大暑學(xué)院爆發(fā)期的維護(hù)，淘寶如何長(zhǎng)期穩(wěn)住銷(xiāo)售額？

         思路主線(xiàn)：數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，用活動(dòng)和優(yōu)惠，會(huì)穩(wěn)住部分流量寶貝被推爆之后，要做的就是維護(hù)數(shù)據(jù)，工作重心圍繞寶貝轉(zhuǎn)化率來(lái)展開(kāi)1. 主圖前期的主圖目的是高點(diǎn)擊率圖片后期的維護(hù)重心是高轉(zhuǎn)化的圖片參加促銷(xiāo)或淘寶活動(dòng)，對(duì)主圖進(jìn)行修改時(shí)，要加上吸引眼球的文案2. 活動(dòng)和達(dá)人活動(dòng)要保證對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比5. 投放時(shí)間每天24小時(shí)投放，利用分時(shí)折扣控制不同時(shí)段的投放價(jià)格6. 定向（1）對(duì)買(mǎi)家定向A. 喜歡店鋪的訪(fǎng)客，定向溢價(jià)根據(jù)出價(jià)來(lái)定，智能投放價(jià)格是實(shí)操均價(jià)的二分之一，那么溢價(jià)60-80%，當(dāng)然不是絕對(duì)的，只是個(gè)人習(xí)慣B. 對(duì)喜歡同類(lèi)店鋪的訪(fǎng)客潛在買(mǎi)家進(jìn)行定向，如果引過(guò)來(lái)的人群質(zhì)量很差，說(shuō)明同類(lèi)店鋪的溢價(jià)都很高，需要更高的溢價(jià)，將優(yōu)質(zhì)人群拉過(guò)來(lái)C. 爆發(fā)期維護(hù)階段，慢慢降低人群溢價(jià)，有效控制PPC根據(jù)店鋪性質(zhì)不同，時(shí)期不同，目的不同，設(shè)置不同的人群溢價(jià)（2）對(duì)猜你喜歡人群進(jìn)行定向猜你喜歡推薦的標(biāo)簽流量非常精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也較好，溢價(jià)50%—100%，甚至更高，根據(jù)店鋪實(shí)際情況而定查看七天數(shù)據(jù)，對(duì)高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞分配更多流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的或沒(méi)有潛在轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞減低流量比例分配（1）修改關(guān)鍵詞的匹配方式：轉(zhuǎn)化率高的時(shí)間段可以修改為廣泛匹配做好產(chǎn)品本身，寶貝才有機(jī)會(huì)進(jìn)入流量池一旦進(jìn)入流量池，找達(dá)人合作或被達(dá)人推薦，帶來(lái)的流量會(huì)延續(xù)一段時(shí)間與達(dá)人合作要保持持續(xù)3. 優(yōu)化人群前期開(kāi)車(chē)我們需要的是高點(diǎn)擊，所以我們拉高點(diǎn)擊的人群這樣來(lái)回修改可以增加關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效率，但缺點(diǎn)也很明顯，時(shí)間成本太高，工作效率低（2）降低該關(guān)鍵詞出價(jià)，不讓他占很多流量對(duì)關(guān)鍵詞而言，高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞，我們分配流量的原則是根據(jù)轉(zhuǎn)化能力去分配流量關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率越高，分配流量越多8. 定向和自然流量的關(guān)系定向能夠引爆首淘搜索猜你喜歡，提升轉(zhuǎn)化率也就是關(guān)鍵詞搜索達(dá)到一定量之后，定向的人群匹配度才會(huì)提升                

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