淘寶商家如何能快速提升店鋪層級(jí)，如何全方位提升店鋪？

         任何一個(gè)大賣(mài)家都是從小賣(mài)家發(fā)展起來(lái)的，小賣(mài)家要成為大賣(mài)家第一步就要打造一個(gè)爆款，縱觀整個(gè)淘系店鋪而言，小賣(mài)家無(wú)論是C店還是貓店，產(chǎn)品架構(gòu)并不突出，產(chǎn)品自身并沒(méi)有太明顯的優(yōu)勢(shì)，同質(zhì)化產(chǎn)品偏多，其次店內(nèi)產(chǎn)品主要以一款為主（銷(xiāo)量高）其他產(chǎn)品同質(zhì)化或輔助性強(qiáng)（銷(xiāo)量低）小賣(mài)家突破現(xiàn)有格局進(jìn)入中部賣(mài)家格局的因素下在于店內(nèi)擁有高流量高曝光高訂單的產(chǎn)品（爆款）中部賣(mài)家也有大小之分，成交金額的層級(jí)是一部分，但是利潤(rùn)的獲取才是決定賣(mài)家大小的因素之一，對(duì)于中部賣(mài)家來(lái)說(shuō)一個(gè)款已經(jīng)跟不上店鋪發(fā)展的要求，所以需要去開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，從單品爆款邁向多款爆款，中小賣(mài)家這一部分人只能占領(lǐng)20%的市場(chǎng)以及20%流量，大賣(mài)家占領(lǐng)著80%的市場(chǎng)以及80%流量，那么中部賣(mài)家進(jìn)階成大賣(mài)家店內(nèi)的兩三個(gè)爆款就是敲門(mén)磚，成為大賣(mài)家之后，那么店鋪要有三個(gè)以上爆款，第一是競(jìng)爭(zhēng)力，二是流量活力度，三是利潤(rùn)點(diǎn)，如今的淘系發(fā)展更加傾向于小而美智能化發(fā)展，對(duì)于流量的獲取要求更加高，一個(gè)店鋪合理流量度的付費(fèi)與免費(fèi)流量占比為2/8是最為健康的，小賣(mài)家首先打造單品爆款，那么流量就是第一前提，恰好小賣(mài)家缺乏的就是流量，上端流量已經(jīng)被大賣(mài)家占領(lǐng)，小賣(mài)家只能去搶占下端流量，注意這里用的是“搶占” ，意味著是營(yíng)銷(xiāo)推廣，也就是付費(fèi)引流，因?yàn)閷?duì)于小賣(mài)家而言店鋪的自然流量是少之又少，與之對(duì)應(yīng)直通車(chē)，淘客，直播，短視頻等等都是引流方式，直通車(chē)不用介紹了，各位心里都有數(shù)，那么我們說(shuō)說(shuō)淘客，對(duì)于店鋪產(chǎn)品用淘客打爆的產(chǎn)品，難以維持，從用戶標(biāo)簽來(lái)說(shuō)就不符合要求，首先量大不易控制，其次對(duì)于標(biāo)品和非標(biāo)品而言淘客的影響可能天差地別，淘客走量要的是產(chǎn)品基礎(chǔ)，產(chǎn)品基礎(chǔ)影響了轉(zhuǎn)化，而你的流量怎么來(lái)當(dāng)單品爆款爆發(fā)之后，流量就會(huì)開(kāi)始迅速拉伸爆發(fā)最終來(lái)到頂峰，要知道任何一個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期，因?yàn)楦鳂拥脑虿豢赡芤恢辟u(mài)的很好，為了保證流量活度，在單品爆發(fā)之后要迅速升級(jí)產(chǎn)品或者研發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)始多個(gè)爆款布局，無(wú)間斷打造爆款，同樣的道理依舊通過(guò)單品打造爆款的操作流程去復(fù)制打造新爆款，針對(duì)產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)通過(guò)店鋪權(quán)重產(chǎn)品權(quán)重做好對(duì)直通車(chē)的操作，當(dāng)你起完爆款之后，淘寶就會(huì)對(duì)你的針對(duì)性爆款所屬類(lèi)目打標(biāo)，也就是說(shuō)你要打造的新爆款同類(lèi)與第一款爆款，那么新品權(quán)重相對(duì)會(huì)高很多，其次前一個(gè)爆款單品成交過(guò)的用戶已經(jīng)打上標(biāo)簽，那么當(dāng)你要打造第二款爆款的前期基礎(chǔ)通過(guò)老客戶回購(gòu)等基礎(chǔ)手段更加方便快捷，還是上面的玩法，首先測(cè)試產(chǎn)品，產(chǎn)品是第一步，然后重復(fù)上面的單品玩法，不斷去沖擊流量的高度，同時(shí)店鋪內(nèi)同一個(gè)類(lèi)目屬性產(chǎn)品會(huì)有相互的流量沖突，因?yàn)殛P(guān)鍵詞幾乎大同小異，所以在運(yùn)營(yíng)初期，就要決策和規(guī)劃好哪些主推款、哪些輔推款以及引流款、把你的預(yù)算的50%放在爆款上，30%預(yù)算放在熱賣(mài)款上，20%預(yù)算放在潛力新款上，因?yàn)闈摿π驴钔频暮脮?huì)上升位熱賣(mài)款，熱賣(mài)款推的好上升為爆款，而爆款到達(dá)頂峰之后流量回下滑所以需要大量預(yù)算去維持，從潛力新款到熱賣(mài)款到爆款不斷循環(huán)，切不可所有產(chǎn)品均量大量預(yù)算去推款，效果差，引流成本過(guò)大，得不償失，好鋼用在好刃上，做好操作細(xì)節(jié)無(wú)間斷去打造爆款從而達(dá)到由點(diǎn)及面單品爆破至多款爆發(fā)3.手淘首頁(yè)在于流量產(chǎn)生入口的轉(zhuǎn)化率與單品輸出，那么一個(gè)轉(zhuǎn)化率肯定是要重點(diǎn)照顧的，同時(shí)可通過(guò)直通車(chē)定向推廣、猜你喜歡做坑產(chǎn)去獲取大量首頁(yè)流量搜索與首頁(yè)雙爆發(fā)如圖所示：撇開(kāi)產(chǎn)品的因素之外單品的爆發(fā)第一要素是流量寬度，流量足夠大，產(chǎn)品數(shù)值維持住，那么你擁有的就是一款爆款產(chǎn)品，從單品爆款至多款爆款，同樣的道理還是流量，但是不單單是流量，從人群到店鋪到單品都是帶有標(biāo)簽的，很多類(lèi)目無(wú)論高低客單一個(gè)單品爆款就能賣(mài)到百萬(wàn)以上，真正邁向大賣(mài)家的證明不在于你越銷(xiāo)多少萬(wàn)，而是在于你這些爆款月銷(xiāo)金額的純利有多少，回歸生意本質(zhì)多買(mǎi)多利，所以說(shuō)多款爆款是從中小賣(mài)家邁向大賣(mài)家的證明，不僅僅體現(xiàn)在成交金額層級(jí)上，同時(shí)也體現(xiàn)在你真實(shí)獲利上那也是基于標(biāo)題下的關(guān)鍵詞優(yōu)化對(duì)于數(shù)據(jù)反饋獲取，即點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)值，當(dāng)你的數(shù)值沒(méi)達(dá)到要求淘客走的越多你虧的越多，對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)產(chǎn)品基礎(chǔ)第一位，其次就是搜索排名坑位，兩者達(dá)不到要求，一首涼涼送給你，對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)產(chǎn)品基礎(chǔ)第一波銷(xiāo)量重要，也就是產(chǎn)品基礎(chǔ)即銷(xiāo)量基礎(chǔ)和買(mǎi)家體驗(yàn)（評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀等）引入流量之后通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或價(jià)格優(yōu)勢(shì)或是大量的流量基礎(chǔ)去做好轉(zhuǎn)化，那么這個(gè)產(chǎn)品還可以做的下去，如果利潤(rùn)壓縮，那么就去走量，如果量起不來(lái)有沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)趕緊換產(chǎn)品，別浪錢(qián)去推你沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品首頁(yè)流量系統(tǒng)分配流量的關(guān)鍵在于入口產(chǎn)生的流量的轉(zhuǎn)化率和單品產(chǎn)出，說(shuō)白了基于大量的流量前提下轉(zhuǎn)化率優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品表現(xiàn)力足夠好那么你就會(huì)獲取足夠多的首頁(yè)流量1.