淘寶店新手做好產(chǎn)品定價(jià)，提升產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化技巧是什么？

         淘寶網(wǎng)店里面一個(gè)爆款的形成,除了最開始要注意選款以外,價(jià)格是其中一個(gè)很重要的推進(jìn)器,我們可以把自己設(shè)想成一個(gè)顧客來思考這個(gè)問題,在淘寶上面,同樣的一款男T恤,如下圖:售價(jià)不一樣,假如是你在選擇這樣一款寶貝,在你還沒有深入去了解寶貝的詳情的時(shí)候,價(jià)格一定成為了你接下來是否點(diǎn)擊的一個(gè)重要衡量標(biāo)準(zhǔn),那價(jià)格高的,你會(huì)覺得貴了,價(jià)格低了,你能夠賺到的錢自然就會(huì)少一些所以如何去選擇顧客最喜歡的價(jià)格,我們就需要看看什么樣的價(jià)格區(qū)間是顧客心理面最能接受的,每個(gè)人心理面對(duì)任何一件產(chǎn)品,一定會(huì)根據(jù)自己的購買能力和喜好,還有對(duì)于商品本身的了解制定出一套標(biāo)準(zhǔn),去研究每個(gè)人的心理,我們很難做到,但是去研究大多數(shù)人,確實(shí)我們可以做到的這里總結(jié)一下，淘寶寶貝的定價(jià)會(huì)和你的實(shí)際購買人群有關(guān)系，不同的價(jià)格面對(duì)不同的人群，淘寶也將會(huì)你的寶貝展現(xiàn)在不同的買家面前，受到千人千面和個(gè)性化的影響，所以盡量選在受眾最廣的區(qū)間內(nèi)現(xiàn)在很多做電商的朋友，其實(shí)水平都特菜，很多時(shí)候不知道應(yīng)該從何下手，每天忙活過來忙活過去的，也沒有多少的生意，到各個(gè)論壇，逛所謂的大神的帖子指導(dǎo)什么的，最后也發(fā)現(xiàn)對(duì)自己沒什么用，到網(wǎng)上找各種各樣的教程學(xué)，結(jié)果覺得很散，好不容易學(xué)明白了，結(jié)果玩法又變了，老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個(gè)行業(yè)有一番作為，讓自己的店鋪起死回生，你可以來這個(gè)群學(xué)習(xí)，開頭是：三七五，中間的部分是：二二三，最后的三位數(shù)字是：七九零，按照順序組合起來，你就能找到一個(gè)學(xué)習(xí)的新大陸一般的消費(fèi)者，尤其是工薪階層，都會(huì)避免購買最貴或者最便宜的產(chǎn)品，而會(huì)選擇相對(duì)穩(wěn)妥的中間路線一般來說寶貝的定價(jià)會(huì)受以下因素影響：1.與寶貝自身價(jià)值也就是進(jìn)貨成本相關(guān)聯(lián)，你的寶貝成本在哪里管著，加上合理利潤(rùn)是可以的，虛高價(jià)格是不會(huì)有人買單的對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)總有人會(huì)有所誤會(huì)，大部分賣家都有一個(gè)誤區(qū)，那就是單純的認(rèn)為客戶都是圖便宜如果定高了，你的寶貝不會(huì)有銷量，即使偶爾賣掉一些，也不會(huì)賣爆，白白的時(shí)間耗掉了，到頭來又要重新開始，擅自修改價(jià)格又將會(huì)被降權(quán)，嚴(yán)重的可能排名消失或者很靠后，這個(gè)寶貝想再起來就很困難了這是接下來幾種形式應(yīng)該有的利潤(rùn)率一件代發(fā)15%-20% 分銷20%-30% 廠家 30+%與平時(shí)定價(jià)、活動(dòng)定價(jià)有關(guān)系，我們后期需要參加各種活動(dòng)，所以價(jià)格會(huì)略有調(diào)整，必須前期考慮到這點(diǎn)2.與市場(chǎng)供求多少有關(guān)系，也就是和你賣同類產(chǎn)品或者相似產(chǎn)品的商家數(shù)相關(guān)聯(lián)，可以參考同行價(jià)格，但是每一家的成本都不一樣，同行價(jià)格也僅僅是參考而已                

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