淘寶有人問但卻無人買?要提升咨詢轉(zhuǎn)化率的看過來?
雅尊2樓主|2020-08-18|12:24|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:9226
雅尊2樓主|2020-08-18|12:24|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:9226
如果你的店鋪是賣電子產(chǎn)品的,一定要把你的客服定義成服務(wù)人員,因?yàn)楝F(xiàn)在很多消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)都十分在意客服的態(tài)度,我們無需拼命向客戶推銷產(chǎn)品,只需告訴他在買了某產(chǎn)品后能對(duì)他產(chǎn)生什么樣的價(jià)值用戶往往會(huì)把他的問題用旺旺進(jìn)行咨詢,通過對(duì)這些問題的整理歸類,得到的客服數(shù)據(jù)可以讓我們更了解消費(fèi)者心理和需求,從而指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)B. 為什么在你家買:這一過程更需要貼合消費(fèi)者心理,賣家必須清楚地表達(dá)出你家產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)在哪里,相比其他店鋪,你家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么如果運(yùn)營(yíng)沒有把產(chǎn)品的賣點(diǎn)表達(dá)清楚,就會(huì)造成消費(fèi)者各種各樣的誤解和不信任,使咨詢轉(zhuǎn)化率變低C. 用戶痛點(diǎn):這個(gè)痛點(diǎn)指的是消費(fèi)者的痛點(diǎn),我們的產(chǎn)品需要解決的問題也就是消除消費(fèi)者的痛點(diǎn)C. 產(chǎn)品經(jīng)理:這里的產(chǎn)品經(jīng)理指做店鋪實(shí)體產(chǎn)品的經(jīng)理,產(chǎn)品不好自然會(huì)導(dǎo)致咨詢轉(zhuǎn)化率變低(2) 如果咨詢后未下單付款是產(chǎn)品原因,有兩種可能:A. 產(chǎn)品缺貨——備注,有貨時(shí)提醒消費(fèi)者前來購(gòu)買A. 推廣:推廣負(fù)責(zé)的是為店鋪引流,如果推廣過程中帶來很多沒有價(jià)值的垃圾流量,就會(huì)導(dǎo)致咨詢轉(zhuǎn)化率變低D. 客服態(tài)度:除了產(chǎn)品信息,用戶最看重的其實(shí)是我們客服處理問題的態(tài)度)4. 咨詢后“處處堵截”客戶咨詢下單后,我們需要做的就是讓客戶買店鋪中的其他產(chǎn)品,提高客單價(jià)
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