淘寶小類目賣(mài)家如何提升店鋪的營(yíng)業(yè)額？有哪些營(yíng)銷(xiāo)渠道？

         本店鋪主推產(chǎn)品為鋼筆，鋼筆占全店產(chǎn)品的60%左右，剩余的40%為鋼筆周邊產(chǎn)品，包括墨水、墨水膽、筆袋，產(chǎn)品價(jià)格從幾十到幾萬(wàn)不等，店鋪銷(xiāo)售較好的為100-200件的鋼筆，其中一款產(chǎn)品無(wú)論是銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、加購(gòu)和收藏都是不錯(cuò)的，結(jié)合行業(yè)各價(jià)格區(qū)間成交量的情況，確定這款產(chǎn)品作為主推，另外一款墨水的轉(zhuǎn)化率較高，但是自然流量和銷(xiāo)量相對(duì)偏低一些，因此前期考慮說(shuō)同時(shí)進(jìn)行推廣（一）產(chǎn)品淘寶直通車(chē)主推產(chǎn)品為銷(xiāo)量最好的一款鋼筆，且這款鋼筆錯(cuò)開(kāi)了和旗艦店以及一家銷(xiāo)量最好的專賣(mài)店熱銷(xiāo)款的競(jìng)爭(zhēng)，因此在店鋪的總體營(yíng)業(yè)不高的情況下（因此推廣預(yù)算有限）我選擇的是先主力推廣這一款鋼筆，且這款鋼筆無(wú)論是在價(jià)格、市場(chǎng)需求還是在評(píng)價(jià)、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率這些方面都不錯(cuò)通過(guò)行業(yè)分析可以發(fā)現(xiàn)：1、品牌鋼筆由于不僅有來(lái)源于旗艦店的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)有多個(gè)專賣(mài)店同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，且由于供應(yīng)商的價(jià)格管控，同一款產(chǎn)品除了旗艦店，其他店鋪的售價(jià)都是一樣的，在所有都一樣的情況下，只有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)才能在同品牌競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，參加活動(dòng)積累銷(xiāo)量有利于產(chǎn)品從同類產(chǎn)品中脫穎而出2、大部分店鋪沒(méi)有推廣鉆石展位，只有淘寶直通車(chē)推廣和淘寶客推廣，其次加上站內(nèi)外活動(dòng)，本店鋪已有鉆石展位推廣，且效果不錯(cuò)，可以繼續(xù)投放，從同行已有的推廣數(shù)據(jù)來(lái)看，淘寶客的推廣效果較佳，在店鋪基礎(chǔ)銷(xiāo)量較低的情況下，可嘗試加大傭金力度，獲取流量，以期形成轉(zhuǎn)化這里可以給到大家一個(gè)小建議：根據(jù)店鋪的上新情況，分析的產(chǎn)品也會(huì)不一樣，店鋪上新節(jié)奏快，那么在關(guān)注店鋪top產(chǎn)品的同時(shí)也需要關(guān)注新品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)潛力款淘寶客之推廣以來(lái)，數(shù)據(jù)一直在增長(zhǎng)，主要是店鋪的一款產(chǎn)品被推廣的較多，流量增長(zhǎng)較快，但是這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率偏低，也導(dǎo)致了后面淘寶客帶來(lái)的點(diǎn)擊量急劇下降（二）店鋪主打款分析針對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)要素進(jìn)行分析，包括產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、收藏、加購(gòu)、訪客、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析統(tǒng)計(jì)店鋪介紹:店鋪是一家主營(yíng)類目為鋼筆天貓專賣(mài)店，店鋪在2016年2月份開(kāi)業(yè)，前期，店鋪通過(guò)參加站外活動(dòng)積累銷(xiāo)量，另外配合鉆石展位進(jìn)行流量引入，著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，前期的鉆石展位是投放的明星店鋪，因此效果會(huì)較好另外店鋪中的一款墨水的轉(zhuǎn)化率全店最高，且遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)化率第二的產(chǎn)品，因此這款墨水我決定也加入淘寶直通車(chē)進(jìn)行推廣我是在7月下旬開(kāi)始加入這家店鋪的運(yùn)營(yíng)操作，在看到店鋪數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品的情況下，我做了下面幾件事來(lái)提升店鋪                

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