淘寶店應(yīng)該如何提煉寶貝賣點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率，具體怎么操作？

         有的店鋪第4張主圖直接放的是買家秀的圖片，根據(jù)各個(gè)類目和實(shí)際情況的不同會(huì)有不同的做法，比如不需要放模特上身效果，那就放產(chǎn)品賣點(diǎn)就好我們是有機(jī)棉，競爭對(duì)手都是普通純棉，買家還只認(rèn)知普通純棉不知道有機(jī)棉，所以我的賣點(diǎn)就主要會(huì)體現(xiàn)機(jī)棉的好處，與普通純棉有什么不同一般類似問題超過兩個(gè)就會(huì)被折疊，所以我的做法是同一個(gè)問題三種不同的提問方式，也就是一個(gè)問題最少以3種不同的話語來進(jìn)行提問，而且需要有問題指向性，比如我們的買家都不知道有機(jī)棉是什么，那我就會(huì)在問大家把問題提出來，這個(gè)效果也是立竿見影，大家可以試一下，找買家來提問就好我們先從主圖開始，現(xiàn)在的主圖跟以往不一樣了，以前大家基本都會(huì)瀏覽詳情頁，詳情頁占得比重比較大，現(xiàn)在主圖就是一個(gè)小詳情頁，買家滑動(dòng)幾張主圖就會(huì)決定要不要繼續(xù)了解這款產(chǎn)品我接手后了解到我們店鋪主要是做有機(jī)棉的，有機(jī)棉是非常適合嬰兒的材料，天然無污染的棉花，顏色也來自棉花本身的顏色，加工過程也沒有漂白印染，所以安全度比純棉更高，因?yàn)闆]有漂白印染，柔軟度也更好，而且更溫潤，但是價(jià)格會(huì)貴一些，且人群認(rèn)知度很低下面這張圖片是我們的第二張主圖，這張圖主要是體現(xiàn)更安全，因?yàn)槲姨釤挸龆鄠€(gè)賣點(diǎn)，會(huì)有一個(gè)優(yōu)先排序，像軟、吸汗等其余賣點(diǎn)會(huì)在其他地方進(jìn)行體現(xiàn)我們有時(shí)候看教程，說賣點(diǎn)的字不要超過5個(gè)字之類的，個(gè)人感覺不能全聽，就是要根據(jù)實(shí)際情況做靈活調(diào)整，我總結(jié)的是文案字?jǐn)?shù)是只要在體現(xiàn)了核心賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上盡可能減少無效描述就好了解到產(chǎn)品本身賣點(diǎn)后，我又微信跟店鋪的老買家私聊調(diào)研，知道了買家對(duì)我們產(chǎn)品的主要印象：比其他家的衣服軟買家確認(rèn)收貨會(huì)評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的內(nèi)容這個(gè)要看買家在意的產(chǎn)品賣點(diǎn)了所以我們做一款詳情頁、主圖標(biāo)題等，不一定要追求100分，我們只要優(yōu)化到了80分90分，其實(shí)就夠了，然后再省下時(shí)間精力去優(yōu)化其他的80分90分，這樣給我們帶來的整體收益會(huì)更大                

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