怎么經(jīng)營(yíng)好淘寶電商項(xiàng)目？

本文提綱:如何管理好淘寶店鋪?lái)?xiàng)目？！2018年初，我的生意一直處于低谷。

4月底，我趕到阿里巴巴參加春季商業(yè)會(huì)議。

在動(dòng)車(chē)上，發(fā)生了一件奇怪的事。

兩家商店同時(shí)開(kāi)始爆炸。

早上流量開(kāi)始瘋狂，第二天直接翻倍。

一下子訂單從幾百單漲到5000多單，整個(gè)供應(yīng)鏈爆炸。

每天后臺(tái)寄售都顯示4000多單，因?yàn)楸X(qián)的方式有點(diǎn)特別。

所以沒(méi)堅(jiān)持一個(gè)月，就開(kāi)始走下坡路了。

下降的速度與上升的速度相同。

斷崖式的下跌不穩(wěn)，一直跌到現(xiàn)在。

但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，造成這一系列問(wèn)題的，不是技術(shù)出了問(wèn)題，而是供應(yīng)鏈，而是整個(gè)風(fēng)格布局的策略。

當(dāng)然淘寶上的改革步伐沒(méi)有變化，導(dǎo)致現(xiàn)在死的很慘。

2018年初，淘寶調(diào)整搜索規(guī)則，采用實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)權(quán)重，每2小時(shí)更新一次權(quán)重。

前一個(gè)小時(shí)的交易決定了下面的現(xiàn)金量，坑收益率還是大的。

然后，全網(wǎng)搜索流量大規(guī)模減少。

然后，新版本的直通車(chē)，隨著質(zhì)量評(píng)分的動(dòng)態(tài)波動(dòng)，又開(kāi)始了首頁(yè)的升級(jí)，升級(jí)了整個(gè)首頁(yè)模塊，人群最大化，擴(kuò)展升級(jí)了首頁(yè)的推廣位，然后下半年刷榜。

感覺(jué)越來(lái)越難改變了。

后來(lái)，我靜下心來(lái)，想了很久。

其實(shí)原因是我們的思維沒(méi)有跟上淘寶的思維。

淘寶的多次升級(jí)，給消費(fèi)者帶來(lái)了良好的購(gòu)物體驗(yàn)，也給商家?guī)?lái)了精準(zhǔn)的流量。

另一方面，淘寶希望自己的日活躍人口越來(lái)越多，這樣可以產(chǎn)生更多的交易。

所以淘寶要求我們商家做內(nèi)容。

只有給予內(nèi)容，才能讓更多的用戶(hù)留在淘寶，就像正在崛起的抖音視頻一樣。

但是我們還在技術(shù)層面，還在玩直通車(chē)，還在刷搜索。

其實(shí)我們錯(cuò)了。

我們要做的是如何把店鋪?zhàn)龅酶?，如何產(chǎn)生大量的粉絲。

再來(lái)看雙十一，賽馬規(guī)則。

誰(shuí)是最好的？粉絲素質(zhì)高的牛逼。

誰(shuí)賣(mài)得最好？粉絲做的好，賣(mài)的好。

店鋪越來(lái)越綠，死粉越來(lái)越多，最終導(dǎo)致死亡。

隨著消費(fèi)、消費(fèi)思維、消費(fèi)時(shí)代的升級(jí)，我們的商家必須做出改變。

我覺(jué)得未來(lái)電子商務(wù)會(huì)個(gè)性化，他不僅會(huì)經(jīng)營(yíng)個(gè)性化的產(chǎn)品，還會(huì)經(jīng)營(yíng)個(gè)性化的產(chǎn)品。

未來(lái)的電子商務(wù)將是社區(qū)化和內(nèi)容化的，而不僅僅是為了賣(mài)貨。

2019年將是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

電子商務(wù)法的生效，電子商務(wù)稅的實(shí)施，肯定會(huì)淘汰一部分商家。

對(duì)于大賣(mài)家，我不建議擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，因?yàn)槟愕糜匈Y本才能擴(kuò)張。

資本是錢(qián)嗎？不，是風(fēng)扇。

如果你沒(méi)有粉絲，萬(wàn)一被封殺了怎么辦？如果你有很強(qiáng)的粉絲，被屏蔽后還可以來(lái)這里。

這時(shí)候大賣(mài)家要做的就是守住國(guó)家再擴(kuò)張，優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈，因?yàn)樽詈笸娴氖亲约旱墓?yīng)鏈。

對(duì)于中小賣(mài)家，我建議做自己的用戶(hù)，優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈。

只有你的客戶(hù)群強(qiáng)大了，你才能真正強(qiáng)大。

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