淘寶店鋪如何提高組合商品的銷量和利潤呢?
152****4156樓主|2020-08-22|12:28|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:3620
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另一個可以提高多單位商品的銷量方式是提供相關的其他產(chǎn)品,比如買家購買了滑板車,你可以銷售附加商品,比如頭盔、護膝等下圖對比了銷售單個商品跟銷售兩個商品的情況,圖中列出了成本、運費、包裝費等各方面的費用,可以看到兩個商品一起銷售時,雖然成本上漲一倍,但是訂單處理費用、包裝費用和運費分別僅增長20%、63%和19%:如果不提供附加商品,那賣家可以進行捆綁銷售總結(jié)來說,當你吸引消費者購買更多商品,雖然單位利潤減少,但是總利潤增加了,因此你就可以降低價格,贏得競爭如圖中所示,如果單個商品免運費,凈利潤將近于零,購買兩個商品免運費,利潤就大大提高了:可以參照前面的免運費最低消費額,消費達到一定金額提供優(yōu)惠券:對于提供附加商品,還可以考慮A/B測試,比如一開始先不提供折扣,然后過段時間再提供優(yōu)惠,比較兩者的轉(zhuǎn)化率那么賣家怎么提高組合商品的銷量呢這種方式不僅能提高銷量,還能在利潤低的商品上收獲更多利潤以上只是假設,而在實際情況中,當一個訂單里含有2個單位商品時,它總體的費用要比處理一個商品的訂單要少很多
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