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    淘寶賣家,如何零成本獲得大量淘寶精準(zhǔn)流量?

    懶被窩2樓主|2020-09-08|12:48|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:6655

             記得,最早剛接觸電商的時(shí)候,在一個(gè)大夏天的中午,我和一個(gè)做瑜伽用品的運(yùn)營聊天,那時(shí)候他說了很多公司戰(zhàn)略方面的東西,滔滔不絕......我大多還吸收不了,不過有一段對話,我記憶猶新:他瞅了我一眼,然后說到”你知道淘寶的銷售額公式嗎“我巴拉巴拉講了一堆(那時(shí)候咱還沒那么專業(yè)),他聽了以后講到”其實(shí)啊,沒那么復(fù)雜,銷售額呢=UV訪客轉(zhuǎn)化率客單價(jià)“,看到這里,你是不是覺得這就是”最佳的“銷售額公式了呢,如果你的答案是“YES",那么,下面會給你呈現(xiàn)不一樣的視角......咱們從流量的源頭說起,也就是寶貝展現(xiàn),因?yàn)橛姓宫F(xiàn)才有人點(diǎn)擊瀏覽嘛,當(dāng)然為了獲取更多的展現(xiàn),就涉及到了展現(xiàn)排名(我指的是搜索渠道),這也是咱們所有商家最需要的東西,因?yàn)榕琶麤Q定了展現(xiàn)量,那么展現(xiàn)排名怎么產(chǎn)生的,有誰知道顯而易見,我們最能把控的就是主圖和流量來源精準(zhǔn)度,所以任何一個(gè)新品在前2個(gè)周期,優(yōu)化出一張點(diǎn)擊率超過行業(yè)均值的主圖,這個(gè)單品就成功了一半,因?yàn)檫@樣流量獲取能力就會大幅度提升,良性循環(huán),好,現(xiàn)在說下主圖,我們要花80%精力要做的事情......相信你一定了解二八效應(yīng),二八其實(shí)就是投入產(chǎn)出的優(yōu)化原則,20%的環(huán)節(jié)投入能為你帶來80%的整體價(jià)值提升,這個(gè)也是電商整合營銷中的核心思維之一, 那么我這次從最基本的開始分享,開店和選品我就不說了,因?yàn)楫a(chǎn)品太多了,每個(gè)類目選品的方法都不一樣,因?yàn)槭袌霾灰粯?,但值得注意的?.....80%的商家都在用80%的精力讓美工不斷的做圖,不斷的修圖,想以此來打破僵局,然后你懂得,考驗(yàn)美工脾氣好壞的時(shí)候到了,所以有兄弟調(diào)侃說運(yùn)營和美工是一對冤家,或許這就是導(dǎo)火索之一吧(其實(shí)經(jīng)過咱多年實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)和美工溝通是要講究套路的而最終的展現(xiàn)排名也是按照系統(tǒng)最終計(jì)算的權(quán)重值高低排序的,當(dāng)然,具體的權(quán)重指標(biāo)有很多,例如店鋪綜合分值,dsr,好評率,單品的轉(zhuǎn)化,回購率,7天增長幅度等等很多因素......當(dāng)然,我是來與你分享電商營銷策略的,至于SEO咱就先省略1K字了哈,此外如果你的店鋪已經(jīng)良性經(jīng)驗(yàn)半年以上,那么你基本上就坐在一座金山上,但要開啟這座金山,你需要三個(gè)營銷秘訣:資源再利用,非正常促銷,和數(shù)據(jù)庫營銷,篇幅有限恕無法具體說明,如果你有興趣歡迎交流看到這里,有沒有恍然發(fā)現(xiàn)什么,給你些時(shí)間1、2、3......對了,銷售額公式,那個(gè)主流的銷售額公式卻少了尤為重要的一環(huán)——點(diǎn)擊率TIM截圖20170810104802.jpg (18.85 KB, 下載次數(shù): 26)要知道轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是相對訪客而言的定量,但是提升訪客(或者你習(xí)慣叫流量也行)成本越來越高,其實(shí)高在了展現(xiàn)量上,不過......展現(xiàn)量點(diǎn)擊率=流量,可以看出點(diǎn)擊率作為展現(xiàn)和流量之間的”必經(jīng)之路“卻無人問津,增加點(diǎn)擊率可謂是提高流量的最直接的辦法,那么影響點(diǎn)擊率的因素如上圖保存到相冊2017-8-10 10:48 上傳下載附件當(dāng)然有人會說,找不到拍攝牛逼的地方啊,那說明你沒用心去找,當(dāng)然我說拍攝重要不是否定做圖不重要,只是你思維的比例分配再加上執(zhí)行會決定你最終的成績那么我們做20%的商家吧,把80%的精力放在拍攝上才是突破差異化之道,七分拍三分修,圖拍的不好你怎么也做不上去,所以把80%的做圖精力換成拍攝,在拍攝之前統(tǒng)計(jì)出目前全網(wǎng)TOP20,以及你的競品的風(fēng)格,拿他們作為參照物,記?。撼鏊麄兊母杏X就是最好的差異化,你一定會有意想不到的收獲                

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