淘寶生意參謀改版，如何利用好工具選潛力款？

         第二步：找到修飾賣點(diǎn)后結(jié)合熱門搜索詞分析市場規(guī)模和發(fā)展趨勢承接第一步，比如我們找到了這樣一些我們可以突破的賣點(diǎn)：聚攏、運(yùn)動(dòng)、防滑、性感、少女、下垂、小胸、加厚、防震、隱形然后我們打開生意參謀，還是用生意參謀的市場功能模塊，找到搜索詞分析，查看行業(yè)熱搜詞，然后看最近 7 天的熱門搜索詞（這時(shí)候注意，類目一定要跟第一步的類目是一致的），把這個(gè)數(shù)據(jù)下載下來，并且計(jì)算一下競爭力：多看幾個(gè)詞，有一個(gè)大致的判斷，但是最主要的判斷依據(jù)還是前面計(jì)算出來的，每個(gè)修飾詞的出現(xiàn)次數(shù)、搜索人氣總和、競爭力總和，一般情況下，這個(gè)修飾詞出現(xiàn)的次數(shù)越多（就是有多少個(gè)熱門搜索詞中含有你分析的“修飾詞”）、搜索人氣和競爭力總和越大，越好（2）市場上什么款爆了就去做什么這也是常用的一種方法，就是去看別人什么寶貝賣的好，然后自己就上什么寶貝，甚至有人會(huì)把這個(gè)看成是數(shù)據(jù)選款，去生意參謀查看商品排行榜然后根據(jù)自己的實(shí)際情況刪除掉部分?jǐn)?shù)據(jù)，并進(jìn)行排序，選擇自己準(zhǔn)備突破的點(diǎn)：（1）如果是剛開的小店，就按照競爭力從大到小排序，選擇競爭力比較大的修飾賣點(diǎn)作為突破口，并且還要考慮自己是否可以搞定相應(yīng)的產(chǎn)品、貨源等等我們這里以聚攏為例，這 500 個(gè)詞當(dāng)中，你把所有包含“聚攏”這個(gè)修飾詞的都找出來：當(dāng)然，這里面肯定有特殊的詞，比如別人的品牌詞，這是需要扣除的，然后對搜索人氣和競爭力這兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行加總求和接著按照同樣的方法去統(tǒng)計(jì)運(yùn)動(dòng)、防滑、性感等詞，統(tǒng)計(jì)完成后，分別按照搜索人氣從大到小和競爭力從大到小排序好在這里其實(shí)主要是分析四點(diǎn)：（1）排在前面的寶貝，標(biāo)題中是否包含你選取好的賣點(diǎn)修飾詞，比如：聚攏、性感、小胸等等這些（2）如果有這些詞，這些寶貝的主要流量結(jié)構(gòu)是什么（大概可以判斷出來，他們的銷量是怎么做起來的）（3）如果主要來源于搜索，看看搜索的權(quán)重關(guān)鍵詞是什么（4）首圖和詳情頁有沒有重點(diǎn)突出你準(zhǔn)備切入的修飾賣點(diǎn)這個(gè)我們需要把“熱門修飾詞”最近 7 天的數(shù)據(jù)下載下來，然后計(jì)算競爭力，競爭力的計(jì)算公式為：競爭力=搜索人氣*詞均點(diǎn)擊率*詞均支付轉(zhuǎn)化率3. 數(shù)據(jù)選取范圍在行業(yè)熱搜詞里面，找到你準(zhǔn)備銷售的寶貝所在的具體葉子類目（精準(zhǔn)到最后一級），然后選擇最近 7 天的數(shù)據(jù)                

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