淘寶店做標(biāo)品類目怎么才能賣到爆，應(yīng)該怎么做推廣運(yùn)營(yíng)？

         又或者我們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品展示都是直接以產(chǎn)品為主，我們就可以加入一些生活化或者使用場(chǎng)景在里面，比如人拿著袋子再向垃圾桶上面套，又或者放在客廳里面進(jìn)行展示拍攝都是可以的，只要和這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做到不同，在消費(fèi)者看過(guò)了千篇一律的展示以后，忽然看到了我們不一樣的展示，基本都會(huì)選擇點(diǎn)擊我們并產(chǎn)生購(gòu)買的圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】比如就拿這款學(xué)習(xí)桌子來(lái)說(shuō)吧，我們就可以通過(guò)把低中高幾種不同售價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行組合，然后主圖來(lái)展示較高價(jià)格的那款商品，這樣也可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生我們產(chǎn)品售價(jià)很低，但是買到的商品卻是和其他高價(jià)產(chǎn)品一樣的想法，從而也能吸引到訪客進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買比如：夏季快到了又到了賣連衣裙的季節(jié)，由于設(shè)計(jì)、材質(zhì)、用途和使用場(chǎng)景的不同，又或者通過(guò)對(duì)模特、拍照?qǐng)鼍?、展示角度的變換，購(gòu)買連衣裙的消費(fèi)者在沒(méi)有下單之前恐怕連自己都不知道喜歡什么樣的，只是在自己心里有一個(gè)大概的選擇方向，所以什么樣的產(chǎn)品都有可能從眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出圖1【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】比如就拿垃圾袋來(lái)說(shuō)，首先去淘寶搜索我們所銷售產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞，然后從上向下去看排在前面這些產(chǎn)品的主圖，尤其是直通車的圖片更要認(rèn)真的看，然后用一個(gè)表格記錄下來(lái)前面這些產(chǎn)品的展示方式，然后把記錄的這些進(jìn)行匯總分析，通過(guò)一系列的分析基本可以得出這些產(chǎn)品主要的展示場(chǎng)景，然后我們只需要做主圖的時(shí)候避免和這些相同或者直接反著做就可以了而想要自己的產(chǎn)品展示價(jià)格低于對(duì)手，最簡(jiǎn)單的就是反向控制成本，或者這個(gè)鏈接可以接受較低的利潤(rùn)，為后面的產(chǎn)品鋪路等，比如我們做的廚房用品，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)客戶的回購(gòu)和關(guān)聯(lián)銷售很高，這個(gè)時(shí)候想要打開局面，我們就可以先推廣起來(lái)一款產(chǎn)品，然后用這個(gè)產(chǎn)品去帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷售，雖然這個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)很低，但是其他產(chǎn)品所產(chǎn)生的銷售可以彌補(bǔ)這個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的損失(本文原創(chuàng)作者：北蔡說(shuō)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留) 圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】除了上面提到的圖片和價(jià)格以外，剩下的就是我們常說(shuō)的銷量了，其實(shí)客戶在購(gòu)買標(biāo)品的時(shí)候很容易受銷量影響的，因?yàn)樵阡N售者心中銷量大的買的人一定多，買的人多產(chǎn)品一定也好，所以自己跟著購(gòu)買是不會(huì)有錯(cuò)的因?yàn)榭蛻艋疽呀?jīng)知道了自己要購(gòu)買的東西，所以基本80%的客戶都會(huì)下單，所以標(biāo)品類目整體轉(zhuǎn)化率也是高于非標(biāo)品的，那么作為標(biāo)品類目大軍中的一員，我們到底如何做才能脫穎而出，在眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中讓客戶點(diǎn)擊到我們呢第二個(gè)能讓我們脫穎而出的就是價(jià)格了，我們都知道標(biāo)品一直都是打價(jià)格戰(zhàn)最厲害的類目，同一件東西你賣50我賣39，雖然我產(chǎn)品前期的權(quán)重、訪客、展示位置都不如你，但是只要我價(jià)格便宜而且通過(guò)直通車把自己的位置放到你的附近，就會(huì)把原本屬于你的訂單源源不斷的吸引到我的鏈接里面，進(jìn)而使鏈接的權(quán)重、訪客就會(huì)超越你不過(guò)用這個(gè)方法的時(shí)候有幾個(gè)點(diǎn)是需要注意的，首先展示的主圖商品不能和售價(jià)低的商品相差太大，比如我展示的是售價(jià)179的產(chǎn)品，但是露出價(jià)格卻是99，這樣雖然能引來(lái)訪客，但是引來(lái)的訪客很容易流失掉，因?yàn)檫@樣給客戶產(chǎn)生的落差太大比如：通過(guò)分析得出這些產(chǎn)品展示主要都是白底為主，我們就可以直接用其他顏色的底色去做主圖，比如藍(lán)色、紅色、綠色等都可以，這樣在眾多白底圖中我們很容易被客戶看到                

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