淘寶新手賣家，應(yīng)該如何定價？需要注意什么？

         具體操作是我們可以去找一些賣的好的產(chǎn)品的店鋪，看看他們之間的價格差，若他們價格差在10元以內(nèi)，那我們就沒有什么空隙可鉆了，若是他們差價在50元以內(nèi)，那我們就可以在這個區(qū)間進行靈活定價，通過多次的觀察統(tǒng)計再結(jié)合成本郵費等自身情況我們就能選擇出最有優(yōu)勢的價格，在這個價格我們既能受到大眾的歡迎，也能避免與同行激烈競爭然后我們再選擇大眾最喜歡的價格區(qū)間，我們可以看到57%的大眾喜歡57—140這個區(qū)間我們要統(tǒng)計那些人氣較高的一些牛仔褲，這里要注意的是我們要排除掌柜熱賣的，因為掌柜熱賣不具有參考意義這里我們就選擇天貓的店鋪牛仔褲女前20名的價格進行統(tǒng)計，然后用Excel表格的繪圖功能制的圖表如下首先我們看到這些價格都在在80左右上下波動，因此我們可以得出初步結(jié)論，大眾最喜歡的牛仔褲女價格在80左右，我們在定價時候也可以參考這個價格答案是肯定的，因為不管是高端還是低端，作為一個新店前期首先我們要做的就是引流，吸引顧客進入我們的店鋪，然后才能讓我們的主推產(chǎn)品有更強的曝光度，為了引流的目的，我們可以上架一些大眾歡迎的價位的產(chǎn)品，在增加我們店鋪的訪客量之后自然更有機會讓我們的主打產(chǎn)品能夠售賣出去然后57—140的價格區(qū)間跨度太大，還不夠細致，為了能夠得到更多更細致的數(shù)據(jù)，我們可以繼續(xù)統(tǒng)計每一款的產(chǎn)品的價格另外，如果我們是天貓賣家，我們就統(tǒng)計天貓的價格數(shù)據(jù)，如果我們是淘寶賣家，我們就統(tǒng)計淘寶的價格數(shù)據(jù)，我們可以統(tǒng)計前前5頁或者更多的價格數(shù)據(jù)，通過統(tǒng)計我們可以發(fā)現(xiàn)這些價格的相同點和不同點其實這里運用了消費者的心理因素，在直覺上，89,79,69.9跟90,80,70差別還是很大的，雖然實際只差一塊錢或者一毛錢，消費者在購買的時候會覺得便宜很多，他們更愿意選擇這樣看起來低價很多的產(chǎn)品，這就是利用了價格的破零原理除了得到大眾最喜歡的價位，我們再來觀察一下每一個數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，這些人氣高的產(chǎn)品價格都是以9結(jié)尾的，不管89，79還是69.9另一個問題就是如果我們都這么操作了，大家在同一個價格之間的競爭也會變得激烈，這樣一些新店就在價格上難以和老店抗衡，需要我們再進一進行步靈活操作TB12NEup_JYBeNjy1zeSuuhzVXa.png (303.24 KB, 下載次數(shù): 8)保存到相冊                

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