淘寶如何在服裝類目暴力突圍,訪客快速爆發(fā)?
幼梅樓主|2020-09-10|12:21|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問(wèn)|閱讀:4291
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比如你是做這種連衣裙,定位的是28上下的受眾,客單價(jià)是138元,碎花,秋款等標(biāo)簽?zāi)敲刺詫毧偱再?gòu)物人群有500萬(wàn)人,但是如果完全精準(zhǔn)貼上這個(gè)標(biāo)簽的買家可能只有5萬(wàn)人,同樣做這種類型衣服的商家比如有500人,如果你完全定向這個(gè)標(biāo)簽,可能給到的展現(xiàn)量就會(huì)非常少,圈定的人群也非常少負(fù)面評(píng)價(jià)占比這個(gè)是生意參謀后臺(tái)很早就出了的功能,可以看到每個(gè)款式的負(fù)面評(píng)價(jià)情況,但是很少商家在意,其實(shí)負(fù)面評(píng)價(jià)對(duì)前期店鋪流量的大小有著決定性的影響,因?yàn)闀?huì)直接影響單品的轉(zhuǎn)化,并且退款的理由也會(huì)決定店鋪的搜索權(quán)重,所以我們這邊一般安排客服,一定不能退款理由選商品質(zhì)量問(wèn)題1.受眾人群寬度2.負(fù)面評(píng)價(jià)占比3.退款率4.人群喜好程度5.單品日常銷量上升幅度6.老客回購(gòu)占比受眾人群寬度淘寶千人千面很多年了,但是中小賣家里很多人根本不知道什么是受眾人群寬度,只知道我把人群定位的越精準(zhǔn)越好,那是不是越精準(zhǔn)就一定越好呢上面我們說(shuō)到了,在店鋪初級(jí)階段需要人群越精準(zhǔn)越好,但是在中后期,如果還是完全以精準(zhǔn)來(lái)定位,我們就很難獲取到更多的搜索流量,為什么呢精準(zhǔn)度越低流量越大,精準(zhǔn)度越高,流量越小那么擴(kuò)大人群,流量就會(huì)增長(zhǎng),受眾買家范圍就越大,就越?jīng)]之前流量精準(zhǔn),那是不是就一定不好呢這就是為什么你的店鋪轉(zhuǎn)化率很高沒(méi)有流量的原因,也是為什么我們中期要擴(kuò)大人群寬度這就是為什么很多店鋪轉(zhuǎn)化率很高,人群圈的比同行準(zhǔn),流量就是上不去的原因其實(shí)不是,就上面這個(gè)例子,大家覺(jué)得20歲的人有沒(méi)有可能有人會(huì)買那個(gè)連衣裙退款率退款率在任何類目都是越低越好,這個(gè)也是影響搜索流量因素之一,字面意思就不多做說(shuō)明現(xiàn)在的搜索流量,是根據(jù)你產(chǎn)品的標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽來(lái)獲得展現(xiàn)的,所以搜索流量也會(huì)非常少
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