淘寶直通車效果衡量之點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的影響因素是什么？

         （小結(jié)：寶貝內(nèi)頁對成交影響很大，本文對寶貝內(nèi)頁的描述很粗淺，只是大概的基本框架給大家，如果還想深入了解的派友不防研究一下這篇派文，附鏈接：，楚個人覺得他對內(nèi)頁的理解比較深入到位到位，這些都是框架思路的東西，其實要真的做好內(nèi)頁，還是多分析分析競爭對手，看看他們什么怎么優(yōu)化內(nèi)頁的，然后模仿學(xué)習(xí)競爭對手的長處上面的都是最常見的關(guān)聯(lián)方式，還有個搭配銷售，不過淘寶上還有很多創(chuàng)意很好的關(guān)聯(lián)銷售，創(chuàng)意無限，楚這里就不列舉了⑩保障分析：保障也是很多買家看重的，誰都不想花錢買一件不合適的或者質(zhì)量不行的商品，如果有相關(guān)保障，買家拍下該寶貝的可能更大成交=優(yōu)質(zhì)的流量+好的寶貝內(nèi)頁+適應(yīng)市場的寶貝+成交筆數(shù)+好的評價數(shù)+效率的快遞+熱情的客服+其他相關(guān)因素總結(jié)：關(guān)于影響點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的兩大因素——流量和成交，已經(jīng)分析完了，忽然想起業(yè)內(nèi)（直通車托管服務(wù)）討論比較激烈的問題流量和成交應(yīng)該誰埋單2.點(diǎn)擊率①推廣首圖分析：直通車展位上買家的視線大多會被推廣圖片吸引，這是買家對寶貝的第一印象，很重要因為只是看派代昵稱楚認(rèn)不全人的好了，不說了，切入主題吧主題：什么是2011年9月1號，淘寶直通車多了新功能“轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)”，如圖轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)報表的出現(xiàn)，給廣大直通車優(yōu)化人員提供了不少有效地數(shù)據(jù)，同時也使得淘寶直通車推廣效果更可視化——哪些流量（關(guān)鍵詞，類目，定向）是帶來利潤的流量（關(guān)鍵詞，類目，定向），哪些流量是一直在燒錢的流量（關(guān)鍵詞，類目，定向）楚個人覺得流量方面主要應(yīng)該由直通車車手負(fù)責(zé)，成交方面主要有掌柜方（包括店鋪運(yùn)營，美工，文案，客服等），但是并不是說成交完全與直通車車手無關(guān)，成交不好，直通車車手必須具備分析能力，找出問題所在，然后反饋給掌柜方，產(chǎn)品不好換產(chǎn)品4.店鋪推廣（頁面推廣）分析：不同于“寶貝推廣”，我們一般用“寶貝推廣”比較多，“店鋪推廣”可以設(shè)置1000個關(guān)鍵詞，楚個人覺得店鋪推廣淘寶直通車后臺設(shè)置得不夠人性化，沒有按點(diǎn)擊量，質(zhì)量得分高低的排序功能④寶貝詳情分析：理性買家對寶貝外觀滿意之后，會仔細(xì)的看寶貝詳情，包括品牌、質(zhì)材等等診斷：不要偷懶，盡可能的詳細(xì)再詳細(xì)，并且填寫準(zhǔn)確診斷：這是不可控因素，只能分析買家購物心理和購物習(xí)慣，做好每一個細(xì)節(jié)提高成交轉(zhuǎn)換⑤促銷活動分析：這里其實可以放在“推廣首圖”或者“價格”里，這里楚把它單獨(dú)出來說明它對點(diǎn)擊率影響的重要性，各種促銷活動是刺激買家購買欲望的最好催化劑，有了欲望才會點(diǎn)擊                

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