淘寶店鋪如何在激烈的市場(chǎng)中讓虧本變成盈利？

         秒殺開(kāi)始，咚咚咚咚的響個(gè)不停，和做聚劃算沒(méi)什么2樣，第一波500雙不到1小時(shí)就賣完了，這時(shí)候直接調(diào)整，說(shuō)為了感謝親們的熱情和照顧沒(méi)秒掉的顧客，決定再推出500雙這個(gè)價(jià)格秒殺（這里或多或少有點(diǎn)傷害之前的顧客，不過(guò)為了沖人氣沖銷量也不得已為之，當(dāng)然安撫工作還是要做好，偷偷塞點(diǎn)禮物有奇效哦），于此同時(shí)還有一個(gè)比較重要的步驟，就是在秒殺開(kāi)始后直接把直通車所有大詞熱詞開(kāi)到第一頁(yè)，不要怕，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候無(wú)論是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率都是最高的，第二天你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的所有關(guān)鍵詞都彪到8-10分了，點(diǎn)擊成本也降到市場(chǎng)平均水平了，你就可以趁勝追擊，穩(wěn)住銷量和排名在接到項(xiàng)目之后，我便開(kāi)始了店鋪全面的診斷分析，結(jié)合男鞋市場(chǎng)情況分析出店鋪幾大問(wèn)題：產(chǎn)品上A 產(chǎn)品款式缺乏，年齡受眾過(guò)老B 產(chǎn)品成本過(guò)高，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力C 產(chǎn)品質(zhì)量一般，客戶反應(yīng)偏差營(yíng)銷上D 與市場(chǎng)平均水平相比，廣告成本過(guò)高E 推廣無(wú)力，流量瓶頸，無(wú)法完成流量指標(biāo)運(yùn)營(yíng)上F 運(yùn)營(yíng)流程混亂，不夠科學(xué)G每月ROI太低，負(fù)盈利2 市場(chǎng)分析目的很明確，項(xiàng)目初期的最重要的就是要保證投入產(chǎn)出，收支平衡到盈利有了目的，你就知道該往哪里去做工作，關(guān)于如何盈利，主要關(guān)系到以下幾個(gè)關(guān)鍵詞：UV成本、UV轉(zhuǎn)化率、訂單成本，我收集了市場(chǎng)上的資料和數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)男鞋的數(shù)據(jù)如下A圖片點(diǎn)擊率：0.5%1%B點(diǎn)擊成本：1.52元C轉(zhuǎn)化率：1%3%D訂單成本：50100有了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，就可以指定了廣告投放的ISO標(biāo)準(zhǔn)廣告投放ISO標(biāo)準(zhǔn)備注：運(yùn)費(fèi)成本12元+天貓積分提點(diǎn)8元+運(yùn)營(yíng)成本10元=30元，加上一個(gè)訂單成本60元，那么成本為90元，也就是說(shuō)，如果賣158的鞋子，那么產(chǎn)品成本最多要控制在68元，這樣才能剛好達(dá)到盈虧平衡男鞋大家都知道，廣告適合打單品，而其中秒殺形式的轉(zhuǎn)化率和ROI又是最高的，因此我們選擇的是秒殺形式，促銷策略如下：A 打新品秒殺概念，讓人感覺(jué)又新鮮又物有所值B 時(shí)間點(diǎn)定在網(wǎng)絡(luò)高峰段晚上20：00--24:00，體現(xiàn)緊迫感C 以銷量作為階梯，告訴客人第一波秒殺只到貨500雙，第二波要2天以后，并且價(jià)格上漲，體現(xiàn)稀缺性和性價(jià)比頁(yè)面上做足秒殺氣氛，營(yíng)銷信息放在頁(yè)面最上面輪番轟炸，提前做好預(yù)熱，確保當(dāng)天效果能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)在這里，我想跟大家說(shuō)一句，運(yùn)營(yíng)不是簡(jiǎn)單的把老板給到你的貨賣出去，而是站在整個(gè)項(xiàng)目，綜合整個(gè)市場(chǎng)情況的前提下，告訴老板現(xiàn)在應(yīng)該賣什么產(chǎn)品，什么價(jià)格賣，怎么賣，這樣才算是一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)這里說(shuō)下，當(dāng)時(shí)我們運(yùn)氣也不錯(cuò)，搶到了幾個(gè)優(yōu)質(zhì)資源（商城2、3通和淘金幣，不過(guò)7月份淘寶調(diào)整了價(jià)格，優(yōu)勢(shì)已經(jīng)沒(méi)那么明顯了），我們花了4000搶到了商城2通1000CPM的定價(jià)CPM廣告，配合當(dāng)天的鉆展，確保了當(dāng)天秒殺活動(dòng)有了足夠的UV支撐最后匯報(bào)下當(dāng)天的的戰(zhàn)果，CPM廣告點(diǎn)擊率去到1.1%，點(diǎn)擊成本0.23，總共UV來(lái)了13000多，成交訂單600單，轉(zhuǎn)化率4.62%，圓滿達(dá)成了預(yù)期目標(biāo)5 總結(jié)分析效率、細(xì)節(jié)、執(zhí)行力產(chǎn)品、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈成本、利潤(rùn)、持續(xù)性這是我對(duì)電商總結(jié)的關(guān)鍵詞，有執(zhí)行才會(huì)有結(jié)果，有了效率才能跑的過(guò)別人，把握了細(xì)節(jié)才能決定成敗再接下來(lái)的幾天里，趁勝追擊，直通車開(kāi)起來(lái)，鉆展再小投下，第二天趁著余溫又賣了400多單，2天的時(shí)間里過(guò)千銷量達(dá)成，成功卡上男鞋第一頁(yè)，進(jìn)了第一頁(yè)，免費(fèi)流量就開(kāi)始嘩啦啦的來(lái)了，前期推廣的目的也達(dá)到了接手之前的數(shù)據(jù)對(duì)比應(yīng)對(duì)措施：1、收集市場(chǎng)上點(diǎn)擊率高的圖片，分析優(yōu)缺點(diǎn)，開(kāi)專享會(huì)，提高團(tuán)隊(duì)的廣告敏感度                

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