淘寶店鋪做本地特產的，商家應該如何去運營和推廣呢？

         也許前兩點大家多少能體驗到，但是運營理念真的是只有親身經歷的人才能真切體會到的東西，比如說海鮮干貨到底應該怎么運作，很多做過服裝的朋友，都喜歡直通車，女裝和化妝品是最適合的，但是特產的直通車注定只是輔助工具，因為有流量的詞不超過20個這樣精細的類目里不像服裝，關鍵詞做到精準，控制出價，卡位排名就可以賺錢又好的銷量和轉化，特產的高價位，低轉化，也是有原因的，流量詞就那幾個，不搶的頭破血流才怪呢，搶的人多注定點擊單價高，那么面對這樣的情況各位特產電商人該何去何從呢，這是一個運營理念的重新認識，馬云說的很對，電子商務不僅僅是對人們生活方式的改變，更是一場革命，一場600W電商人6億網民一起前赴后繼進行的革命，我們從服裝到家具，有些人已經離不開電商，特產的特點是什么呢，帶地方特色的產品，他的本質注定于電商有這牽扯不斷的聯系，但是特產的低客單價，低毛利，高運費又是特產電商人們必須跨越的高山，推廣難，難于上青天，作為特產類目找到市場的切入點不亞于女裝，下面談談我的個人愚見，作為第三視角，正所謂旁觀者輕，見得多了，成功的不成功的，多多少少有很多總結，我說過自己是一個喜歡總結的人2自主品牌+多營銷渠道一個好的電商品牌必須在行業(yè)里有自己的立足點，找到明確的定位，找到適合的市場切入點，比如王老吉，以前的定位是保健飲品，后來定位怕上火喝王老吉，馬上銷售額倍增20倍，一個品牌的成功必定有自身的營銷理念，也許是純野生，來自森林，來自大山，來自黑土地，自產，還是別的其他的，都必定有自己的與眾不同之處，再說銷售，特產的銷售渠道要區(qū)別以為對電商銷售渠道的認識，主要是銷售重點的方向，很多東西是別的企業(yè)的核心，我也不好透露的太明了，只能說發(fā)展重點要區(qū)別其他行業(yè)最后效果展示最后重點強調：1 成本控制因為特產不存在過時和變款，除了海南的新鮮東南亞水果，其他的幾年都不變的，大批量采購控制成本，很多精打細算的人把成本都控制到厘，這里不簡簡單單指采購成本，還有物流成本，客單價的提高，套餐的搭配，組合營銷，活動策劃，都貫穿著成本的控制，一個好的電商運營人員，除了敏銳是市場嗅覺，強大的分析能力還要心中時時有成本概念然后研究市場行情：通過搜索指數發(fā)現，分析下競爭對手競爭對手近兩個月來的活動規(guī)格，銷量，銷售額，客單價，及各家的特點比較，做到心有成竹，最好確定方案規(guī)格不宜過多，客單價不宜過高，內頁重點突出自身的純正和產品的價值，用一個星期的時間修改內頁和首頁，做優(yōu)套餐搭配進行測試，為了提高客單價，做了大額的讓利和買贈活動最經接觸的比較多的就是當然這是一類人，也可以說一類企業(yè)，還有很多個人看好特產類目的，比如說東北三寶，一個朋友從南方跑到東北去做特產，第一年核算下來虧了幾萬塊，他說他初中都沒畢業(yè)，很多東西都不懂，12年交給一個浙江的3人小工作室去運營，一年銷售額做了1000多W,他是幸運的，很多人不像他這樣幸運，一年虧損幾十萬的也有孢子粉在自然環(huán)境下收集非常困難，大約出產100公斤椴木靈芝才能收集1公斤孢子粉 ，靈芝孢子，除含有三鐵、多糖類等成分外，還含有膽堿、二十四烷、棕櫚酸、三十一烷、β-古甾醇等多種有效成分消失了幾個月，去幫一個朋友解決爛攤子，隨便總結了一些經驗，我是一個善于學習和總結的人，投桃報李的道理教會我要學會感恩，去年年底只發(fā)了幾個帖子，直到現在，每天都陸續(xù)有人加我QQ和我討論，謝謝大家的熱情，但是有的時候真的很忙，在這里給大家道歉了3完善的配套服務+完美的客戶體驗+100%無風險購物保障這個和很多類目都一樣，但是這寫點還是要重新拿出來明確的說一下，特別是客戶體驗和購物保障，關系到內頁的視覺營銷和構建客戶體系，與客戶互動和增加客戶體驗，有時候做一些溫馨的小東西，會增加客戶的忠誠度和重復購買率產品：產品介紹：孢子粉是靈芝發(fā)育后期彈射釋放出來的種子，生物學上稱為擔孢子，集中起來后呈粉末狀，通稱靈芝孢子粉抑制腫瘤、寧心安神、降壓降糖、促進睡眠、健脾開胃、養(yǎng)顏美容、延年益壽、消除疲勞、提高人體免疫能力、具有扶正固本的功效                

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