如何天貓上線半月做到類目第二?技巧是什么呢?
29期貝貝樓主|2020-08-24|12:28|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:391
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雙十一還沒到,鐘薛高天貓旗艦店粉絲數(shù)量已超過35萬,而獲取更多的消費(fèi)者反饋,為未來的產(chǎn)品優(yōu)化構(gòu)建方向,為下一步的品牌打造助力,這才是鐘薛高團(tuán)隊(duì)對于此次雙十一的最大期許2018年的鐘薛高,因?yàn)樯暇€時間已經(jīng)錯過了最佳的線下拓店階段,故通過MKT作為主導(dǎo)的快閃店成為了線下的主體,在今年的七八月份,連續(xù)完成了八場,覆蓋城市包括了上海、杭州、南京、北京,而每一個快閃店從設(shè)計(jì)、裝修、溝通、互動,都達(dá)到了藝術(shù)裝置的水準(zhǔn),在博取了消費(fèi)者的眼球的同時,也實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的第一次親密接觸集合之前的周一圍、佟麗婭,不到半年的時間,鐘薛高就擁有了三位實(shí)力代言人,很多人說這是有錢任性,而鐘薛高的團(tuán)隊(duì)看來,既然請明星代言屬于營銷策略,那么我們既要維護(hù)品牌的價值,又要不斷的打造新鮮品牌的熱度快速迭代的思路就是所謂的“不需要定位”,“我們用多變的個性,讓消費(fèi)者見到一個多變的鐘薛高”林盛說與傳統(tǒng)的冰淇淋企業(yè)以銷售為中心不同,鐘薛高的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)與MKT團(tuán)隊(duì)就占據(jù)了這個公司的半壁江山,而配置“最豪華的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)”則是鐘薛高團(tuán)隊(duì)從一開始就堅(jiān)持的當(dāng)消費(fèi)者的分類龐雜而多元時,品牌用給自己貼標(biāo)簽的方式,例如給每場快閃店設(shè)置不同的主題,給鐘薛高加上智慧的、柔軟的、有溫度的等若干個標(biāo)簽,先廣泛吸納消費(fèi)者,待品牌成熟時,“再保大放小,最后留下的標(biāo)簽才是鐘薛高的定位”,不過他稱這個過程需要3-5年左右在鐘薛高,銷售路徑?jīng)]有割裂的線上、線下區(qū)分,通過強(qiáng)有力的MKT團(tuán)隊(duì),以品牌為依托,將線上與線下融會貫通,打造了一個完整的消費(fèi)閉環(huán)更重要的是在沒有門店的城市,通過線上的傳播,消費(fèi)者也可以輕松的買到鐘薛高,再次將消費(fèi)場景做出了拓展不妥協(xié)、不將就、不湊合鐘薛高品牌創(chuàng)始人林盛說:“我們相信,這個行業(yè)離他的天花板還很遠(yuǎn)11月1日上線預(yù)售截止至今,鐘薛高厄瓜多爾粉鉆5片裝組合累計(jì)預(yù)售已經(jīng)超過了1100件,660元十只裝的組合加購率更是超過了團(tuán)隊(duì)的想象
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