繼續(xù)保持點(diǎn)擊率的上升或優(yōu)秀程度，放大流量同時(shí)添入更多精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞2.從關(guān)鍵詞到流量以及投產(chǎn)之間的線性關(guān)系：通過(guò)關(guān)鍵詞獲取流量，大量的關(guān)鍵詞就是大量的流量，在流量端口做好關(guān)鍵詞的產(chǎn)出，保證產(chǎn)品表現(xiàn)力的數(shù)值優(yōu)秀度，那么大量爆發(fā)手淘搜索流量四.直通車(chē)后期維護(hù)當(dāng)產(chǎn)品起爆之后直通車(chē)的作用并不需要過(guò)度去開(kāi)發(fā)，在現(xiàn)有的流量基礎(chǔ)上穩(wěn)定住點(diǎn)擊率維持住流量即可，做好標(biāo)題的優(yōu)化，同時(shí)不要過(guò)度追求低ppc，關(guān)鍵詞的價(jià)格也要去隨意降低，因?yàn)榻档椭髸?huì)壓縮展現(xiàn)，流量會(huì)下跌，做好關(guān)鍵詞以及人群的優(yōu)化即可，留下表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞及其人群，后期可添入入店成交詞流量縱橫爆發(fā)詞等，更多的是靠自然流量去引流以及轉(zhuǎn)化對(duì)于中小賣(mài)家而言成為大賣(mài)家是一個(gè)大方向目標(biāo)，而最終的目標(biāo)卻是獲取利潤(rùn)，當(dāng)?shù)赇伷鸨豢町a(chǎn)品之后你要做的是在店鋪現(xiàn)有基礎(chǔ)之上做好對(duì)于老客戶資源維護(hù)同時(shí)圈定人群以及店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上升級(jí)二次開(kāi)發(fā)老客戶以及新客戶群體，最近很多賣(mài)家朋友問(wèn)我：為啥去年賣(mài)的爆款今年怎么推都沒(méi)起色所以這一部分內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)將是之后發(fā)展的重點(diǎn)之一，但就目前而言單品爆破第一需要搜索以及直通車(chē)的快速引流做到第一波基礎(chǔ)，無(wú)論你去問(wèn)任何一位賣(mài)家，產(chǎn)品賣(mài)的好，自然流量和直通車(chē)這兩塊必不可少，當(dāng)然是在合理的范圍，才能保證可循環(huán)發(fā)展1.直通車(chē)快速上分的要求在于數(shù)據(jù)量的累積以及數(shù)據(jù)維度優(yōu)秀程度“點(diǎn)擊率”與“轉(zhuǎn)化率”直通車(chē)遞增拖價(jià)的遞增是點(diǎn)擊量的拉伸，也就是說(shuō)正常推廣要保證目標(biāo)點(diǎn)擊量的遞增，根據(jù)類(lèi)目實(shí)際情況合理設(shè)置日限額，根據(jù)所需流量的實(shí)際推廣情況做進(jìn)一步調(diào)整思維模型的詳細(xì)解析與實(shí)操分享：思維解析：?jiǎn)纹繁钪寥姹l(fā)爆款即高流量高曝光高訂單的產(chǎn)品而爆款的形成在于“產(chǎn)品表現(xiàn)力”四個(gè)方面產(chǎn)品：展現(xiàn)量—點(diǎn)擊率—轉(zhuǎn)化率—好評(píng)率，量的累積帶來(lái)質(zhì)變                

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