淘寶店鋪一個(gè)優(yōu)秀的活動(dòng)策劃是怎樣煉成的？

         活動(dòng)分類1丶店鋪活動(dòng)2丶站內(nèi)活動(dòng)3丶站外活動(dòng)店鋪活動(dòng):就是平時(shí)自己搞的站內(nèi)活動(dòng):分官方大促（雙11，雙12，年中大促?。┮灿蟹诸惸炕顒?dòng)，如風(fēng)格館，新風(fēng)尚等等站外活動(dòng):無非就是獨(dú)立U站、返利網(wǎng)之類的....站內(nèi)活動(dòng)也有大流量的，如淘搶購(gòu)，聚劃算，淘金幣那我們?nèi)绾蝸聿邉澮粓?chǎng)活動(dòng)今天不是不分享所謂的報(bào)名技巧,而是沒什么所謂的技巧你報(bào)活動(dòng)，就是完成小2kpi，小2的kpi，就是坑位產(chǎn)出高，售罄率高，那你要完成小2的kpi由此可知，庫存越高越好，太高也不靠譜，例如100w，合理就好，一般都是幾千，幾萬活動(dòng)價(jià)格不是越低越好，你不是做慈善，活動(dòng)價(jià)格越高，你轉(zhuǎn)化率越低，就無法完成售罄率一般活動(dòng)價(jià)格都是，平時(shí)價(jià)格的7-9折，我們上活動(dòng)就8折你報(bào)活動(dòng)小2就看你的日銷，就是你每天能發(fā)多少票，一天一兩千的，都不會(huì)很容易通過起碼要上w，報(bào)活動(dòng)，才通過率高，小2也怕你賣多了，賣多了，貨賣了，發(fā)不了，完成不了kpi要策劃一場(chǎng)活動(dòng)，無非就是搞定以下幾個(gè)活動(dòng)策劃1丶促銷方案2丶促銷方案成本3丶流量需求4丶推廣需求推廣計(jì)劃，成本核算，人員執(zhí)行方案，一個(gè)個(gè)來分享促銷方案，很簡(jiǎn)單來就跟價(jià)格有關(guān)了，既然是促銷，跟價(jià)格有關(guān)的促銷促銷形式1丶打折2丶滿就減3丶第二件xx折做活動(dòng)的促銷，除了價(jià)格，預(yù)熱，搶購(gòu)策劃也是很重要的例如：這些做完之后就是制定執(zhí)行方案了1丶美工應(yīng)該做什么2丶運(yùn)營(yíng)推廣應(yīng)該干什么3丶客服應(yīng)該干什么 活動(dòng)前：客服：應(yīng)該做好培訓(xùn)，售前培訓(xùn)，防騙話術(shù)美工：主要是做直通車圖，鉆展圖，店鋪首頁預(yù)熱，詳情頁關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)推廣：啦流量，客服培訓(xùn)，看數(shù)據(jù)活動(dòng)中：客服：盡量當(dāng)天轉(zhuǎn)化，全員售前，有售后，轉(zhuǎn)美工，轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)美工：臨時(shí)充當(dāng)售后客服，有需要改改圖運(yùn)營(yíng)：監(jiān)控當(dāng)天的數(shù)據(jù)，最重要是售罄率如果不達(dá)標(biāo)，就要想辦法搞銷量，不然下次就不能報(bào)活動(dòng)了促銷方案【五重好禮】大禮1：送 當(dāng)天成交最高金額送iPhone 6 Plus  大禮2：送 第二名送ipad mini 3                大禮3：每個(gè)小時(shí)成交額最高的 送200元現(xiàn)金                大禮4：前1000名 好評(píng)直接返現(xiàn)50元（10字以上好評(píng)直接返現(xiàn)到支付寶）          大禮5：返 1000+五分好評(píng)截圖返現(xiàn)20元（10字以上好評(píng)直接返現(xiàn)到支付寶）做好這個(gè)之后，我們要開始做促銷方案成本了促銷方案成本做好了如果你是老板，你就要核算了如果你是運(yùn)營(yíng)，就要給你們老板看就告訴他，你需要花多少錢，售罄率，30%，40%，50%，60%，70，80%，90%，100%分別能賺多少錢那個(gè)節(jié)點(diǎn)是盈虧點(diǎn)這里還需要設(shè)計(jì)一個(gè)流量需求例如我們打算賣5000件，我們預(yù)計(jì)銷量做5000預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率是10%差不多要進(jìn)來5w的流量假設(shè)活動(dòng)的流量能來4w那接下來就是做產(chǎn)品成本核算了成本核算進(jìn)價(jià)售價(jià)扣點(diǎn)（5%）快遞費(fèi)用好評(píng)返現(xiàn)毛利額估計(jì)銷量備貨需求預(yù)計(jì)銷售額預(yù)計(jì)毛利額（不含廣告促銷費(fèi)用）促銷方案成本流量成本預(yù)計(jì)毛利額（含廣告促銷費(fèi)用）進(jìn)價(jià)多少錢售價(jià)多少錢各種扣點(diǎn)快遞費(fèi)用好評(píng)返現(xiàn)毛利額估計(jì)銷量備貨需求，一般都是活動(dòng)預(yù)計(jì)銷量的1.5倍，500就是，750預(yù)計(jì)銷售額就知道你的坑位產(chǎn)出李預(yù)計(jì)毛利額（不含廣告促銷費(fèi)用）很好理解，就是沒有廣告促銷費(fèi)用的促銷方案成本：就是你送的，免單的等等成本流量成本，就是你直通車鉆展的成本預(yù)計(jì)毛利額（含廣告促銷費(fèi)用），就是扣除廣告費(fèi)用后，還有錢不還有1w的流量，需要靠你預(yù)熱自然搜索直通車鉆展其實(shí)現(xiàn)在活動(dòng)流量到不了那么高了我們昨天也就賣了2000件，來了2w多流量大家做活動(dòng)，直通車費(fèi)用跟鉆展費(fèi)用是需要提前準(zhǔn)備好以及推廣計(jì)劃活動(dòng)前需要花多少，活動(dòng)中需要花多少下載附件下載附件下載附件下載附件下載附件                

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