 ，100件返還                

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