淘寶店鋪的銷售覆蓋模式怎么選？具體需要怎么操作？

         值得一提的是，在覆蓋中小型企業(yè)目標(biāo)客戶群體的過程中，戴爾根據(jù)內(nèi)部銷售代表的不同性格打造了兩支團隊：“獵手”和“農(nóng)夫”如此，戴爾憑借這個正三角覆蓋了整個PC市場，不同規(guī)模客戶采用了不同的銷售覆蓋模式很多用戶都希望在購買前能夠體驗一下產(chǎn)品，所以戴爾為這部分客戶群體加入新的覆蓋模式——渠道，這最終形成了非常立體、精細(xì)化的銷售覆蓋模式例如，SAP最初只做行業(yè)性大客戶，如500強企業(yè)，隨著中大市場的飽和，后期延展到中小企業(yè)市場，企業(yè)完全兩種不同的客戶覆蓋模式，涉及到人員和選擇的銷售模式就完全不同因此，戴爾采用以“外部銷售為主+內(nèi)部銷售為輔”的模式對這部分客戶進行服務(wù)，通常3個外部銷售配以1個內(nèi)部銷售“獵手”和“農(nóng)夫”兩類團隊的劃分是戴爾精細(xì)化客戶覆蓋模式的縮影戴爾是如何選擇銷售覆蓋模式的如何將不同的銷售兵種最優(yōu)組合，去有效覆蓋目標(biāo)客戶群體，達(dá)到業(yè)績的最大化至關(guān)重要借助電話銷售，戴爾可以每天覆蓋大批客戶，其中購買量較大或者一定要求見面的客戶，則可以派外部銷售前去溝通阿里針對內(nèi)貿(mào)客戶和外貿(mào)客戶制作了不同的產(chǎn)品線，并采用了不同的銷售覆蓋模式：對于內(nèi)貿(mào)型的，阿里采用了電銷團隊的覆蓋方式，對于外貿(mào)型的，阿里采用地推團隊的覆蓋方式                

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