淘寶開店如何找出藍(lán)海產(chǎn)品?有什么技巧的嗎?
188****5600 樓主 | 2020-09-06 | 12:19 | 發(fā)布在分類 / 店鋪管理 | 閱讀:8173
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再來給大家說下兩家店的一個(gè)實(shí)際情況:賣的產(chǎn)品都是差不多的,貨的來源也都一樣(所以這也造就了產(chǎn)品的成本也都是一樣的),賣的高的那家的利潤(rùn)可以達(dá)到50%,而低的這家20%左右有可能都不到,完全取決于產(chǎn)品的定價(jià)以及店鋪的定位我們經(jīng)常能夠在淘寶上發(fā)現(xiàn)一種情況:你在搜索一款產(chǎn)品的時(shí)候,搜索的結(jié)果頁會(huì)出現(xiàn)很多款一樣但商家不一樣的情況,往往你看中這款產(chǎn)品款式的時(shí)候,你去購買的很可能不是價(jià)格最低的那一家(除非是標(biāo)品),有可能你買的會(huì)是賣的中間價(jià)的那家且銷量也是最高的那家當(dāng)然這里需要注意的一點(diǎn)是:你不能選擇一個(gè)剛出來的產(chǎn)品,如果這個(gè)產(chǎn)品是之前一直有人知道,但網(wǎng)上沒賣的(俗稱市場(chǎng)空缺),你可以做,如果只是純粹的有增長(zhǎng),其他方面的數(shù)據(jù)都沒有的話,建議不要去做很多東西其實(shí)都是一樣的,你的人群定位做的好,價(jià)格定的好,你的利潤(rùn)就會(huì)上來,不是低價(jià)格的東西就沒有利潤(rùn),也不是高價(jià)格的利潤(rùn)就一定會(huì)高的哦確定了一個(gè)類目后,我們需要做的就是去后臺(tái)拉取數(shù)據(jù):近多少天,哪個(gè)類目賣的最好,什么價(jià)位賣的比較好,或者是哪個(gè)價(jià)格層級(jí)的市場(chǎng)是空缺的上面的圖1和圖2是同一個(gè)類目下的兩個(gè)店鋪(都是賣3C數(shù)碼配件的),我們看圖中的數(shù)據(jù)可以知道,同樣都是40個(gè)左右買家購買的情況,但支付數(shù)據(jù)相差的有點(diǎn)大,一個(gè)已經(jīng)3000多了,一個(gè)連1000都不到除了用淘寶后臺(tái)的數(shù)據(jù)選擇外,我們還可以通過一個(gè)渠道來進(jìn)行選擇,就是不斷的觀察線下市場(chǎng)的變化以及國家政策的變化,類似于這兩年外貿(mào)(代購、國際買賣平臺(tái)、以及購房政策和二胎開放等等),所有一切外在的變化,都有可能是你發(fā)展的一個(gè)契機(jī),就看你有沒有一雙發(fā)現(xiàn)契機(jī)的眼睛了我一直覺得孩子和女人的市場(chǎng)是非常大的,尤其是嬰兒的,尿不濕廣告打的好的就那么一些,剩下的一些都是沒有什么知名度的,但是銷量高了,自然會(huì)有人去買,人都是這樣的一個(gè)心理,這個(gè)世界上真正一直懂得時(shí)尚或是潮流的又有多少呢同樣的產(chǎn)品,換個(gè)場(chǎng)景、換個(gè)模特、換個(gè)包裝,也許你的價(jià)格就上去了,然后你的賣價(jià)也上去了,完全取決于你想要賣給什么人(不同年齡段的人的消費(fèi)水平是不一樣的,十幾歲的是沒有獲取經(jīng)濟(jì)來源的,二十多歲剛出社會(huì)是沒有多余的錢供自己額外消費(fèi)的,三十多四十多基本都是家庭事業(yè)穩(wěn)定不錯(cuò)的人群)確定一個(gè)大類目后,你需要確定的是葉子類目(子類目),市場(chǎng)-行業(yè)大盤,在你確定的類目下,用表格記錄好一個(gè)一個(gè)子類目的每個(gè)月的詳細(xì)情況是什么,然后和去年的數(shù)據(jù)和上個(gè)月的數(shù)據(jù)做對(duì)比,誰的漲幅大,且有發(fā)展勢(shì)頭的,你就可以去選擇做哪個(gè)
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