淘寶店鋪國潮美妝品牌，是如何突圍的？怎么打造爆款？

         從商業(yè)角度來看，完美日記和花西子都致力打造新國貨品牌，而且瞄準(zhǔn)年輕女性群體從營銷角度上來看，品牌想要真正有效地深耕內(nèi)容，就需要根據(jù)不同的圈層、平臺(tái)、用戶屬性進(jìn)行有針對性地內(nèi)容定制，并持續(xù)優(yōu)化，并打造并深耕私域流量池，減少對流量的依賴，增強(qiáng)品牌未來的核心競爭力，才能走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)在彩妝品類中，有兩大現(xiàn)象級品牌，一個(gè)是從小紅書崛起的完美日記，一個(gè)是從天貓平臺(tái)闖出來的花西子除了產(chǎn)品共創(chuàng)外，花西子還以用戶為中心進(jìn)行內(nèi)容和品牌的共創(chuàng)不同于完美日記的單純抓高顏值和新潮，花西子則是垂直古妝風(fēng)，其產(chǎn)品具有非常明顯的東方彩妝特色，這種特色不僅表現(xiàn)在顏值設(shè)計(jì)方面，還體現(xiàn)在產(chǎn)品成分上，花西子的美妝產(chǎn)品大多是天然花草成分，溫和養(yǎng)膚同時(shí)，在微博、抖音、B站等年輕群體經(jīng)常出現(xiàn)的地方，完美日記和花西子也有不同的營銷策略比如，完美日記通過小紅書種草引導(dǎo)天貓店轉(zhuǎn)化后，后續(xù)會(huì)利用微信個(gè)人號及社群保持與用戶的聯(lián)系，再通過社群運(yùn)營來搶占用戶心智并持續(xù)轉(zhuǎn)化，讓用戶與品牌之間形成了一個(gè)無限循環(huán)的關(guān)系在品牌發(fā)展的不同時(shí)期，完美日記會(huì)鎖定不同用戶圈層，實(shí)現(xiàn)階段性的營銷目標(biāo)在小紅書營銷傳播上，完美日記構(gòu)建了明星、頭部和腰部KOL以及素人筆記種草矩陣，“小黑鉆口紅”“動(dòng)物眼影盤”就是在這種營銷組合矩陣下，成為爆款產(chǎn)品并且，古典元素已經(jīng)成為花西子的品牌符號，全方位注入了花西子的產(chǎn)品與服務(wù)，以及營銷策略中                

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