淘寶商家運(yùn)營(yíng)店鋪前如何去分析市場(chǎng)，找切入口提升銷(xiāo)量？

         （下面分析的是騎行類(lèi)目，做戶(hù)外類(lèi)目的朋友都知道，這個(gè)類(lèi)目很小，所以很容易遇到瓶頸，但是細(xì)分品類(lèi)很多，可又比較雜，）開(kāi)始分析前，必須先了解自己處在什么類(lèi)目下，子行業(yè)是哪些本店是做騎行裝備和自行車(chē)配件的，在這就不公布店名了，下面會(huì)貼出數(shù)據(jù)一級(jí)類(lèi)目：運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品二級(jí)類(lèi)目：山地/公路/便攜自行車(chē)三級(jí)類(lèi)目：（最近一周數(shù)據(jù)2013.3.5-2013.3.11）分析：從表格一可看出，整個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度是比較大的，越來(lái)越多人關(guān)注騎行類(lèi)目，但是由于人群范圍的擴(kuò)大，平均消費(fèi)能力也相對(duì)降低了，客單價(jià)都有所下降第二，對(duì)于重點(diǎn)類(lèi)別，必須增加有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，三級(jí)類(lèi)目行業(yè)銷(xiāo)售排行：Inbike旗艦店，勇瑞和運(yùn)動(dòng)專(zhuān)營(yíng)店，mountainpeak旗艦店，coolchange運(yùn)動(dòng)旗艦店舉例：從inbike和酷改的子行業(yè)銷(xiāo)售情況看問(wèn)題對(duì)比自身：分析：通過(guò)對(duì)比，我們可以看出，本店的除了騎行服比較有優(yōu)勢(shì)，其他品類(lèi)的銷(xiāo)售情況比較微弱，沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力整體的數(shù)據(jù)是可觀的，但相對(duì)大類(lèi)目，這樣的數(shù)據(jù)是比較小的，所以我們需要每個(gè)品類(lèi)都有重點(diǎn)產(chǎn)品去占據(jù)市場(chǎng)份額，如果僅僅是一兩個(gè)品類(lèi)賣(mài)得好，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的重要的類(lèi)別是流量和銷(xiāo)售額的主要來(lái)源，然后開(kāi)發(fā)和擴(kuò)充市場(chǎng)份額較小的品類(lèi)，豐富產(chǎn)品類(lèi)，提高客戶(hù)對(duì)我們的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知度，同時(shí)也是增加銷(xiāo)售額和流量的一個(gè)方法其實(shí)，做一份類(lèi)目市場(chǎng)分析報(bào)告，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)階段都必須的，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆希望經(jīng)常交流學(xué)習(xí)的，可以加我微信：ECbiaoge店鋪發(fā)展到一定程度就會(huì)有瓶頸，流量上不去了，銷(xiāo)售額提高不了，一切數(shù)據(jù)都幾乎停止不前了在這個(gè)行業(yè)，很多商家并不注重這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我覺(jué)得這是個(gè)我們可以去投入的豆腐塊分析：從表格可以看出第一，騎行服的關(guān)注人數(shù)和市場(chǎng)份額是最高的分析：從表二可看出，哪幾個(gè)子行業(yè)是我們必須著重發(fā)展的這個(gè)人群的年齡階段比較廣，大概可以分為幾類(lèi)（學(xué)生、白領(lǐng)、戶(hù)外資深者、家庭娛樂(lè)用戶(hù)），有足夠的自由時(shí)間可以支配，愛(ài)運(yùn)動(dòng)，消費(fèi)能力中高                

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