淘寶雙十一店鋪營銷亮點怎么寫?需要注意哪些？

         店鋪首頁的原則1)首頁促銷活動簡單明確，讓消費者一目了然，主推貨品圖，突出丶要有深度，顏色要突出，優(yōu)化首頁入口圖的導航，流量的分流以及回流2)清晰羅列主銷的品類結構，合理規(guī)劃導航：放棄“以風格進行區(qū)域劃分”，盡量以“品類”丶“價格區(qū)間”丶“折扣模塊”實現(xiàn)首頁分類3)商品陳列原則：商品盡量按熱銷丶主推和折扣在首頁進行堆砌，比平時要更“扁平化”4)選定20-30款的主推寶貝，暢銷帶滯銷，注重大類占比5)準備好5-6套的店鋪主推頁面模板，以備當日的更新輪換之用6)制作文字丶banner丶圖片，突出以下賣點，制造“搶購”氛圍：(以下文字均需柔性處理后，再掛于店鋪中)A,賣點：雙十一丶全場5折丶全場包郵丶僅限1天丶倒計時開啟丶按時段展示銷售數(shù)據(jù)B,店內流量巨大，為避免拍下商品被其他買家“捷足先登”，拍下后請馬上付款7) 新手幫助專區(qū)：當天流量巨大，且新客很多，建議在醒目位置放上自助購物流程(附上以下幫助文檔，但必須重新人性化制作后，再在店內使用預熱活動也是直接影響到雙十一當天業(yè)績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠推送丶提醒消費者提前加入購物車丶參加官方預熱活動丶CRM維護和營銷丶SNS推廣整個雙十一店鋪營銷亮點計劃中我們可以把活動分成三個部分：第一部分是打基礎丶增銷售的部分，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是聚劃算活動和店鋪優(yōu)惠發(fā)送活動，當然這段時間也不局限于只是聚劃算的商品團和品牌團，如果開通淘金幣權限的，淘金幣活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加用戶的激勵限量購產品銷售(稀缺感)售罄產品公布(緊迫感)贈送禮品Vip會員包裝2.提高客單價：關聯(lián)營銷滿額就減丶買多折上折對高客單價用戶進行獎勵提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠雙十一關鍵指標在做大促店鋪營銷亮點計劃指標內容的時候，明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷亮點計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們如果在分會場，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場B，EDM：EDM推廣建議采用第三方專業(yè)機構來操作，別以為就只是發(fā)一封促銷郵件，其實這里面涉及到郵件標題，內容和服務器等多個方面的問題，郵件內容主要是針對雙11商品和價格進行提前預知C，IM群：如果團隊人手不夠的情況下，建議招聘兼職，在雙十一活動前大量的去加QQ群和旺旺群，以便在雙十一當天直接在群里發(fā)送促銷信息即可以下就是各大賣家雙十一期間常用的一些店鋪活動方式：打折：限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動活動推廣不管是打基礎丶增銷售的階段丶雙十一預熱階段還是雙十一當天，賣家都會圍繞這三個活動階段不同的目標設計不同的活動主題和不同的活動內容在十月份和雙十一預熱期間，VIP活動要不斷是進行，如果會員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應該放在老會員激活方面雙11天貓店鋪首頁陳列整體調整：首頁，詳情頁及各分類銷售頁面全部調整專區(qū)調整：僅首頁及詳情頁連帶區(qū)域調整，其他換banner在整站和專區(qū)調整中，主要根據(jù)活動前丶預熱階段丶活動中丶活動后四個部分來調整，圍繞各個階段的活動要求進行如果有的賣家設計了雙十一預熱專題頁面，那在10月份就需要針對該專題頁面進行店鋪推廣                

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