淘寶商家利用搜索推廣測款以及優(yōu)化步驟是什么？

         三.一分鐘正確創(chuàng)建搜索計劃創(chuàng)建計劃1.創(chuàng)建測款計劃（商家后臺-推廣計劃-搜索推廣{新建推廣計劃}）2.預算日限時間（自定義100-200，防止新手商家誤操作導致大量花費）3.投放時間全部100%（不變），在我們測款期間可根據(jù)我們的曝光量還有轉化量來實時去調(diào)控一下我們的投放時間，在這里也可利用萬流云的開車助手功能，里面的分時折扣工具可自行設置折扣出價，可以選擇在人群流量低的時期選擇不投放或者少投放，在人群流量高和轉化率高的時間段，加大力度推廣，提升溢價，這可謂是實現(xiàn)推廣最大的意義1.拼多多這邊大部分女裝都是需要進行測款、測圖2.少部分非標中的標品不需要測款（如小白鞋女，白T恤等）然后就是產(chǎn)品的運營階段對款式的區(qū)分店鋪產(chǎn)品的運營款式區(qū)分引流款：能快速積累產(chǎn)品排名，給店鋪帶來流量的款，利潤較低，但是轉化率較高而直通車下又有搜索和場景推廣，兩者的測款方式也是有所不同的，下面來看看商家是如何利用搜索推廣測款以及優(yōu)化步驟：一.店鋪運營對“款”定義首先是我們對款的一個認知，普通款，優(yōu)秀款，準爆款普通款的定義：沒有潛力的款，沒有什么特別吸引力的款，不被大眾喜歡的款優(yōu)秀款的定義：有一定的潛力，被大眾所接受的款在這里寫標題也可利用萬流云的多多熱詞功能，把綜合分數(shù)高，匹配度高的關鍵詞加入標題，上架成功后，再去實時監(jiān)控需要推廣寶貝的關鍵詞，綜合分數(shù)太低，或者下降的趨勢都選擇刪除，保留更加精準的詞加入標題，使標題做到點擊率高，更有利于產(chǎn)品推廣，在推廣的過程中如果還是銷量不理想，也要對應的優(yōu)化自己的產(chǎn)品圖和SKU價格，提高產(chǎn)品銷量，提高熱度最后點擊下一步添加創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標題這里我們要選擇四張不同的創(chuàng)意圖來測試哪一張的點擊率高，哪張創(chuàng)意圖的轉化率高，如果都不高可根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)添加或刪除創(chuàng)意圖，就是在我們整個測試推廣計劃里面質(zhì)量分：質(zhì)量分是搜索推廣中衡量關鍵詞與商品推廣信息及拼多多用戶搜索意向相關性的綜合性指標，以10分制的形式呈現(xiàn)分值越高，可以獲得更可觀的流量花費：推廣商品在搜索廣告位上被用戶點擊所消耗的費用和點擊量以及點擊單價（ppc）相關投入產(chǎn)出比（ROI）：投入產(chǎn)出比=交易額/花費，ROI的高低決定著你的產(chǎn)品在推廣中是盈利還是虧損訂單量：訂單量=直接成交訂單數(shù)+間接成交訂單數(shù)點擊單價（ppc）：點擊單價=消耗除以點擊量，點擊單價和我們的計劃權重，關鍵詞質(zhì)量分息息相關，可通過提高計劃權重，關鍵詞質(zhì)量分來達到降低ppc的作用解決方法：提高主圖的創(chuàng)意，營銷文案和策劃轉化率：轉化率影響占比低，影響轉化率的因素有詳情、輪播圖、銷量、評價、價格等解決方法：從客服、輪播圖、詳情頁、銷量、評價等因素進行調(diào)整，提高轉化持續(xù)性：持續(xù)性影響占比低，持續(xù)性就是我們投放推廣的一個時長，以及銷量評分等因素我們主要通過以下三個數(shù)據(jù)來分析1.點擊率、2.轉化率、3.收藏率總數(shù)據(jù)高于均值即可預定成為爆款，與均值平衡可以預定為優(yōu)秀款即推廣商品在廣告位被點擊后，買家在14天內(nèi)直接購買該商品的訂單金額以及通過推廣商品詳情頁面跳轉至店鋪內(nèi)其他商品并購買的訂單金額曝光量：推廣商品在搜索推廣的廣告位上被買家看到的次數(shù)，可通過關鍵詞出價控制點擊量：商品在搜索推廣的廣告位上被點擊的次數(shù)，虛假點擊會被過濾                

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