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    淘寶商家如何去操作產(chǎn)品選款和市場定位?具體方法是什么呢?

    xm_賽跑樓主|2020-09-07|11:50|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:3653

             以下是該產(chǎn)品的近10天數(shù)據(jù)流量和成交量成交額的增長情況準(zhǔn)確定位后的高轉(zhuǎn)化率逐步吸引自然流量(從零單排,是看魔獸DOTA視頻解說啟發(fā)的靈感,分期為大家?guī)韺?shí)戰(zhàn)解說,用通俗易懂的理論加豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為大家剖析行業(yè),產(chǎn)品和運(yùn)營的內(nèi)部聯(lián)系,簡單真誠和大家分享其中的快樂,希望大家多多交流共同進(jìn)步,小菜鳥而已,不喜勿噴)下一期:[從零單排第二期]內(nèi)頁的排版配色和店鋪整體布局本文首發(fā)于派代網(wǎng), 如需轉(zhuǎn)載,請標(biāo)明作者及出處那么如何開發(fā)出適合推廣,便于推廣,競爭小又潛力大的產(chǎn)品呢,首先我們要研究的就是市場行情,有什么新鮮的元素或者潮流趨勢,這考驗(yàn)到一個(gè)商人或者運(yùn)營人員敏銳是市場直覺和預(yù)判能力,比如說今年的貝殼包,從年后就持續(xù)升溫,漲幅超過3000%,如此快速的增長,也行很多行業(yè)內(nèi)的人都沒發(fā)現(xiàn)過還有一個(gè)最簡單的方法就是抄襲爆款,傻傻的抄襲,當(dāng)然會(huì)和眾多的跟隨者撞個(gè)滿懷,腳步太慢,導(dǎo)致市場同質(zhì)化嚴(yán)重,那么這個(gè)時(shí)候競爭對手過多,成就的只是一個(gè)人,淹沒了眾多跟隨者的金字塔效應(yīng),那么我們最好的辦法是找到市場爆款的相同點(diǎn),加以修改,做成自己的爆款,首先,之前的爆款之所以能爆,是以為喜愛的人群較大,根據(jù)線下的信息傳遞性較慢的關(guān)系,一個(gè)爆款往往能買兩年,很少會(huì)因?yàn)橐魂囷L(fēng)就買不動(dòng)了,特別是女裝,去年的爆款只要沒有太多人模仿,今年拿出來,只要操作得當(dāng)一樣能爆,比如,糖果色鉛筆褲,不過后面更多的是拼供應(yīng)鏈和價(jià)格選款定價(jià)之后就是要策劃推廣方案,為什么叫從“零”單排呢,因?yàn)槲覀冏龅漠a(chǎn)品大多數(shù)是沒有店鋪流量的單品,就是做這個(gè)單品是沒有店鋪的流量輔助從0開始的,并且銷量也是從0開始,這樣大家對于運(yùn)營的理解才更加透徹,對于0銷量的產(chǎn)品,我們的主要手段是運(yùn)用直通車,必要的時(shí)候要刷一些基礎(chǔ)銷量和流量,預(yù)計(jì)15天內(nèi)吸引到自然流量,自然排名下架時(shí)間前兩天的時(shí)間段能進(jìn)到前3頁,轉(zhuǎn)化率測試能到5%(各個(gè)產(chǎn)品不同),然后計(jì)算好毛利和盈利時(shí)間點(diǎn),花費(fèi)和投入產(chǎn)出比以波西米亞長裙為例,有較強(qiáng)的季節(jié)性和市場波動(dòng)區(qū)間,這樣的產(chǎn)品,不僅要選好有新鮮元素的大眾款,還要前期預(yù)熱,搶得市場先機(jī),在大家還沒動(dòng)手之前,先去搶市場,當(dāng)別人開始動(dòng)的時(shí)候,我們已經(jīng)銷量人氣領(lǐng)先,用最少的成本,占領(lǐng)了市場的制高點(diǎn)根據(jù)往年的搜索量增長趨勢和今年的氣候溫度變化情況,預(yù)存市場產(chǎn)品的上市時(shí)間和買家流量增長時(shí)間點(diǎn),然后前一個(gè)月或半個(gè)月開始操作,并且從客服和下單情況反饋市場需求信息,不斷優(yōu)化寶貝內(nèi)頁并更新升級寶貝,占領(lǐng)市場先機(jī))首先,你要明白一個(gè)產(chǎn)品的操作流程,從明確的做過這么多爆款后,我個(gè)人認(rèn)為,一個(gè)爆款的成功80%的因素來自于產(chǎn)品本身,20%因素來自運(yùn)營方案,所以產(chǎn)品的成功不是某個(gè)人的成功,應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功,如果是設(shè)計(jì)型的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),產(chǎn)品的成功更多的因素應(yīng)該歸功于設(shè)計(jì)師,假如是市場采購型的團(tuán)隊(duì)那就應(yīng)該歸功于選款人員但是經(jīng)過市場分析和調(diào)查,市面的產(chǎn)品定位都很低,銷量好的產(chǎn)品都定位在40以下,并且,款式多有雷同,為了避免惡意價(jià)格競爭,最好分清產(chǎn)品的檔次,加些流行元素,女鞋的流行元素有水鉆,花朵,蝴蝶結(jié),等等我們觀察水鉆涼拖的客單價(jià)在70-180之間,我們選款的時(shí)候盡量選擇了款式新穎,客單價(jià)比較高的產(chǎn)品,但是要控制在100以下,像水鉆涼鞋出單量大的幾個(gè)區(qū)間還是80-120,這樣毛利才能最大化,客單價(jià)低了又沒什么利潤類似的還有“蘋果5手機(jī)殼”和“移動(dòng)電源”當(dāng)然,找到潛力產(chǎn)品是需要對行業(yè)十分了解,并且有敏銳的市場洞察力才能察覺的,但是一般的人不會(huì)有如此的洞察力和先知能力,那對于一般的行業(yè)和產(chǎn)品,如何找到切入點(diǎn)呢,如連衣裙,情侶裝                

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