淘寶店鋪如何高效玩轉(zhuǎn)賣點(diǎn)提煉，讓買家買賬？

         從買家的需求及痛點(diǎn)出發(fā)提煉的賣點(diǎn)是最容易產(chǎn)生和買家的共鳴，這就需要你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的使用者的情況及使用過程中的情況都要相當(dāng)了解，否則你所謂的賣點(diǎn)也 只能是你自己認(rèn)為的，實(shí)際情況可能差距很大，買家可能根本就不在乎你的賣點(diǎn)如果說大家都賣同類產(chǎn)品，你提煉的賣點(diǎn)很可能人家也有，你怎么才能表現(xiàn)的更好，這就需要運(yùn)營和美工的協(xié)力配合了，我們可以按銷量和人氣排名找出多個(gè)產(chǎn)品，篩選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品通過主圖、詳情、評(píng)價(jià)、問答四個(gè)方面找出現(xiàn)有的賣點(diǎn)，不要怕麻煩，全都匯總出來，然后做出差異化的方案出來那么怎樣提煉賣點(diǎn)能更好的把握客戶，我認(rèn)為是結(jié)合本身產(chǎn)品，買家需求及痛點(diǎn)，并參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化的賣點(diǎn)，是一種比較科學(xué)的方式再舉例，你賣一款女士大衣，提煉了很多賣點(diǎn)展示，但實(shí)際上可能買家比較在乎的只是你大衣上的扣子容不容易掉，那你有沒想到這個(gè)，有沒有想過贈(zèng)送扣子買家咨詢最能反應(yīng)當(dāng)時(shí)的顧慮，還有售后反饋對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)和建議都是對(duì)我們優(yōu)化產(chǎn)品賣點(diǎn)的重點(diǎn)有很多賣家覺得自己提煉的賣點(diǎn)很好，但為什么買家不買賬二、買家需求及痛點(diǎn)提煉賣點(diǎn)一、產(chǎn)品本身賣點(diǎn)提煉包括：產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)功能，原料工藝，品牌，包裝材質(zhì)，大小，顏色，重量，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)，配件等等，我們可以從這里提煉賣點(diǎn)或許一個(gè)很重要的原因就是你的賣點(diǎn)不是買家最想要的                

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