如何天貓上線半月做到類目第二?技巧是什么呢?
29期貝貝 樓主 | 2020-08-24 | 12:28 | 發(fā)布在分類 / 店鋪管理 | 閱讀:391
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雙十一還沒到,鐘薛高天貓旗艦店粉絲數量已超過35萬,而獲取更多的消費者反饋,為未來的產品優(yōu)化構建方向,為下一步的品牌打造助力,這才是鐘薛高團隊對于此次雙十一的最大期許2018年的鐘薛高,因為上線時間已經錯過了最佳的線下拓店階段,故通過MKT作為主導的快閃店成為了線下的主體,在今年的七八月份,連續(xù)完成了八場,覆蓋城市包括了上海、杭州、南京、北京,而每一個快閃店從設計、裝修、溝通、互動,都達到了藝術裝置的水準,在博取了消費者的眼球的同時,也實現了消費者對品牌和產品的第一次親密接觸集合之前的周一圍、佟麗婭,不到半年的時間,鐘薛高就擁有了三位實力代言人,很多人說這是有錢任性,而鐘薛高的團隊看來,既然請明星代言屬于營銷策略,那么我們既要維護品牌的價值,又要不斷的打造新鮮品牌的熱度快速迭代的思路就是所謂的“不需要定位”,“我們用多變的個性,讓消費者見到一個多變的鐘薛高”林盛說與傳統(tǒng)的冰淇淋企業(yè)以銷售為中心不同,鐘薛高的產品研發(fā)團隊與MKT團隊就占據了這個公司的半壁江山,而配置“最豪華的供應鏈團隊”則是鐘薛高團隊從一開始就堅持的當消費者的分類龐雜而多元時,品牌用給自己貼標簽的方式,例如給每場快閃店設置不同的主題,給鐘薛高加上智慧的、柔軟的、有溫度的等若干個標簽,先廣泛吸納消費者,待品牌成熟時,“再保大放小,最后留下的標簽才是鐘薛高的定位”,不過他稱這個過程需要3-5年左右在鐘薛高,銷售路徑沒有割裂的線上、線下區(qū)分,通過強有力的MKT團隊,以品牌為依托,將線上與線下融會貫通,打造了一個完整的消費閉環(huán)更重要的是在沒有門店的城市,通過線上的傳播,消費者也可以輕松的買到鐘薛高,再次將消費場景做出了拓展不妥協(xié)、不將就、不湊合鐘薛高品牌創(chuàng)始人林盛說:“我們相信,這個行業(yè)離他的天花板還很遠11月1日上線預售截止至今,鐘薛高厄瓜多爾粉鉆5片裝組合累計預售已經超過了1100件,660元十只裝的組合加購率更是超過了團隊的想象
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