淘寶商家該如何做好全店運營？需要做好哪些方面？

         在整個總分邏輯中，從縱向角度來進行應該是如下的分析思路：商品整體情況—全店商品細分緯度--品類結構分析—品類細分緯度—品類與商品整體情況首先我們可以在宏觀監(jiān)控上面看到比較豐富的店鋪商品整體的表現和趨勢發(fā)展情況，而且在此次版本中我們可以看到對指標的一些深入轉換，比如直接多了收藏率加購率指標，方便大家可以直接進行數據分析，在做數據分析的時候，因為是本店數據，一定要注意這些關鍵指標趨勢的變化，注：不足的地方比較就在于這里面只能選單指標看全店商品細分緯度在這里面是可以根據價格/支付件數/支付金額進行定制的，這個地方對于我們對商品的切割分析起到一個比較好的應用，比方說對于我們的價格段比較多的店鋪，我們可以通過這里快速的分析哪些價格段銷售好，從而對不同價格段的產品進行合理的控制和促銷，比如我之前寫的馬克華菲在做大促的時候，通過優(yōu)惠把價格控制在一個合理的價格的時候引發(fā)消費者的熱購（具體可以看看馬克華菲商品三部曲）注：不足的地方1.不能根據不同品類進行篩選（因為不同品類價格差異可能會比較大，不同價格銷售差異也比較大）2.數據比較缺乏，比如沒有這個價格段的店鋪所有在線商品數，動銷率，轉化率品類結構分析上面我們分析了整體情況和按照價格的銷售緯度進行的產品切割分析，接下來這里就是圍繞產品品類進行的分析，從這個圖中，可以快速的看出品類的增長和銷售情況，尤其是對于多品類管理和新增品類的表現情況，我們都可以直觀的在這里面進行分析，比如從這個店鋪中，我們可以看到他們主要是依靠單一品類占據了全店非常高的比重，而且這個寡頭品類還具備了高速增長的勢頭注：如果這里有整體的商品數量就最好，比如說我們知道這個155-330的價格段總共商品數量是20個，而有銷售的才2個，那么就知道這個是有很大問題的c.品類下的屬性分析這里面我們可以具體到這個類目下一些重要的屬性進行分析，從材質上我們可以看到滌綸的轉化率要高出很多，注：1.個人覺得這個屬性應該放在價格之前，要在進一步做切分，比如我們這邊看到滌綸是轉化最好的，但是什么價格段的滌綸好賣呢針對羅盤解讀，寧靜重要闡釋四條主線進行分析：一、全店產品核心分類實時監(jiān)控二、縱向全店品類分析（整體產品問題描述）三、橫向單品360全方位鏈條診斷邏輯四、新品表現力跟進分析一、全店產品核心分類實時監(jiān)控結論：實時播報的主要目的在于讓商家能夠針對一天之中實時情況進行產品的調整，主要有以下四個核心關注點：1.實時監(jiān)控這個功能基本上和首頁差不多，但是從總分角度來看，這里面至少也讓大家直觀看下整體的流量支付轉化情況注：不足之處1.對于單一品類的就沒有分析的意義2.沒有結合到市場的增速和市場容量情況，單純看店鋪數據無法很好的做出判斷品類細分緯度從上面我們可以詳細的了解到哪些品類是好的，哪些品類是面臨問題，但是上面我們還沒有具體的數據參考，這時候品類360就給到大家對這個品類下面詳細的進行分析a.品類下的銷售指標分析從下面這個銷售核心指標數據，我們可以看出整個品類各關鍵性數據指標的走勢，這個我們在上面大品類下看到品類的增長，這里就更詳細的分析注：缺陷依然沒有整體商品數量b.品類下的價格帶分析這個具體的品類在全店的價格帶銷售情況，這里面我們就可以把上面提到的價格-類目進行結合分析了，比如我們這里面看到的數據看出這個類目的價格段就在85-155這個區(qū)間上，這個價格轉化也是最高的（當然其他價格段基本沒什么數據）,另外價格段在細致一點更好，我們要開發(fā)產品，到底是具體在什么價位更合適呢比方這個店鋪最好的產品也才B級，說明距離更優(yōu)秀的產品還有很大優(yōu)化空間二、縱向全店品類分析（整體產品問題描述）結論：此次的品類羅盤中，之所以叫做品類羅盤，其中一個很大的因素我覺得應該是多了一些對于商品品類的總結，實際上我們在做產品開發(fā)及品類規(guī)劃過程中，都不是單純從一個單品來進行出發(fā)的，而是從大量產品尋找潛力產品的共性這里就分析不到了2.到了這個地方，已經到細致產品了，應該像銷售一樣，給到明確的產品名單，方便我們具體分析產品d.品類下的流量分析這里面我們主要就是對不同的品來的流量來源結構進行分析的，這個地方實際上還可以進行詳細的切分，可以根據品類下面的銷售等級來進行分析的，這樣子我們可以知道好的銷售都是主要來自于什么渠道的流量，而且這個最終是要落地到連接人群的分析，這樣子我們才能夠分出銷售好的產品跟銷售不好的產品群體是否有區(qū)別，來源是否有區(qū)別1.五分鐘學會新版參謀指數化還原技術2.流量不下滑的秘籍隱藏在眾所周知市場大盤3.用參謀制定你能快速實現的小目標4.選擇合適的時機提高50%爆款成功率5.什么樣的產品才具備大流量爆發(fā)潛質6.中小賣家如何檢驗自身產品爆款潛力減少無效投入7.透過價格定位深挖藍海市場創(chuàng)造利潤最大化8.根據產品迭代速度備貨降低資金周轉風險9.品牌的人群統(tǒng)一性驗證及竟店選擇和店鋪定向評論領取寧靜商業(yè)智能分析系統(tǒng)寧靜導言：這一個多月以來真的是熱鬧非凡，先是市場洞察討論的沸沸揚揚（可以關注寧靜對市場洞察的詳細解讀），現在又是注：在講解之前我隆重說明一下，一直以來我很少會去公眾解讀生意參謀，這次無論是新版市場洞察還是品類羅盤都是我首次正式做解讀，隨著數據成本越來越高，作為商家去讀懂數據應用數據驅動店鋪業(yè)績發(fā)展，這是非常有必要的，所以大家在閱讀這篇文章的時候拋開價格拋開雜念，去好好理解這些數據都能夠幫助我們做什么總結：本次的品類羅盤，在對整體店鋪的四大核心分析，類目—價格—屬性—人群都有了整體的分析，從框架角度來看本次改版很有價值，但是從具體分析緯度來看，對于多維交叉式的分析層面依然很不足，這對于我們具體做決策判定的時候就缺少了更直觀的參考                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

推薦閱讀：

《飛豬旅行集市管理規(guī)范》變更公示通知