淘寶如何通過小紅書逆襲大牌成就美妝類目第一？

         今天，我想跟你聊一個(gè)案例，案例的主角是國貨新晉品牌-完美日記，我們先來看下他逆天的成績，2016年8月團(tuán)隊(duì)成立，2017年3月淘寶店上線，2017年8月升級成天貓店鋪，2018年的99大促，完美日記美妝行業(yè)銷售第一，2019年1月，美妝類目月銷售排名第七，被他甩在后面的有紀(jì)梵希、資生堂、迪奧等國際大牌7. 三是小紅書目前的爆款，都是明星推起來的，如果要打一個(gè)品牌，在有足夠預(yù)算的情況下，首先就是找明星推，不要擔(dān)心明星的價(jià)格，一般稍微有點(diǎn)資金實(shí)力的品牌都可以通過明星種草4. 我們來看下完美日記在小紅書自運(yùn)營賬號的情況，擁有135萬粉絲，84萬個(gè)贊，相比之下，百雀羚粉絲2.6萬，MAC粉絲6.2萬，歐萊雅粉絲11萬，三個(gè)加起來都沒有完美日記的零頭多14. 再看下小紅書的投放策略，如果有錢（100-200萬），可以用高舉高打策略，先找1-2個(gè)明星，然后頭部和腰部的KOL找100個(gè)完成攻略和種草9. 這些素人可以通過產(chǎn)品，發(fā)一堆買家秀，造成一系列的二次傳播，小紅書的素人博主也是有粉絲關(guān)注量的，如果在小紅書搜完美日記，有近8萬篇日記12. 其實(shí)很簡單，就是完美日記出基礎(chǔ)內(nèi)容跟基礎(chǔ)產(chǎn)品使用攻略，然后發(fā)給各位博主，讓博主再去做二次創(chuàng)作，包括口紅、眼影、粉底液、睫毛膏等，都是一樣的套路13. 先出一個(gè)官方的產(chǎn)品說明書，你這個(gè)東西應(yīng)該怎么用，然后怎樣用效果才會更好，然后博主在這個(gè)基礎(chǔ)上面去做二次創(chuàng)作，保證創(chuàng)作出的內(nèi)容調(diào)性都是一致的8. 接著，完美日記找了頭部和腰部達(dá)人，讓這些達(dá)人做各種試色、各種攻略去完成種草19. 完美日記能通過小紅書兩年的運(yùn)營，跟淘寶店鋪一年的運(yùn)營，就超越傳統(tǒng)的大品牌，得益于現(xiàn)在越來越多的年輕人，追求的不再是大牌，而是更適合自己的小眾品牌，體現(xiàn)個(gè)性15. 明星和頭部達(dá)人有很多粉絲都是交叉的，作為一個(gè)粉絲來講，今天看到范冰冰推薦這個(gè)產(chǎn)品，過幾天發(fā)現(xiàn)自己關(guān)注的達(dá)人也在推薦這個(gè)產(chǎn)品，買回去試一下的可能性就變大了                

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