淘寶商家應(yīng)該如何去打造店鋪品牌?淘品牌洗牌有什么用?
陳小熊8樓主|2020-08-27|11:51|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:2109
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裂帛品牌分析電商核心數(shù)據(jù)分析淘寶數(shù)據(jù)顯示裂帛12年C店+天貓成交將近5個億,按分銷30%比例算,2012年全年全網(wǎng)銷售額應(yīng)該在7個億左右,全年品牌轉(zhuǎn)化在1.65(在女裝這個轉(zhuǎn)化率算高的),全年客單價在216(客單價在淘品牌女裝里算高的),二次購買頻率為12.42%(該數(shù)據(jù)統(tǒng)計為10-12月份,該3個月二次回購人數(shù)占總購買人數(shù)占比),消費者年齡分析購買年齡偏扁平化,消費人群在18-24歲年齡占到13.58%,25-29歲能占到28%,30-34歲購買人群占到27%,35-39歲能占到16%,40-49歲能占到13%,沒有特別集中的購買人群,民族風格的衣服不太挑年齡,服裝年齡局限性不大,但相對核心人群為25-35歲大體上簡單分析了兩家公司旗下品牌,(裂帛非池中沒有在內(nèi),個人比較看好,據(jù)說2012年11月份已經(jīng)開始盈利,依然是小眾路線,很有想象力)兩家合并個人感覺應(yīng)該是資本方面的意志,天使的略施在于供應(yīng)鏈,我記得12年年中天使的BOSS還來派代找尋人才,大概意思是有些累了,然后尋找些新鮮血液擴充天使團隊,還被評為干貨,裂帛后邊的有經(jīng)緯,天使后邊資本還沒有對外紕漏天使子品牌angerlady年銷售額5700W ,加起來是2.87億,天使分銷做的一般,但是全年3.5個億應(yīng)該差不多,天使分銷品牌轉(zhuǎn)化在1.46(天貓店數(shù)據(jù)),客單價180,二次購買7.29%(該風格同質(zhì)化比較厲害,商城為新店,所以轉(zhuǎn)化率,二次回購率差些,c店數(shù)據(jù)應(yīng)該高些,但是比較裂帛會相對差些)消費者年齡分析購買年齡18-24歲占到14.87%,25-29歲占到35.62%,30-34歲占到30%,35-39歲占到12.1%,40-49歲占到6.11%天使在這方面相對簡單些(當然跟服裝風格也有關(guān)系)對裂帛的一點小建議:裂帛產(chǎn)品設(shè)計 供應(yīng)鏈 營銷運營上都做得不錯,尤其是聚劃算等活動操盤上,但是在搜索上可以再下點功夫(1.2線城市人群偏均衡)天使之城品牌分析天使之城2012年天貓成交6千萬左右,天使之城C店銷售額無法查看,因為其C店并沒有在淘寶商品上架中添入天使之城品牌,2012年12月才加上可以查看天使購買人群也大都集中在25-35之間,40-49偏裂帛少一點,定位比較精準,屬于線下品牌偏洋氣的少淑裝賣貨店我就不講了,建議在想入淘的女裝賣家們,看好市場,看好市場稀缺性,不要說做品牌拿風投,就是純賣貨18-30歲女裝別再碰了阿卡 勢頭也很猛,產(chǎn)品有優(yōu)勢,蓄勢待發(fā),12年明顯加大了營銷力度,裂帛的三大競爭對手之一妖精的口袋 產(chǎn)品同質(zhì)化不輕,靠視覺撐場ciao 供應(yīng)鏈問題 10-11早些拿錢就好了,可惜12年跌的不輕粉紅大布娃娃 供應(yīng)鏈穩(wěn)定,風格很突出,各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好,很有潛力2產(chǎn)品:天使可以快速學(xué)習下裂帛的服裝開發(fā)設(shè)計,我曾有幸去過裂帛的公司參觀,1樓為設(shè)計部,占地是公司的3分之一,產(chǎn)品裂帛做了很大的功課,自己研發(fā)設(shè)計
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