淘寶店鋪從預熱到爆發(fā)雙十一營銷如何步步為贏？

         一、預熱期關鍵詞：拉新預熱期是大促的蓄水階段，需要在站內、站外同時發(fā)力，進行全渠道人群投放，擴大引流力度，不斷曝光，提高消費者對品牌以及活動信息的認知，并且利用DMP對店鋪沉默客戶進行喚醒，同時配合CRM營銷進行老客激活很多店鋪在11號的零點都有免單或者是高折扣活動，經歷過多年雙11，消費者也相當明白這個套路，在零點苦苦等待搶購，那針對這部分人群，鉆展可以設置專門時間段折扣計劃進行投放其他幾個資源位也可以借鑒投放，且ROI表現良好：PC焦點圖右側banner（天貓/淘寶）內容營銷可以將內容對已關注店鋪的人群進行置頂，活動開始前期可針對性的根據不同粉絲購買偏好進行文案傳遞抖音視頻的投放目的在于提高品牌曝光，增加與消費者之間的互動，長期撒網，利用DMP多進行拉新，為二次重定向積累人群標簽相對其他站外渠道，這2個渠道曝光量大，可以實現產品的更多展現，為店鋪帶來更多專注度，引來更多流量在創(chuàng)意呈現上，一要突出活動主題，帶上大促logo，二要對利益點進行簡單明晰的呈現，一目了然并且建議制作全店推廣落地頁面，配合淘積木使用，針對店鋪優(yōu)惠券，以及產品進行不同層次曝光渠道選擇：站內：使用頻次多的資源位是PC/無線首焦大促營銷是一個系統(tǒng)工程，需要根據時段的不同制定不同的預算安排與營銷策略                

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