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    淘寶產(chǎn)品的運(yùn)營思路分析以及經(jīng)營技巧是什么?

    足也時(shí)尚襪子鋪樓主|2020-08-31|12:01|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:9899

             3.原理:活動(dòng)帶來的GMV提高類目排名,場景高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化帶來計(jì)劃權(quán)重和活動(dòng)配合沖刺更高的GMV和更高的排名這里活動(dòng)前配合短信營銷,適當(dāng)?shù)奶嵝岩幌沦I家,包括收藏過你的產(chǎn)品,店鋪人群進(jìn)行一波宣傳,可以在活動(dòng)中獲得最大的收益,具體數(shù)據(jù)可以通過短信營銷來看活動(dòng)后流量下滑應(yīng)對方式很多商家會反映,參加大促活動(dòng)后或者秒殺活動(dòng)后流量跌入谷底,甚至比參加活動(dòng)前還要低原因1:活動(dòng)后恢復(fù)原價(jià)造成的轉(zhuǎn)化率降低因?yàn)檗D(zhuǎn)化率降低造成的系統(tǒng)給你流量,你消化不掉,系統(tǒng)會判定你這個(gè)產(chǎn)品不受歡迎了,從而關(guān)閉流量入口,造成惡性循環(huán)原因2:活動(dòng)當(dāng)天如:秒殺,流量是非常大的活動(dòng)結(jié)束后,流量入口關(guān)閉,而你沒有額外的流量來源來對數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)補(bǔ)充,造成流量下滑原因3:活動(dòng)后開推廣流量依然下滑我們了解到搜索推廣,場景推廣都有計(jì)劃權(quán)重,只是一個(gè)質(zhì)量分的形式展現(xiàn)出來,一個(gè)隱藏了,臨時(shí)抱佛腳開一下推廣,并不能給你的流量和訪客帶來很多的提升,可以說是杯水車薪,還有一種就是報(bào)名其他活動(dòng)獲得免費(fèi)流量的補(bǔ)充,因?yàn)槊霘?shù)據(jù)本身好,通過其他活動(dòng)的其他機(jī)率也會相對應(yīng)的提高活動(dòng)后流量下滑應(yīng)對方式流量下滑怎么辦為什么要用我們的實(shí)際庫存去填寫鏈接庫存,因?yàn)槊霘⑿Ч玫目?,會超額售賣,比如說1000單活動(dòng)庫存,我們能賣到1500單,到時(shí)候你的實(shí)際庫存沒有那么多,而且貨又供應(yīng)不上,那個(gè)500單的罰款是需要你自己承擔(dān)的這一次的售罄率,會大大增加你下次活動(dòng)通過率(表現(xiàn)好的產(chǎn)品會收到小二的定向秒殺邀請)提高活動(dòng)通過率:1.應(yīng)季款式2.全網(wǎng)最低價(jià)格【全網(wǎng)的意思是各個(gè)平臺最低價(jià)】3.日銷超過5000GMV活動(dòng)圖:不要上傳純款式白底圖(第一審核不通過,第二哪怕通過了,點(diǎn)擊不過關(guān),會影響秒殺的銷量)平臺活動(dòng)介紹活動(dòng)特點(diǎn):不限,大流量,造爆款,高回報(bào),請庫存活動(dòng)時(shí)長:不限,專題促銷,長期活動(dòng)報(bào)名要求:不限,低價(jià),優(yōu)惠券,名品活動(dòng)類型:不限,限時(shí)秒殺,9塊9特賣,大促搜索池,每日好店,愛逛街,大促主會場,斷碼清倉,品牌館,大促品類會場,食品超市,特色主題活動(dòng),限時(shí)折扣,限量折扣,領(lǐng)券中心,品牌秒殺,時(shí)尚穿搭,砍價(jià)活動(dòng),電器城,品牌特賣具體更多詳細(xì)的活動(dòng)簡介流程以及駁回原因可以查看商家后臺四,付費(fèi)推廣配合活動(dòng)的玩法以及大促活動(dòng):活動(dòng)前推廣計(jì)劃的好處和營銷工具使用活動(dòng)報(bào)名:快速積累日銷量和評價(jià),為活動(dòng)報(bào)名做準(zhǔn)備活動(dòng)排名:增加GMV提升排名,為了活動(dòng)中能得到更好的排名(賽馬機(jī)制)計(jì)劃權(quán)重:提升計(jì)劃的權(quán)重,為活動(dòng)的流量下滑做準(zhǔn)備營銷工具:通過客服引導(dǎo)或者店鋪收藏券提前為活動(dòng)做準(zhǔn)備 活動(dòng)中有效提升排名因素:活動(dòng)如何沖刺排名:1.