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    淘寶商家核心實操優(yōu)化推廣計劃怎么進行規(guī)劃?

    Deer樓主|2020-08-20|11:54|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:4248

             拼多多搜索推廣是大多數(shù)商家們首選的模式,因為它帶來的流量是精準度是比較高的,更有利于提高轉(zhuǎn)化,如果你覺得搜索推廣的效果不是那么好的話,那么就要好好總結(jié)原因優(yōu)化一下了:一.分時折扣優(yōu)化:測圖測款的階段,建議0點至8點不投放,或者是根據(jù)店鋪的實際情況調(diào)整,基礎(chǔ)銷量或沖量階段以轉(zhuǎn)化率為主要目的,根據(jù)轉(zhuǎn)化率高低及之前積累的數(shù)據(jù),調(diào)整分時投放四.人群優(yōu)化:人群定向的優(yōu)化,我們看行業(yè)側(cè)重,標品,特別是快消品行業(yè)兩個定向訪客重定向,相似定向,都建議增加,舉個例子:顧客A之前瀏覽過短款風衣外套,現(xiàn)在又搜了小個子風衣外套,因為你寶貝和他曾經(jīng)瀏覽過的寶貝相似,而且你又出了200%的溢價,在你沒有出這個溢價之前,你的排位可能是31位,但是你現(xiàn)在出了200%的溢價,那這個客戶的搜索頁面,你可能跑到第一位去了,人群定向是有助于你提高點擊率和轉(zhuǎn)化率的出價分為店鋪目前推廣階段而出價,而出價是沒有唯一標準性的,出價一定要結(jié)合自己的經(jīng)濟實力情況,這是前提,然后推廣費總的預算,階段性的預算,然后和營銷目的進行出價,當然這些全部都基于你出價得拿到曝光,因為只有拿到曝光才有流量,哪怕少,沒有流量就沒有任何數(shù)據(jù)的反饋,優(yōu)化又從何談起二.關(guān)鍵詞優(yōu)化在測圖測款之前,選取3-7個有一定熱度且相關(guān)性高的精準關(guān)鍵詞,建議可以將出價調(diào)整到市場均價的1.2-1.5倍左右去快速獲取數(shù)據(jù),后期的話通過數(shù)據(jù)表現(xiàn)對關(guān)鍵詞進行刪減出價方面,建議每小時觀察一次數(shù)據(jù),曝光無增加的按5-10%出價提升,點擊率高轉(zhuǎn)化率低的,也是按照5-10%降低出價,轉(zhuǎn)化率高點擊率低的就增加5-10%成交最高的詞,加價,拿排名后期:后期唯一優(yōu)化的目的就是要賺錢,不管做什么,賺錢才是我們唯一的最終的目的,那就要看ROI,ROI高的詞,加價,繼續(xù)放大流量,ROI低的降價,減少虧損還可根據(jù)該關(guān)鍵詞的相關(guān)性,搜索熱度、上升趨勢、競爭強度提供的數(shù)據(jù),幫助商家篩選高熱度關(guān)鍵詞加入推廣計劃,引爆流量趨勢盈利期以ROI為唯一目標,ROI高的時段增加溢價,ROI低的時段則降低,清貨期,以訂單量為目標,出單量多的時間段增加投放溢價,調(diào)整范圍建議在50%-180%之間先將轉(zhuǎn)化率都不高的詞刪減掉,點擊率高轉(zhuǎn)化較低的詞,則降低出價,轉(zhuǎn)化率高點擊率低的提高出價總結(jié):技巧要能善用才能發(fā)揮出它的最大效用,所以建議商家們可以根據(jù)自己店鋪的情況以及所處的階段,找到影響流量良性循環(huán),店鋪快速運營的問題后,再來對癥下藥的優(yōu)化                

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