淘寶店鋪如何提高組合商品的銷量和利潤(rùn)呢?
152****4156樓主|2020-08-22|12:28|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:3620
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另一個(gè)可以提高多單位商品的銷量方式是提供相關(guān)的其他產(chǎn)品,比如買家購(gòu)買了滑板車,你可以銷售附加商品,比如頭盔、護(hù)膝等下圖對(duì)比了銷售單個(gè)商品跟銷售兩個(gè)商品的情況,圖中列出了成本、運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)等各方面的費(fèi)用,可以看到兩個(gè)商品一起銷售時(shí),雖然成本上漲一倍,但是訂單處理費(fèi)用、包裝費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)分別僅增長(zhǎng)20%、63%和19%:如果不提供附加商品,那賣家可以進(jìn)行捆綁銷售總結(jié)來(lái)說(shuō),當(dāng)你吸引消費(fèi)者購(gòu)買更多商品,雖然單位利潤(rùn)減少,但是總利潤(rùn)增加了,因此你就可以降低價(jià)格,贏得競(jìng)爭(zhēng)如圖中所示,如果單個(gè)商品免運(yùn)費(fèi),凈利潤(rùn)將近于零,購(gòu)買兩個(gè)商品免運(yùn)費(fèi),利潤(rùn)就大大提高了:可以參照前面的免運(yùn)費(fèi)最低消費(fèi)額,消費(fèi)達(dá)到一定金額提供優(yōu)惠券:對(duì)于提供附加商品,還可以考慮A/B測(cè)試,比如一開始先不提供折扣,然后過(guò)段時(shí)間再提供優(yōu)惠,比較兩者的轉(zhuǎn)化率那么賣家怎么提高組合商品的銷量呢這種方式不僅能提高銷量,還能在利潤(rùn)低的商品上收獲更多利潤(rùn)以上只是假設(shè),而在實(shí)際情況中,當(dāng)一個(gè)訂單里含有2個(gè)單位商品時(shí),它總體的費(fèi)用要比處理一個(gè)商品的訂單要少很多
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