淘寶店鋪的創(chuàng)意是如何幫助你更好賣貨的呢?
戒不掉你的愛 樓主 | 2020-08-28 | 12:55 | 發(fā)布在分類 / 不懂瞎問 | 閱讀:4334
戒不掉你的愛 樓主 | 2020-08-28 | 12:55 | 發(fā)布在分類 / 不懂瞎問 | 閱讀:4334
復(fù)盤總結(jié)一下這個(gè)例子的從頭到尾,從尋找到粗布涼席材質(zhì)的賣點(diǎn)差異點(diǎn)→塑造“睡好一家人自然涼”的差異化主題→戲劇化的手法演繹“和席自然涼,好夢(mèng)自然醒”的情景過程,整條邏輯思維都是有跡可循的通俗的講,一個(gè)產(chǎn)品的視覺打造首先要塑造一個(gè)差異點(diǎn),再根據(jù)雕刻的差異點(diǎn)順應(yīng)受眾認(rèn)知,彰顯產(chǎn)品獨(dú)特性,并且從頭到尾堅(jiān)持差異賣點(diǎn),最后通過品牌認(rèn)知占領(lǐng)消費(fèi)者心智,不斷戲劇化地去演繹產(chǎn)品特質(zhì),讓消費(fèi)者覺得走心,產(chǎn)生情感共鳴和信任關(guān)系,成交的概率會(huì)不斷增大我們回歸產(chǎn)品和消費(fèi)者本身,涼席品類關(guān)注的重點(diǎn)無非是涼,所有的涼席主打的優(yōu)勢(shì)都是涼爽,用戶早已產(chǎn)生視覺疲勞湯臣杰遜獨(dú)創(chuàng)的新視覺賣貨3步黃金法則,很好的詮釋了創(chuàng)意視覺的核心價(jià)值,從尋找差異點(diǎn)到打造差異化,最后用戲劇化的表達(dá)方式演繹,正如湯臣杰遜一直所表達(dá)的那樣,視覺的力量是可以塑造價(jià)值的這個(gè)產(chǎn)品的難點(diǎn)是產(chǎn)品的低認(rèn)知品類教育,絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)涼席的認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于粗布軟涼席,更不用談去了解這款功能型涼席的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)了實(shí)際購買涼席的人群基本為 30+ 的年輕媽媽,通常這類用戶占據(jù)家庭日常用品的購買決策權(quán)和主導(dǎo)權(quán),如何塑造一個(gè)產(chǎn)品情景觸動(dòng)這些媽媽們的內(nèi)心呢魯錦工藝好,老粗布好,完美適合當(dāng)下的中式生活主題等等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),換位思考,在用戶的角度,這和我又有什么關(guān)系呢第一步需要建立用戶的認(rèn)知,讓他們對(duì)粗布軟涼席比傳統(tǒng)涼席更涼爽的觀點(diǎn)產(chǎn)生認(rèn)同這款涼席是一款和錦生旗下的粗布軟涼席,區(qū)別于市面上其他普通涼席的核心賣點(diǎn)是魯錦的回紋結(jié)構(gòu)和透氣面料更容易使人產(chǎn)生涼感電商視覺競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)比拼的核心是創(chuàng)意,如何從“根源”到“表象”深入探尋真正適合自己店鋪的、無可抄襲的品牌風(fēng)格,才是搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)的良方
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