淘寶商家應(yīng)該如何去應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)？怎么脫穎而出？

         京東想的方法是，在標(biāo)準(zhǔn)品行業(yè)來(lái)做服務(wù)升級(jí)，率先自建物流倉(cāng)儲(chǔ)，讓全國(guó)的賣(mài)家基本都可以一天收到產(chǎn)品，通過(guò)這點(diǎn)來(lái)弱化自己對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的依賴，也確實(shí)取得一定的效果常見(jiàn)的非標(biāo)品，是服飾和箱包等類目，非標(biāo)品主要的區(qū)別點(diǎn)是就算東西材質(zhì)一樣，外觀一樣，但是產(chǎn)品的價(jià)格仍然可以差異化很大，因?yàn)樽龉?，版型等等還可能產(chǎn)生差異化，所以這類商品很難受到價(jià)格戰(zhàn)的影響，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的程度比較低價(jià)格戰(zhàn)，看上去只有調(diào)價(jià)這個(gè)動(dòng)作，但如果不做充分的準(zhǔn)備，很容易就會(huì)導(dǎo)致反向的結(jié)果：銷量沒(méi)上去，利潤(rùn)卻越來(lái)越少，還會(huì)讓顧客對(duì)產(chǎn)品的印象大打折扣所以，店鋪有利潤(rùn)款、有防火墻，多個(gè)產(chǎn)品配合一起來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，讓用戶買(mǎi)了更多的東西，同時(shí)又覺(jué)得占了便宜在產(chǎn)品差異化這里，和線下的商業(yè)受地理位置的影響這點(diǎn)不同，線上的任何一個(gè)商品，都會(huì)接受來(lái)自全國(guó)所有商品的對(duì)照，而平臺(tái)技術(shù)的升級(jí)革新方向，也是為了讓消費(fèi)者不花冤枉錢(qián)，有更多的比較遇到價(jià)格戰(zhàn)的選擇跟進(jìn)或者不跟進(jìn)，要注意的是，在價(jià)格戰(zhàn)的選擇上面，并不是所有的人都是一個(gè)思路，我大概分成三種情況去思考：1、相同產(chǎn)品我個(gè)人認(rèn)為，京東和阿里是完全不同的企業(yè)，阿里已經(jīng)是個(gè)生態(tài)平臺(tái)，而京東更多是資本運(yùn)作層面的，如果不找到價(jià)格戰(zhàn)之后的盈利方法，在非標(biāo)準(zhǔn)品行業(yè)找到辦法，那么未來(lái)京東很可能就退化成個(gè)物流公司在這點(diǎn)上，我們每次上活動(dòng)的時(shí)候，都會(huì)統(tǒng)計(jì)幾個(gè)主要數(shù)據(jù)變化，比如直通車的搜索點(diǎn)擊率，整體搜索轉(zhuǎn)化率，一般我們會(huì)看到大幅度降價(jià)搜索點(diǎn)擊率并沒(méi)有明顯提高，轉(zhuǎn)化率會(huì)有不同程度的提升，而轉(zhuǎn)化率會(huì)隨著你降價(jià)的幅度有波動(dòng)，并不是越低越高，而是會(huì)有某個(gè)價(jià)格轉(zhuǎn)化最高同樣的產(chǎn)品只要品牌知名度更好，那么價(jià)格的敏感度就會(huì)大大降低，這就是我們說(shuō)的品牌溢價(jià)能力，也是我們前面在講品牌這個(gè)點(diǎn)里，反復(fù)給大家的建議，品牌打造現(xiàn)在機(jī)會(huì)比八九十年代好多了，每個(gè)淘寶賣(mài)家都可以有個(gè)品牌夢(mèng)比如，京東自己的一臺(tái)路由器，它的拿貨價(jià)格是100元，它的售價(jià)可能會(huì)是90元，它自己虧10元來(lái)賣(mài)，越是這種很標(biāo)準(zhǔn)化的東西，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格越敏感，所以，這種策略幫助京東快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額                

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