淘寶鉆石展位新手入門有什么技巧？怎么找潛在客戶?

         潛在客戶，就是從沒(méi)進(jìn)來(lái)過(guò)店鋪的客戶，這部分人群做的是拉新，在大促前12個(gè)月可以做拉新，補(bǔ)充流量，可以用cpm模式的智能拉新，效果較好cpc和cpm的定向有不同的地方，總的看cpm是可以定向到更深層次的人群，有開(kāi)通DMP達(dá)摩盤的話，可以對(duì)我們店鋪的深層次人群不斷展現(xiàn)，加深店鋪在老客戶心中的認(rèn)知度一、扣費(fèi)方式首先鉆展和直通車的區(qū)別是扣費(fèi)方式的不同，2016年中旬隨著鉆展點(diǎn)擊模式的上線，目前鉆展可以分為以展現(xiàn)扣費(fèi)（CPM）和點(diǎn)擊扣費(fèi)（CPC）兩種方式而cpm的訪客定向，是可以在輸入若干個(gè)旺旺ID之后，系統(tǒng)會(huì)把廣告投放給近期訪問(wèn)過(guò)這些店鋪人群，這個(gè)可以用來(lái)維護(hù)店鋪客戶并同時(shí)共享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶的人群像遇上雙十一雙十二這樣的大促，鉆展方面對(duì)人群的定向投放，一定程度上可以具有很好的作用四、人群定向如果我們是對(duì)全網(wǎng)買家展現(xiàn)的話，那消耗會(huì)很大，而且轉(zhuǎn)化情況也不會(huì)很好，所以我們就得定向我們店鋪所需要的人群五、總結(jié)鉆展是屬于主動(dòng)展現(xiàn)廣告，所以效果方面會(huì)存在滯后性，所以鉆展也需要比較長(zhǎng)的周期去觀察效果興趣點(diǎn)定向是可以定向到比較細(xì)的二級(jí)類目，但精準(zhǔn)度較低，而群體定向是對(duì)某些一級(jí)類目感興趣的人群定向，比興趣點(diǎn)定向廣泛度更大，流量更大，但精準(zhǔn)度更低，也就需要大流量的時(shí)候可以做參考而我們的出價(jià)就會(huì)影響到我們的展現(xiàn)效果，出價(jià)方面，如果是剛推廣的賬戶，出價(jià)也先按行業(yè)出價(jià)或比行業(yè)出價(jià)低一些的價(jià)格，如果是已推廣過(guò)一段時(shí)間的賬戶，可根據(jù)之前的出價(jià)情況以及實(shí)際的千次展現(xiàn)成本的情況，做相應(yīng)的出價(jià)調(diào)整認(rèn)知客戶就是進(jìn)來(lái)過(guò)后沒(méi)買過(guò)的客戶，這類客戶在活動(dòng)前也是“潛力股”，可利用cpm-訪客定向，定向自己的店鋪，對(duì)這部分客戶定向提升客戶對(duì)店鋪的認(rèn)知度                

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