淘寶商家如何利用屬性精細(xì)化選品,搞定產(chǎn)品定價(jià)?
ccchencc樓主|2020-08-20|12:51|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問(wèn)|閱讀:5499
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買(mǎi)家主要喜歡的價(jià)格區(qū)間,分別分布在10-20、20-30、50-60、80-90元四個(gè)區(qū)間,因此,置物架的定價(jià),也會(huì)在這幾個(gè)區(qū)間內(nèi)產(chǎn)生分別取數(shù)據(jù)表中,支付買(mǎi)家數(shù)最大的屬性,分別是安裝方式中的免打孔,材質(zhì)中的不銹鋼,層數(shù)中的1-2層,進(jìn)而確定我要銷售的置物架是一種不銹鋼材質(zhì)的免打孔置物架,產(chǎn)品的層數(shù)已1-2層為核心原則3的質(zhì)化/相似產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng):我們必須知道,買(mǎi)家在同質(zhì)化產(chǎn)品比較中,更看重產(chǎn)品的那個(gè)價(jià)值,因?yàn)閮r(jià)值決定價(jià)格1.定價(jià)要考慮成本,對(duì)應(yīng)的買(mǎi)家群體數(shù)量,以及不同價(jià)格區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度2.通過(guò)銷量?jī)r(jià)格矩陣,能幫助我們快速的了解市場(chǎng)上買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)能力的情況,以及對(duì)手的銷售分布情況在上一篇中(戳這里學(xué)習(xí)),和大家聊了選品的基礎(chǔ)部分,我們可以通過(guò)判斷類目市場(chǎng)的大小和類目市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),來(lái)幫助我們確定,哪些類目的產(chǎn)品是可以優(yōu)先選擇的,也了解了產(chǎn)品是如何布局的為了定價(jià),我們需要先了解同類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,需要用到銷量?jī)r(jià)格矩陣,我們分別做了類目的和相似寶貝的銷量?jī)r(jià)格矩陣本周,淘寶大學(xué)認(rèn)證講師周偉將從市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品布局、精細(xì)選品、定價(jià)等五個(gè)維度和大伙兒聊聊選品那些事兒精品課小灶第3課,我們繼續(xù)來(lái)聊聊:利用屬性精細(xì)化選品和產(chǎn)品定價(jià)1.當(dāng)前市場(chǎng)上,買(mǎi)家喜歡的價(jià)格區(qū)間是什么
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