天貓商家應(yīng)該如何去做精準(zhǔn)化營(yíng)銷？應(yīng)有怎樣的操作思路？

         這個(gè)思路其實(shí)不可取，第一，熱門關(guān)鍵詞堆砌的標(biāo)題面臨更大更殘酷的同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，未必就有流量，第二，熱門關(guān)鍵詞大多是比較模糊的關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞都有轉(zhuǎn)化率低這一共同特點(diǎn)，在搜索權(quán)重越來越注重寶貝轉(zhuǎn)化率這一趨勢(shì)下，這種做法無異于讓自己進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)接下來我將從三個(gè)緯度來說說如何做精準(zhǔn)化營(yíng)銷，它們分別是：產(chǎn)品定位、流量匹配、客戶分層大多數(shù)商家經(jīng)營(yíng)不止一個(gè)品類，但只做了一個(gè)寶貝頁模板，全店商品，不管進(jìn)入哪個(gè)寶貝內(nèi)頁，頁面左側(cè)及詳情頁上下方兩塊位置出現(xiàn)的都是一樣的關(guān)聯(lián)商品，這不合精準(zhǔn)化營(yíng)銷的邏輯相信每一個(gè)做淘寶的人都幻想著用戶通過關(guān)鍵詞搜索到自己的產(chǎn)品，然后嘩啦啦的流量進(jìn)店，這是多么美妙的一件事情啊最好針對(duì)每一個(gè)品類單獨(dú)設(shè)立一個(gè)內(nèi)頁模板，如此的話，假設(shè)我從連衣裙的關(guān)鍵詞進(jìn)到你的連衣裙寶貝頁A，我能夠在這個(gè)寶貝頁A頁面左側(cè)及上下方看到你的連衣裙B、C、D等，當(dāng)我對(duì)A不太滿意的時(shí)候，可能會(huì)對(duì)C感興趣，繼而點(diǎn)開了頁面C，如此反復(fù)，我總會(huì)在你的眾多推薦中找到自己合適的，下單購買同理當(dāng)我想買一件牛仔褲的時(shí)候，我在你的牛仔褲商品E頁面中，可以看到很多的牛仔褲F、G、H等等，這樣的頁面邏輯設(shè)計(jì)才是符合精準(zhǔn)化營(yíng)銷的第二，分類頁主題頁的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品布局在做用戶定位過程中，還可以大膽去設(shè)想產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、感受，這些都可以形成畫面和文字呈現(xiàn)在頁面描述中，這會(huì)給潛在用戶一種環(huán)境映射和情感映射，更容易快速地打動(dòng)他們，促成交易寫到這里其實(shí)有點(diǎn)意猶未盡，但又覺得前面的篇幅有點(diǎn)混亂，我非常清楚，我起了一個(gè)非常大的話題，以上只能算做拋磚引玉，希望有更多人參與進(jìn)來討論，如何做好精準(zhǔn)化營(yíng)銷1、面對(duì)這樣一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)，如果要挖掘客戶終身價(jià)值，做好精準(zhǔn)化營(yíng)銷，那么做客戶分層就顯得非常必要了而有些用戶群體的訴求點(diǎn)可能是性價(jià)比，他們更想知道這個(gè)包包做工究竟怎么樣，這樣子一個(gè)包包其他家都賣多少錢，在這里買是不是比較劃算                

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