通過活動(dòng)的排名機(jī)制了解:活動(dòng)主要以賽馬機(jī)制為主,也就是GMV關(guān)鍵影響活動(dòng)排名2.為什么很多商家說報(bào)名活動(dòng)沒有流量日常推廣計(jì)劃:推廣計(jì)劃是不能停止,平日完全可以開低價(jià)車養(yǎng)質(zhì)量分日?;顒?dòng):平時(shí)也可以參加一些折扣不是很大的活動(dòng),來提高一下類目排名,確定排名為了大流量活動(dòng)做準(zhǔn)備活動(dòng)后推廣計(jì)劃:活動(dòng)結(jié)束后,即可加大推廣力度,這個(gè)推廣力度我們說的是把場景的溢價(jià)拉高,提高優(yōu)質(zhì)流量的進(jìn)入,補(bǔ)充我們活動(dòng)過后損失的各項(xiàng)流量數(shù)據(jù)穩(wěn)定排名:流量排名穩(wěn)定后,根據(jù)你的運(yùn)營目標(biāo)規(guī)劃,以及數(shù)據(jù)表現(xiàn)來決定后續(xù)操作步驟,價(jià)格要慢慢恢復(fù)原價(jià),切記不可直接恢復(fù)原價(jià),否則你的轉(zhuǎn)化率會低得讓你懷疑人生正確突破流量瓶頸的方式:1. 新建搜索推廣計(jì)劃或者在原計(jì)劃添加新的關(guān)鍵詞或行業(yè)大詞進(jìn)行流量的引入2.新建推廣計(jì)劃或在原計(jì)劃上添加定向和資源位的新的組合來獲取流量3.通過活動(dòng)來獲取免費(fèi)流量提高GMV沖破流量瓶頸4.多多進(jìn)寶性質(zhì)和活動(dòng)一樣,同樣也是能快速突破流量瓶頸清倉期:為下個(gè)季度的產(chǎn)品做準(zhǔn)備,跳樓大甩賣收割期應(yīng)該做怎樣的動(dòng)作1.非常高的ROI來進(jìn)行推廣盈利+免費(fèi)流量進(jìn)行雙割2.就是以正常或者低于持平ROI來進(jìn)行類目排名爬升,通過自然流量來盈利ROI=推廣交易額/推廣花費(fèi),通過這關(guān)系,我們可以看見ROI的提升除非是推廣花費(fèi)降低,或者是推廣交易額的提升才能提升我們的ROI,但是實(shí)際操作過程中,如果降低推廣花費(fèi),那么交易額肯定會相對應(yīng)的下降,后果就是GMV下降,排名下滑,自然流量也會下降引流款:比較適合活動(dòng),以較低的推廣花費(fèi)來做一個(gè)排名的提升,用來引入流量,進(jìn)行利潤款和風(fēng)格款的轉(zhuǎn)化利潤款:比較適合推廣,通過合理的推廣預(yù)算,以及推廣節(jié)奏來提升排名引進(jìn)自然流量風(fēng)格款:通過前面的兩種款的引流來進(jìn)行轉(zhuǎn)化,因?yàn)樽约罕旧淼目蛦蝺r(jià)高,所以轉(zhuǎn)化率較低,如果我們不是入駐每日好店等等,不建議去主推1.選款2.測款測圖3.確定主推款4.開啟推廣計(jì)劃養(yǎng)詞不同時(shí)期的操作方式?jīng)_量期:快速積累扶持產(chǎn)品銷量評價(jià)的展現(xiàn),以及計(jì)劃權(quán)重,自然排名的提升,在推廣時(shí),ROI可以低于持平ROI以上兩種玩法,都需要根據(jù)你的運(yùn)營規(guī)則來判斷哪種適合自己如1在保證自己的產(chǎn)品在沖量期已經(jīng)有一個(gè)很高的排名很大的自然流量進(jìn)入后,我們就可以用第一種玩法進(jìn)行收割原因是:產(chǎn)品排名靠后,買家看不到你的產(chǎn)品,何來曝光,要知道大促活動(dòng)基本上是全平臺商家都會報(bào)名的,競爭也非常激烈,而且活動(dòng)中的轉(zhuǎn)化是特別高的,因?yàn)榇蟠倨陂g買家的購買欲是非常高的,等于是免費(fèi)送的ROI                

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