淘寶開店運(yùn)營的大難題是怎么處理的，有哪些運(yùn)營技巧？

         400個(gè)展示位置其中有80個(gè)是付費(fèi)展示位，免費(fèi)坑位抓取的是PC端的主圖，而第五張主圖抓取標(biāo)準(zhǔn)考察的是點(diǎn)擊率，想要選擇付費(fèi)坑位，可以優(yōu)先選擇坑位7,11,15，也可以選擇直通車，鉆展等方式，想要獲得入池條件，店鋪?zhàn)钌僖_(dá)到三層級(jí)，手淘首頁流量轉(zhuǎn)化率過低通常存在于新品，至少每天流量達(dá)到500-800，才能獲得寶貝基礎(chǔ)的人群標(biāo)簽，想要提高手淘首頁的轉(zhuǎn)化率可以從瀏覽過該商品的買家中選擇一小部分人做活動(dòng)，可以有效提高轉(zhuǎn)化率，另外人群也更精準(zhǔn)，更容易做老客戶積累淘客推廣之后流量和轉(zhuǎn)化有顯著提升，但是由于想降低淘客成本節(jié)省開支，導(dǎo)致店鋪大部分流量丟失，淘客可以短暫的做基礎(chǔ)銷量，不能過度依賴于淘客，因?yàn)樘钥彤a(chǎn)生的銷量并不能算入搜索權(quán)重里，淘客停了之后沒有優(yōu)惠券，也沒有高傭金，但是流量還是之前的低客單價(jià)流量，本身淘客做太多導(dǎo)致人群標(biāo)簽混亂，系統(tǒng)給出的就是低客單價(jià)的流量，轉(zhuǎn)化的幾率也隨之降低定向的綜合出價(jià)直接影響定向的展現(xiàn)基數(shù)，首先做智能投放在做人群溢價(jià)，最后在做位置溢價(jià)，一步步進(jìn)行出價(jià)設(shè)置，可以花費(fèi)最少的錢獲得更多的流量，先從比較低的價(jià)格開始出價(jià)，每天在固定時(shí)間段，固定的幅度提升智能出價(jià)，每次提高0.1元的價(jià)格浮動(dòng)，隨著增加定向出價(jià)，如果流量沒有在提升，已經(jīng)到達(dá)了定向流量的頂點(diǎn)，穩(wěn)定幾天之后可以小幅度進(jìn)行出價(jià)，降價(jià)調(diào)整，每次調(diào)整0.05的價(jià)格浮動(dòng)，出價(jià)越低越要觀察定向展現(xiàn)的數(shù)據(jù)反饋，展現(xiàn)出現(xiàn)下滑狀態(tài)要立刻停止降價(jià)進(jìn)行回調(diào)，通過這樣的調(diào)整可以用最少的花費(fèi)獲得更多的展現(xiàn)流量手淘首頁是淘寶平臺(tái)中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，并且流量相對(duì)較大的一個(gè)流量入口，因?yàn)椴皇撬械牡赇伒漠a(chǎn)品都能上手淘首頁，有些是類目原因，有一些是操作的原因，之前為了突出產(chǎn)品效果，普遍使用對(duì)比圖作為主圖，但是現(xiàn)在對(duì)這種主圖的打擊力度加大，功效類主圖判定為虛假宣傳的可能性也逐漸增加，功效類的流量在其他類目里的占比也比較少，而且這樣的主圖很難進(jìn)手淘首頁流量，另外有些店鋪喜歡用深色背景圖做主圖，這樣的主圖也是被系統(tǒng)降低展現(xiàn)的目標(biāo)，想要上手淘首頁流量，主圖背景一定要選用白色，C店的白底圖可以放在第五張的展現(xiàn)位置，天貓店的白底圖一般放在第二張的展現(xiàn)位置2，點(diǎn)擊率降低，PPC穩(wěn)定：首先需要考慮的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，質(zhì)量分，點(diǎn)擊率的情況，寶貝多數(shù)是正在處于淡季衰弱期，針對(duì)流量下滑找到解決方法，點(diǎn)擊率直接影響的是質(zhì)量分，質(zhì)量分影響的是PPC，要找到是哪個(gè)原因引起的點(diǎn)擊率下滑，根據(jù)實(shí)際情況在做優(yōu)化，是否做加價(jià)獲取更高的排名修改鏈接并不會(huì)對(duì)寶貝造成降權(quán)，真正導(dǎo)致降權(quán)的原因是修改之后整體數(shù)據(jù)沒有提升，反倒下降，從而導(dǎo)致鏈接權(quán)重降低，如果權(quán)重本身很低，是可以大幅度的修改標(biāo)題的，新鏈接沒有什么權(quán)重，這種的情況可以隨意換，但是之前已經(jīng)有一定的權(quán)重，重新?lián)Q過標(biāo)題之后，就等于之前的權(quán)重積累全部清零，本身全標(biāo)題都換掉是屬于違規(guī)行為，不但不屬于優(yōu)化，反而是逆向操作，越改越亂想要免費(fèi)流量，首先要了解免費(fèi)流量的獲取原理，在獲得免費(fèi)流量之前，必須要達(dá)到免費(fèi)流量的指標(biāo)，也就是寶貝基礎(chǔ)銷量以及店鋪權(quán)重指標(biāo)，站內(nèi)推廣的作用不光是引流量，更多的是做人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度，系統(tǒng)無法抓取店鋪消費(fèi)人群信息，也就沒辦法給劃分給店鋪免費(fèi)流量人群溢價(jià)可以先添加所有人群，溢價(jià)設(shè)置為10%，觀察數(shù)據(jù)一周左右的時(shí)間，有轉(zhuǎn)化的人群標(biāo)簽繼續(xù)投放或者提價(jià)優(yōu)化，無轉(zhuǎn)化的人群做刪除或者降價(jià)處理，如果時(shí)間產(chǎn)品正在旺季，在時(shí)間上來不及做過多調(diào)整，可以直接投放猜你喜歡的位置，老客戶較多的情況下，可以加大投放喜歡我店鋪的標(biāo)簽進(jìn)行溢價(jià)，購物意圖定向標(biāo)簽可以全部投放，在根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)稣{(diào)整本身淘客對(duì)店鋪沒有太大影響，缺少的是對(duì)淘客的規(guī)劃和操作方法，流量下滑也是必然會(huì)發(fā)生的，有很多店鋪持續(xù)做淘客還是有非常不錯(cuò)的數(shù)據(jù)攀升，前提是有利潤(rùn)成本的情況下可以持續(xù)做3，點(diǎn)擊率嚴(yán)重下滑，PPC過高：質(zhì)量分過低導(dǎo)致PPC過高，點(diǎn)擊率必然是非常低的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候多數(shù)人都會(huì)通過加價(jià)的方式獲取更多流量，但是最先需要調(diào)整的是優(yōu)化質(zhì)分之后，在進(jìn)一步擴(kuò)展流量，不能單純靠加價(jià)方式引流，否則會(huì)比別人貴幾倍的費(fèi)用做引流                

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